短视频行业发展分析报告（一）——1.3产品定位
1 前言1.1 写作目的
分析当前大流量抖音产品的商业价值，写文档锻炼个人分析产品商业价值的能力。
1.2产品概述
抖音短视频是今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月20日上线，是一个老少皆宜的音乐短视频社区平台。
用户可以通过本软件选择歌曲，拍摄音乐短片，形成自己的作品。后台会根据用户的爱好更新用户喜欢的视频。
1.3 产品定位
抖音是一款专注于新生代的音乐创意短视频应用，提供给年轻人交友社区。创意内容以拍摄+音乐=短视频的形式展示，品牌形象清晰。
1.多边关系UGC内容产品
2.从工具属性延伸出来的弱社交产品
2 商业价值分析
分析抖音短视频的商业价值全国抖音号交易，主要包括人群特征、成长模式、竞争壁垒、盈利模式和市场前景五个方面。
2.1 种群特征2.1.1 种群规模
短视频的迅速兴起和发展，首先，它的传播方式极大地适应了当代人碎片化的生活方式。同时，短视频制作门槛低也让更多人参与其中，很多短视频观众也是短视频制作者。此外，社交属性也为短视频带来了更多的人气。
图2-12016-2020年中国短视频用户规模领域预测统计图
根据图2-1，（ ）数据显示，中国短视频行业覆盖用户规模持续扩大，预计2020年将达到7.22亿。
在付殿军的短视频行业发展分析报告中，根据机构研究数据可以看出，从2018年初到2019年初，中国互联网月活跃用户数一直保持在在10亿左右（图2-2）。可以看出，短视频平台的用户群体比较大，而且有持续增长的趋势，但是基于全国人口和月数以网民数量为基准，增速会逐渐下降。
图2-2 2018.2-2019.2中国互联网月活跃人口统计
根据（ ）数据（图2-3），在中国短视频平台月活跃排名中，抖音和快手分别为47732.3万人37083.93万人位列前二，其他平台用户不足1亿。
艾媒咨询分析师认为，虽然短视频领域平台众多，但抖音和快手作为头部平台的优势是显而易见的。这两个平台拥有庞大的用户群，同时内容也很丰富。 ，商业化探索也处于行业领先地位。
图2-3 2020年7月中国短视频应用活跃用户排名
同时根据图2-4中的百度搜索索引，分别输入关键字抖音和快手短视频行业发展分析报告（一）——1.3产品定位，查看新闻和搜索信息，发现搜索< 2018年2月之前@快手的搜索量高于抖音的搜索量，但之后有相应的反差。因此，上述论证可以得到验证。目前，抖音在中文短视频应用中已经拿下半壁江山。
图2-4 抖音、快手是关键词百度搜索索引对比图
2.1.2 用户画像
抖音的目标受众可以分为两大类：内容发布者和观看潜水。
创作内容的用户主要通过这个平台表达自己，满足表达欲望，其特点是：记录日常生活，追求新鲜，有强烈的模仿欲望，通过表达获得关注。观看潜水用户主要是利用平台消遣娱乐。
图2-5百度指数抖音用户画像地域分布
从图2-5、2-6、2-7，以及2019年3月1日至2021年3月31日的相关数据分析可以看出，抖音用户所在的地理区域主要分布在广州、江苏等南方城市，年龄分布在20-39岁之间，男性用户多于女性用户，重点领域为影视音乐。
图2-6百度指数抖音用户画像人群属性图
图2-7百度指数抖音用户画像兴趣分布图2.2竞争壁垒
2.2 竞争壁垒
目前国内短视频平台以快手和抖音为主推进，抖音更受20-39岁和南方地区的欢迎。总的来说短视频行业发展分析报告（一）——1.3产品定位，抖音的竞争壁垒来自两个方面，一是支持个性化推荐的技术和算法抖音老号购买，二是强大的营销引流能力。
2.2.1 技术和算法支持个性化推荐
20-30 岁的人群是一个抖音 强大的用户群体。这群伴随互联网长大的年轻人会变得更加个性化。他们是自私和挑剔的，但也是创新和勇敢的。他们渴望平等，渴望被发现和认可。
以庞大引擎广告平台的智能技术为后盾，抖音在内容推荐和分发上始终坚持“去中心化”的理念。这意味着在抖音上，即使你是一个没有粉丝的业余爱好者，也可以依靠高质量的内容获得大量关注。
为此，抖音的首页还专门设置了“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“计算”，抖音可以为用户推荐热门的“特征”。个性化的内容让用户能够以最低的成本找到他们想要观看的内容。对于品牌营销而言，精细化覆盖目标用户群是品牌的核心保障[3]。
2.2.2 营销能力强
抖音视频中，一开始其实是技术流和一些原创内容。后来，大部分人看中了这款软件的引流能力，更多的头开始从微博或者公众号上移开。到短视频阵营。从其他软件转移的资源正在着火抖音。
由于其他app的导流资源，抖音拥有很多新的网红或大头粉丝[4]，所以隐形资源巨大。粉丝经济就是这样产生的。
