无粉抖音号出售网站：凌晨四点多的武汉，你见过吗？(组图)
凌晨四点你见过武汉吗？
这时候，嘻嘻已经醒了，梳洗完毕。作为一名全职抖音服装主播，她必须在6点前化好妆出现在直播间，然后开启一场持续一上午的高强度直播。
她刚大学毕业，非常珍惜这份工作，所以即使直播间展示的衣服不适合她的年龄，还要忍受早起的痛苦无粉抖音号出售网站：凌晨四点多的武汉，你见过吗？(组图)，但每次开播，她看到直播间人气急速攀升，弹幕中老粉丝打招呼，她坚持这份工作，也越发从容自信。
嘻嘻的直播账号叫@小丽robe，专注于中老年人时尚汉风服饰的销售。自去年6月正式试水抖音直播以来，@小丽衣室已经积累了超过250万的粉丝，而像嘻嘻、@小丽的袍子这样的成熟主播还有5个，他们来自各行各业，通过轮播的形式，每天承担18小时的直播工作。
图/@小丽衣橱直播间截图，主播嘻嘻正在直播
今年抖音818新潮品盛典期间，@小丽衣橱也积极参与平台直播排位活动，获得巨额流量支持，预计GMV超过2000万，其中，8月15日至8月16日销量最高，双日GMV突破750万。
不同阶段，不同行业的3个品牌：
如何讲好一个抖音的自播故事？
01 小丽的衣柜
如果说抖音直播电商的快速发展造就了众多品牌、企业和个人，那么@小丽无疑是其中之一。
在进入抖音直播之前，@小丽衣橱并没有经历过传统电商时代的洗礼。其前身是为各大线下女装批发商城供货的供应链商户。2020年，随着疫情的突如其来，小李的衣橱也因库存过多而面临被关门的风险。自助成为当时唯一的出路。
2020年4月8日，为助力湖北重启，抖音推出“市长带你看湖北”13场直播活动。本土农产品、食品和消费品也让焦急的闫建平董事长第一次看到了直播电商的机会。6月11日，团队集结，在抖音正式开启直播。
由于入驻时间较早、供应链商家的优势，以及各大营销工具（如：DOU+、Feed ）等的升温，不到半年时间，@小丽衣橱的粉丝数突破百万。截至去年底，累计GMV突破1亿元。
在研究@小丽的成功路径时，卡斯数据发现，爆款产品策略始终是核心。
闫建平告诉Kath Data，小莉的衣橱开始直播就是为了收拾剩饭。纵观去年，选品策略也很直截了当，主要是把线下卖得好的产品带到直播间去卖，但爆款率并不稳定。“仅在去年8月和10月，就有两种爆品。” 今年小丽衣橱注册了同名商标，并成立了独立的服装设计部门，根据抖音用户喜好和自有粉丝画像定制开发，爆率趋于稳定。
“我们有两条路径来判断是否可以生产爆款。一是服装行业多年的直觉和经验，可以从数百种新款式中找到潜力爆款；二是选择5个左右的潜力爆款。模特天天抢直播。是时候试一试了，找‘最流行’的款式来炸产品。”
在闫建平看来，产品爆款路径无外乎三点：一是视频预测和引流充足；二、专业、重复的直播讲解；第三，借助付费流量。
具体来说，每天@小丽衣橱会把30-40件商品放入购物车，但只会教1件，10分钟循环重复讲解，来自“导”的成熟导成立。跟随-激发互动-在限时订单转化内改变价格”直播，真正留住想购买该产品的用户，加速转化。
以8月16日上架的一件售价169元的乔其纱长裙为例。在20小时的直播中，长裙卖出2.6万件，单品贡献了直播销售额的99%。据Kath统计：产品从点击到购买的转化率在20%以上。
图/@小丽衣橱直播功力成熟，单品贡献直播间990%销量
此外，@小丽衣橱还将选择在开播前1-2小时发布3-4个围绕同种风格的植草视频。直播期间无粉抖音号出售网站：凌晨四点多的武汉，你见过吗？(组图)，也会根据直播间的实时订单数据进行调整。部署预算和战略。“我们目前使用的工具主要是基于海量的上千条流，相比素材投放，我们的主播有更好的承接能力，所以‘直播间’的ROI效果会更好。” 闫建平向凯丝透露。
02 优秀的造型
如果说@小丽还在从供应链白牌向品牌转型的道路上，那么品牌5年积淀的“优秀造型”已经稳稳坐稳头把交椅——吃鸡胸肉类。
与擅长通过网络讲好故事、主打“代工”模式的同赛道品牌不同，优秀的造型品牌可以说是带着“金汤匙”诞生的。
2016年，专注于鸡肉出口市场的优兴母公司凤翔有限公司立志开拓中国C端消费品市场，以即食鸡肉创立优兴品牌丰胸为突破口无粉抖音号出售网站，寓意：优兴在品。电源具有独特的优势。
