抖音出售玩家号：的是发力带货，企业千万别用抖音做变现？|公司调研
来源|运筹所（ID：）
前几天，我发布了互联网2020年上半年报告。 抖音移动互联网之战，可谓喜讯连连。
在过去的一年里，抖音App 的使用时长百分比在所有巨头公司中增长最快，直接从 BAT 手中抢走了 3.3% 的份额，并且是稳定的。第二个。
抖音与快手、微视等竞品App相比，在月活跃度、留存率等具体指标上，整体表现也是最好的：
月活跃5.13亿，最高；
平均每月使用时间 1569.5 分钟，最长；
用户7天留存率87.2%，最高；
卸载率6%，最低。
可以说，无论是抖音的5亿+ MAU（月活跃），还是每天50多分钟的使用时间，都让很多公司眼红。
另外，在过去的六个月里，抖音发力带货，在电商领域动作频频，让他们觉得“必须做抖音 "也不能错过这一波淘金热。
但我想说的是：现阶段，企业千万不能利用抖音来变现。
为什么公司不做抖音交付？
首先说一下为什么很多公司都想来抖音赚钱。
大部分公司的出发点是抖音的大流量。算法推荐似乎很“公平”。即使他们的粉丝数量很少，他们可能仍然会走红，并想利用这个平台制作流行的模特。
有些公司可能认为我不想成为热门，但我不需要无缘无故地使用流量。多一个频道也不是坏事。
那么，公司能否实现这些目标？
很难！以下是一些原因。
1)获取流量的难度还是不低
公司赚钱的第一个问题抖音是流量。
我们经常在抖音上得到几万几十万的点赞，让人觉得“我也可以”，给我们一种在抖音上很容易上红的错觉@> .
但实际上，我们看到的偶发热搜是个别现象（以热搜的比例来看），而在抖音上的热搜难度不亚于微博的突如其来，或者官方账号突然产生了10w+。
当你突然刷一个点赞量很大的视频时，你可以点击他的主页，你会发现对方可能已经发了几百个视频，只有一个热门，然后很快又回到了冷清，这那种“成瘾与死亡”是热门的真相。
在抖音强大的算法流量分配逻辑下，想要稳定的流量，就需要内容团队不断产出优质内容。
所以，如果公司没有毅力或毅力（即使有，也需要运气），想着“中彩票”的时候还是早起吧。
2)累积的粉丝流量池价值不大
当然，优质内容的制作其实是一个技术问题，可以通过组建专业团队、试错等方式来解决，但抖音流量的问题在于粉丝变现价值太低。
什么是企业的最佳交通状况？
首先，让产品广告、产品信息等触达更多用户抖音出售玩家号：的是发力带货，企业千万别用抖音做变现？|公司调研，获得高ROI（投资回报率）；
第二，最好沉淀用户，成为忠实用户和核心消费者。
第一点是业务的通过线，第二点是真正的高价值资产。
很多公司都有类似的打算：先用抖音积累公司的用户池，等粉丝数达到几十万或者几百万后，视频播放量自然会增加。然后为这些用户进行转化。
在公众号和微博上，这个逻辑是成立的，但在抖音上就不太好了。
因为 抖音 用户不是关注，而是推荐。即使你不关注任何人，你仍然可以有无数的内容可以刷。
这是用户友好的，但对业务不利。
在抖音，注意力只是算法推荐的基础之一。比如用户A为了“逼”自己在抖音上学习，关注了一堆学习号，但其实他在刷卡的时候并没有抵制娱乐的诱惑。这样一来，智能算法就会知道A的真正兴趣是什么，学习内容推送的就会越来越少……
这么多账号，就算粉丝量很大，如果抖音的算法不推荐内容，粉丝也没用。也就是说，用户池的作用被大大削弱了。
3)当前阶段不友好
这两天，抖音巨星地图（抖音品牌、人才对接平台）发布重磅通知：8月20日起，抖音将在整个平台，完善直播系统。