鼓励创作，鼓励模仿创作，更多的明星粉丝效应，平台广告效应，各大平台引流效应，都让抖音成为目前最流行的短视频应用。
2.3 成长模式
企鹅智库2018年4月上旬发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比例已达到0.45，表示每个月会有13.5天的时间打开使用抖音短视频。 抖音的成长模型分为两个方面：
2.3.1 从单驱到双驱
一般来说，传统企业增加用户数量的目的是为了降低平均成本，实现规模效应，这是从供给端来的。但对于平台型企业来说，更多是从需求端出发，网络效应带来更多价值。
所谓单边驱动，是指只关注一侧用户的增长，通过一侧用户的增长实现另一侧用户的增长；而双边驱动则是希望同时相对增加双方用户。 抖音 的策略是这样的。在成立之初，它实际上采取了一种片面的驱动——更专注于短视频创作者的成长。那是什么？ - 敬拜从这里开始。
抖音我们希望通过头部创作者吸引更多的消费者进入平台。但是，随着平台的发展，不可能永远单方面驱动。达到一定规模后，将从单边转向双边。于是，自2017年4月起，抖音慢慢从单边驱动转向双边发展，一系列经营活动开始从补贴创作者向吸引大众消费者转变[5]。而它也被取代了，变成了——记录美好的生活。通过利用网红引流流量，释放普通人的创造力，成功增加了用户。
图2-8 抖音增长方式变化——网红平台引流
2.3.2 新的操作模式
在用户获取初期，抖音在通讯录中搜索好友，邀请QQ好友和微博好友，利用社交功能吸引新用户，促进用户分享。简单易懂的操作方式减少了用户的参与度。临界点。在用户激活和留存方面，抖音不断优化迭代版本，捕捉用户需求和用户痛点。首页亮点、新增曲库、特效、滤镜、视频录制，延长用户使用时间。
直播+购买的新模式，视频评论区的交流讨论模式，各种综艺平台的广告投放（图2-9），同理，对于各方平台通过极富等活动、赞助、好友，进一步激活和扩大用户。同时，抖音让创作者可以将产品链接嵌入到自己的视频中，开辟新的商机渠道，从而实现完美转型从内容到业务（图2-10）.
图2-9 抖音向各种平台投放广告
图2-10 抖音产品链接可直接附在视频中
2.4 盈利模式
抖音盈利模式主要包括广告营销、电商模式、人才直播、互动营销四个方面。
2.4.1 广告
传统视频网站的广告利润来源主要依靠片前广告[9] 由于视频时长极短，在片前投放广告会极大地影响用户体验，所以广告不能成为抖音利润点的广告。 抖音广告营销的重点是开屏广告、信息流广告和置顶广告。
2.4.2 看买买的电商模式
抖音 推出防沉迷系统，成为国内首个推出防沉迷系统的短视频。但是从侧面可以看出，用户使用抖音不仅是为了打发碎片时间，也是为了完成时间的阻塞。用户在抖音上花费的碎片和时间块可以转化为强大的购买力。 抖音“打发时间”的属性[7]，让用户在观看过程中呈现出最放松的状态。在这种无意识的状态下，很容易接收到广告商想要植入他们的信息。目前正在测试抖音+淘宝边看边买的组合模式。在数百万粉丝的抖音账号中抖音号出售价值，短视频的右端出现了一个黄色的购物车按钮。点击跳转到手机淘宝。
2.4.3 直播的付费模式
抖音流量入口有两个，一个是短视频，一个是直播。另一方面，达人直播在用户量和网红资源方面具有先天优势。建立基于短视频粉丝关系的直播入口，加强短视频社交链接。
2.4.4 线上线下互动营销
话题挑战模式，品牌发起话题挑战活动，设置奖励，让普通用户通过上传制作和话题相关的视频参与广告互动，让用户在不知不觉中成为广告传播系统的一员，从而深化品牌形象，推广品牌产品。
图2-11抖音话题挑战推广页面
2.5 市场前景
国内市场：近年来，我国短视频行业发展迅速。截至2018年11月，短视频用户规模达到惊人的5.18亿，领先于快手、火山视频、西瓜视频[6]。
海外市场：据了解，2019年抖音海外版下载量攀升至全球排名第三位，仅次于公司和[10]。
可以看出，抖音目前的发展趋势非常可观抖音号出售价值，未来的市场趋势可能会受到很大的竞争。 2020年，抖音短视频注定是私域流量、内容电商、短视频变现最重要的一年[10]。
但基于以上用户规模分析，目前互联网日活跃用户数基本保持在一定范围内。因此，可以进一步判断抖音的用户增长将继续，但增速可能会逐年下降。同时，在某些情况下，比如平台进行补贴项目时，比如看视频发红包，或者为综艺节目或派对做广告时，不能排除大量用户随机涌现的可能性。出去。
3 总结
通过分析抖音平台的商业价值，对抖音的盈利方式、产品定位等基础知识有了更深入的了解。同时，我也有了对我国目前的短视频平台环境有一定的了解。
最近在看《幕后产品》这本书。对于用户画像部分，如果对用户画像进行细分，年龄和短视频爱好是两个主要的分析因素，可以进一步细分用户。组，以获得更好的结论。
2021-11-17