2020年，在抖音海量流量的启发下，开始利用庞大的引擎广告平台进行信息流传递。当时的主要目标是吸引用户进入第三方平台进行交易，并正式启动自播。，已经是2021年3月30日了。据卡司统计，在整个818新潮品节期间，优星GMV达到1569万，较618期间GMV增长138%。
Shape 的成功离不开大胆的战略决策。为了加快冷启动抖音号买卖平台，与多家直播服务商合作。通过“赛马”，寻找最匹配的服务商，提供代播、代运营、代送等服务。目前，优星拥有6个自播和代播工作室，每个工作室拥有6-8名全职员工。其中，账号@有兴鸡胸肉的直播销量数据是近30天最好的，日均销量达到33万+。
不过，在U Shape营销策略总监康凯看来，U Shape的成绩与市场需求的激增本质上是分不开的。
在身体焦虑症猖獗的今天，高价值、低热量、低脂肪、低热量的轻食产品是人们追求健康生活的新“饮食趋势”，即食鸡胸肉更是只是踩着“风”。，纵观2020年，优星也在娱乐营销方面发力，签约“浪姐”万茜为代言人，实现品牌突围，线下渠道的拓展也为其树立了更高的品牌潜力。
8月14日，在818新潮好物盛典上，优星还特地邀请了前国乒选手张继科坐镇直播间，实现了SKU超限量直播销量240万+。
图/张继科空降@优形鸡胸直播间
康凯在接受卡斯数据采访时，分享了在大促期间做好工作的经验。其中，“货”是基础。不仅要做好托盘组合，而且价格也要有优势，才能在大促中满足用户的需求。促销期间，“占便宜”的心态。
其次，要善于调动各类流量，做好私域人的精准唤醒和业务域的人脉圈。“为了更好的传播本次活动，我们设计了多款素材包进行分发，在直播测试中，我们最终选择了运行效果好的素材，增加了直播当天的投放量。接下来，我们将还以授权直播间的高光片段为素材进行分片投放，不断扩大品牌影响力，为抖音粉丝加速沉淀努力。”
康凯告诉凯思，818主会场的资源引流，自有蓝V和合作人才的内容引流，以及品牌优质的合同履约能力和客服响应能力，也都取得了高销量和形成了定位不同的直播矩阵。
03 自然馆
虽然成立5年，但在康凯眼中，优兴依然是一个跑在高速发展道路上的新锐品牌。这与成立20多年、秉承“你很美”的品牌理念的自然馆还有较大的发展距离。而这个距离也决定了两个品牌在自播“冷启动”阶段所采用的方法和手段的不同。
今年1月，自然堂在抖音正式开启自播。不过无粉抖音号出售网站，与有星不同的是，在自播之前，自然堂通过邀请人才专场、带货混演等方式，积累了丰富的直播经验。考虑到自播账号精准粉丝群的重要性，展堂选择创建新账号@珍南堂美女旗舰，开始在抖音上进行自播。
“我们的自播开始冷启动只用了3-4天，”嘉兰集团副总裁、自然堂电商负责人吴猛自豪地告诉Kath Data，能达到这样的速度要归功于两个方法，“一是作为20年的国货品牌，自然堂有比较清晰的用户画像，可以根据这些人群画像在抖音上进行推广；二是我们还与专家合作创建新账号。新和铺好的地基”。吴猛介绍，目前，自然堂已经打造了一支80多人的专业团队，服务于抖音直播电商生态。
据Kath统计，在整个818新潮好物节期间，@自然堂美妆旗舰店通过创新的场景化自播，GMV接近2700万元，小店GMV以同名突破4000万元。
图/@自然堂官方旗舰店直播画面截图
当然，这个数据的取得也是得益于使用了抖音全球流量领域，“活动前3个月，我们就已经知道了818的推广计划，并多次沟通过。因此，它可以更好地对接平台各类资源，包括但不限于：人才、硬转播、赛事主会场资源，从“产品-效率-营销”，进行了全链路推广尝试。”
卡斯数据显示，自然堂还作为赞助商赞助了抖音电商首届台湾网联晚会-2021抖音潮流好物之夜，为亿万用户提供超值福利观众和惊喜，活动期间GMV同比增长480%，品牌数量增加210,000+。
以“流”之名：
分析品牌成功的共性
采访中，三个品牌不约而同地提到了“货”的重要性，并强调品牌在直播间越弱，越要重视“货”。
一是质量高，产品力强，要善于通过短视频、直播等方式测试产品；第二，一定要拿到好价格，价格力量依然是激发用户买买买的核心；三是做好托盘货架策略。排水产品、爆品、盈利产品需要合理配置。