在使用第三方产品外链之前，星图对人才收取5%的小时费，现在对直播任务收取20%的服务费。
这相当于“挤压”了外链产品（主要是淘产品）的利润空间，支撑着自己的“抖音小店”。
今年8月6日，抖音要求所有美妆产品必须按照星图上传链接。 抖音“All in”做电商的意图越来越明显。 （“星图”相当于官方广告主对接，收取20%服务费）
但我想说的是，至少在现阶段，抖音小店的变现并不友好。
① 抖音用户的购物心不在“小店”
我们需要正视的一点是，现阶段，淘玩家占据了抖音电商产品的半壁江山，甚至更多。
比如抖音大V@大狼狗郑建鹏&颜真夫妇14日直播8.。淘货占90%。
飞瓜数据显示，今年7月，抖音直播产品销量TOP10中有6款来自淘宝/天猫。
这意味着虽然从抖音购买产品的行为很常见，但产品的最终交易仍然在淘宝上。也就是说，用户的购物心还在淘宝上。
所谓购物心态，简单来说就是购物习惯和平台信任。就像我们一提到电子产品，就会想到去京东；如果我们想买衣服和百货，大部分都去淘宝。
抖音的购物习惯是有的，但抖音小店的信任度还是个问号。想想拼多多，百亿补贴已经到位一年多了，很多人还在担心还没付钱就翻车。
对于平台而言，购物心态的建立任重道远。
②使用小商店进行转换，逻辑要改变
为什么这么说？
因为以往品牌和企业的产品大多在抖音站外，交易接口在淘宝、天猫等平台。
这样做的好处是企业只需要把抖音作为一个吸引流量的平台。当用户跳转到淘店时，购物习惯已经形成，有一套完整的转化逻辑。
图文详解、留言、问答、旺旺...会负责不同方面的转化、卖点介绍、打消顾虑、刺激转化等，都是成熟的玩法。
但是如果你开一个抖音小店，把支付链接放在抖音上，就相当于在一个全新的平台上做电商。而且，小店转型的重点和传统的道家店不太一样。
现在来看，抖音很可能是“短视频+直播”的电商形态：短视频负责预热种草，直播负责集中转化和信任。
由于直播的限时促销、卖点视频及时展示、在直播间完成信任背书等特点，用户往往会急于拍摄链接，而不是依靠商家详情像传统淘店一样转化用户。
因此抖音出售玩家号，如果公司没有优秀的主播，依靠短视频和图文细节来推动转化，转化效率可能难以保证。
4)带货与广告业务冲突
以上事实只会增加操作层面的难度。对于企业的变现来说，最残酷的就是公司自己的广告和抖音广告之间存在利益冲突。
你知道字节跳动在抖音上最赚钱的业务是什么吗？
是一个广告。据方正证券研究报告显示，2019年抖音的广告收入为600亿元，占总收入的80%。
抖音的主要商业模式是卖广告，用户流量也只有这么多。如果公司能成功地把自己变现，那么抖音怎么能通过广告赚到几百亿呢？
总结一下，我觉得如果一家公司真的很喜欢抖音的用户，想在抖音推广，可以选择在抖音花钱打广告，而且好处会比自己做抖音要高抖音出售玩家号：的是发力带货，企业千万别用抖音做变现？|公司调研，也就是把专业的事情交给专业的团队去做。
抖音虽然对营销视频的审核非常严格，但会采取限流等措施。但是抖音本身承载着百亿收入KPI的广告需求，并没有那么严格。
抖音推广广告
而且由于抖音精通算法，据说有9个维度来定位目标群体，可能比用户自己更了解用户，加上有专业的视频创意匹配平台。 抖音一个广告的转化率很可能比给自己做广告的高。
总结一下，如果一个公司想通过抖音实现商业变现，我不太推荐。
公司在什么情况下可以做抖音？
那么企业在什么情况下可以做抖音？其实还是要看企业的目的。
针对这个问题，特意咨询了几位抖音的朋友，根据自己的观察，总结出了目前适合的几种情况。
1)品牌的“全链接营销”
第一类是品牌在抖音做“全链接营销”。
什么是全链接营销？简单来说：“带货”不是单纯的GMV要求，而是产品和效果的结合——既是销售，也是产品推广。
之前抖音等级号出售网站，品牌营销的经典环节是：在小红书上种草，在抖音和微博上扩大传播效果，在淘宝上转化交易。链接很长，也是跨平台的，数据互不互通。
而且一旦跨平台，每个环节的投资回报率对企业来说都是一个谜。小红书长草了，转化了多少用户？订单在哪个平台下？都一头雾水。
现在在抖音上，“种草、传播、转化”的全平台数据监控基本可以完成。广告主可以实时监控各个环节的数据，并根据海量的星图数据进行快速调整。
比如最近入驻抖音的小米就是一个典型的例子。在抖音，通过“短视频预热+话题参与+直播带货”三件套“带货”。
在这种营销方式中，品牌方不仅要看直播间的销量，还要考虑品牌曝光度。
从直播前的预热视频，到宣传片抖音等级号交易网，再到直播内容切片的短片，每一次都像是一场大型的广告秀。不仅是卖出了多少商品，还有这些短视频有多少点击量和小红心。
2)了解流量玩家的“暴力”玩法
那么小企业单靠商品做生意还有空间吗？
其实有的。
看到抖音的电商新政策后，我立马问了一个带货到抖音的朋友，询问他们公司的情况。朋友说：
他们有自己的来源，影响不大；
开小店只比淘宝多几步。
怎么做？
这里我给大家提供一个参考思路：流量玩家的“矩阵+斗+暴力外送”玩法。
什么是流量团队？其实是专业的斗+玩家，擅长猜算法，搞矩阵，研究投递套路。
最典型的例子就是前面的抖音淘客。 （PS.抖音淘客是只在抖音上分销淘宝产品的人抖音出售玩家号，在专区分配佣金）
当然，现在选择产品可能会比较困难。除了考虑商品佣金和价格区间，最好私下协商渠道，走抖音小店渠道。
但是野蛮的带货方式还是一样的：
通过多账户矩阵，在豆+上花钱买流量，按照“流量*转化率=收入”的逻辑赚钱。
什么意思？
也就是说，他们几乎不会成为拥有数百万或数千万粉丝的单一大数字。相反，他们构建了一个账户矩阵，同时操纵几十个“几万”或“几十万”的中小型账户。
这样做：
先挑选容易发货的商品（通常价格低廉），然后批量制作一批视频。
然后将这些视频发送到矩阵中的不同账号，并做少量的Dou+投放。筛选出能获得正佣金收入的视频（如投资100元豆+，产生200元佣金）。
最后，筛选出收益为正的视频，大量购买Dou+，按照“流量*转化率=收益”的逻辑赚钱。
这些人在抖音上带货也取得了不俗的成绩。据说日收入5万、10万的人很多。
但需要注意的是，这种方式其实存在账户限流的风险。这里我要强调的是，企业要想做好抖音带货，就必须用好Dou+，同时也要学习一些流量玩家的野法做A /B 测试。
结论
最后，我们来总结一下。
为什么我说不要抖音带货？不是抖音做不到，而是不要盲目做。现阶段，至少要实现以下4点：
①在抖音中，持续获取流量并不难；
② 抖音累积的粉丝流量池并不真正有价值；
③电商政策变化后，用户在抖音小店下单的“购物心态”尚未成熟，转化逻辑与传统淘店有较大差异；
④抖音虽然发展了电商，但依然是一家“卖广告”的公司，带货业务和广告业务冲突。
那么公司在什么情况下可以做抖音？
①对于品牌，可以做全链路营销；
②对于小团队的公司，学习“矩阵号探路者+斗+外送”的玩法。
最后我要提醒大家，如果一个公司想要做好抖音，最重要的是想清楚以下两个问题：
首先，你做抖音的目的是什么？如果是商业变现，还是慎重的。
第二，你真的有条件和资源去做抖音吗？如果没有，就交给专业人士吧。
2021-11-17