除了“货”，“场”的把控成了重中之重。在Kath看来，集中度可以体现在两个方面，一是如何通过内容获得“现场”流量；二是如何通过仓位管理和多场景辅助实现流量转化。
从获取流量的角度来看，三个品牌都提到了流媒体对于自播“冷启动”的意义。由于前期账号标签不准确，付费流媒体可以帮助品牌更快地找到精准的用户群，从而与自然流量分布相协调。但除了主会场的流量资源和一起提到的海量千川广告外，自然堂电商负责人吴猛还提到了另外两款营销产品，大大提升了广告。
一是海量云图。“庞大的引擎商业化团队，不仅给品牌一个相对清晰的人群图景，还根据我们的每一款产品，给头部、腰部和尾部带货的人提出合作建议，这无疑提升了我们的人才。 .筛选效率和准确性”；另一个是巨大的创意量。通过为品牌提供高质量的视频创意指导，也为品牌内容力的提升做出了贡献，从而提高了投资回报率。吴猛进一步透露，在全新潮流好物节， Hall一共制作了上千套视频素材，有的为官方蓝V服务，有的用于品牌投资，有的与专家共同打造，然后通过大量的A/B 测试，
营销策略总监康凯也有同感。在他眼里，投放大量的视频素材会消耗大量的视频素材。高质量的内容可以帮助提高付费流量的效果或利用免费流量。，这也对服务商和品牌提出了更高的要求。
从流量转化的角度，卡斯数据还根据各个品牌的投放，整理了三个实用建议：
首先，内容是基础。视频流媒体内容和直播内容都应该受到高度重视。这是吸引用户点击（CTR）和刺激用户转化（CVR）的核心，也是免费流量能否撬动付费流量的关键；
二是注重直播场景优化。在@的各大直播间，我们都可以看到清晰的直播主题和宣传福利。同时，直播间的产品展示也很有讲究（主要是突出产品而不是主播）。这样做的好处是在流媒体这个阶段，引流会更精准，被产品和福利吸引到直播间的用户比一般人群更精准更容易转化；
图/优兴鸡胸优化了各大直播间的场景，突出活动主题和福利优惠
三是做好私域运营与觉醒，仍以优形鸡胸为例。每次直播前，粉丝团都会对活动进行全面的宣布。此外，还将根据粉丝进行定向直播，激活积累的粉丝。购物热情。
除了上面提到的三个品牌之外，卡斯还特别关注了一个品牌，那就是：美容仪赛道的佼佼者Ulike。818新潮好物节期间，优利克可以说将人才策略发挥到了“极致”，通过人才种草、拔尖人才（如：@qiwei、@罗永豪、@大狼狗夫妇等.)带货和优质人才（如：@大人“休闲情侣”、@银疯子）空降品牌直播间等，并让GMV成为同品类TOP榜。同时，人才培养视频的曝光量突破1亿次。，粉丝数环比增长65%，真正实现了“产品效果和销量”的三爆。
抖音品牌眼中的电商新机遇：
离不开庞大引擎“四大营销”保驾护航
当被问及下一阶段的品牌目标时，小丽衣柜董事长闫建平告诉Kath，下一步是朝着“品牌震动”的方向发展。品牌将加大硬广告和网红的投放力度，实现品牌转型。
而有星在自播过程中发现，与传统电商频道相比，有星的抖音直播间有更多的城市蓝领、小镇青年和银发族活跃，因此会考虑重点关注这些人群。做定制化新品开发，一是拓展现有产品品类，建立基于抖音渠道的热门产品体系，二是这样做的好处是不会影响其他渠道的销售。
但对于成熟品牌 Hall来说，主打“货找人”模式的抖音电商，更大的价值在于能够帮助品牌通过兴趣挖掘隐藏的用户兴趣标签和购物需求内容，“这在传统电商渠道是看不到的，所以可以帮助品牌探索更多的商业模式延伸。” 吴蒙说道。
图/海量引擎“营销四大领域”：从“流量领域-内容领域-业务领域-业务领域”，全链路营销激发兴趣和消费
显然，不同行业、不同阶段的品牌都在寻找自己独特的业务增长模式，再加上抖音电子商务。但在 Kath 看来，要实现这一切抖音号转让网站，前提是能够在复杂庞大的引擎流量领域建立从广告采购到 PUGC 内容营销再到业务增长的链接，并能够使用官方职位（包括品牌、Blue V号）作为提升自营流量价值的依据。
总之，做好抖音电商，品牌不仅要有传统的流量思维，还要有内容思维、商业思维、管理思维，才能真正在抖音中找到自己的可持续发展。抖音增长引擎，从粗放式运营过渡到全球生态化运营的新阶段。
2021-11-17
