一直传输的一个观念就是：能变现比有粉丝更重要
根据我们了解到的行业信息，很多抖音的盆友，几十万甚至上百万的粉丝，都几乎没有变现过。
许多帐户创建者在开设帐户时将粉丝增长放在首位，例如曾经流行的编辑帐户。虽然粉丝数量增加了很多，但是不知道怎么实现，也没有合适的方式来实现。
到头来，除了靠卖账号变相赚钱，别无他法。斗商公社的学生就是这样。超过10万粉丝的电影剪辑账号卖出2万元。
因此，我们在讲课的时候，传递的一个概念是：
盈利比拥有粉丝更重要。
言归正传，抖音上的账号种类繁多，但最赚钱的账号大致可以分为以下四类：
一、网红账号
网红这个词不用解释。 抖音上线以来，平台上诞生了很多短视频红人、短视频红人。这类账号的特点是以人为本，突出人物本身和个人IP；这类账号最大的优势就是粉丝增长迅速。
比如账号昵称为“天天”的网红，如果你关注过这个账号，你会发现她的抖音内容操作真的是语无伦次，视频内容基本都在“卖”脸”，没有歌舞，每一个视频都是眨眼、撅嘴、扭腰、跺脚；即便如此，仍有462万粉丝；一个视频的最高点赞数是63.60k。
在这个“颜值就是正义”的互联网时代，颜值确实是广大网红账号增粉、变现的法宝。
类似的网红号还有很多靠颜值取胜的，比如曾经火爆的“成都小甜甜”和“李哥”买抖音等级号，还有火爆的代古拉K和费启明、七叔和爷爷、张馨瑶、小小101、李等。
当然，如果你看起来不够好，也不要气馁。虽然长相是第一印象，但并不是最后印象。一个人有没有成就，能不能成就大事，最终还是要看他的实力和内涵。光靠外表和机会是远远不够的。
这是一个适合所有人的短篇小说。几年前，财经作家吴晓波与阿里巴巴的马云谈了一些事情。谈完事情，他们一个接一个的走进了电梯。马云在电梯里问：“你是哪所大学毕业的？”
答案是：北京大学、哥伦比亚大学、复旦大学、新加坡理工大学。他开心地笑着对自己说：你知道世界上最好的大学是哪所吗？就是杭州师范大学。马云毕业于那所大学。电梯还在上升，没有人反对。
抖音网络上，百万粉丝，千万名人，网红不在少数。韩美娟、廖同学、郎维贤、毛毛姐姐，这些都不是靠长相。这是一个以内容、独特的创新和引人注目的表现取胜的帐户。
只有不断提升内容质量，满足并超越用户对你的期望，才能实现IP的长盛不衰。
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二、主题引流账号
排水数字也是我们大多数人都能做到的，也是 抖音 上最常见的数字。
我们很多学生都在做引流账户，比如减肥、健身、护肤。引流号主要视频形式以口播为主，分享细分领域的干货知识和特长。
其中很多账户不能通过购物车销售产品，比如健身课程、减肥产品，以及一些卖护肤品的微商。减肥产品不允许在抖音上销售，相关产品和视频内容很容易触到平台的雷区，很容易被限制流量甚至被封号。
卖护肤品的微商大多没有门店，或者粉丝不够，所以开不了抖音小店（最新的抖音小店需要30万粉丝才能开)，他们不能直接带货，只能通过“曲线救国”销售。
此时你可以创建一个主题引流账号来引流，悄悄地将平台的公域流量转化为你自己的私域流量。更多优质内容，请关注我的专栏，继续分享更多干货；
简单来说，主题引流号就是根据你的产品选择对应的受众，然后分享一些产品的目标受众喜欢看的视频内容。让他们喜欢，得到奖励，有价值，然后关注你，加你的微信一直传输的一个观念就是：能变现比有粉丝更重要，成为你的潜在客户。
例如，我们有一家微型企业，其学生制作护肤品。正是通过这种方式，它在两个月内吸引了成千上万的微信用户。通过推销产品和招代理的方式，两个月赚了70万多。
例如，育儿账号可以打造宝妈形象，输出专业育儿知识。
有很多人说他们不知道该怎么做。最简单的方法之一就是买几本国内外畅销的育儿书籍，一次总结一个育儿点，然后传授给你的粉丝。
容易吗？其实说白了，这有点类似于为知识付费，只是平台变了，实现方式也有点迂回。
另一种方式是关注同行业同领域的20个账号，看看他们每天发布什么内容？最近点赞高、互动高的话题有哪些，然后根据这个内容，通过口播或者表演，以短视频的形式表达出来。
当然，我们更鼓励原创，好的内容能自发引爆的大部分内容都是原创的。比如你自己在减肥，你是美妆博主，你是某个领域的专家或者KOL，那么你自己就是一个品牌代言人，这是一个很好的素材来源。
但如果没有原创性怎么办？然后去百度、知乎、小红书、微博、豆瓣，或者一些国外的社交平台内容，学习挖掘海量素材，然后提炼整合，变成自己的内容，就是你的原创。
另外，在制作视频时，演员和场景要尽量与账号定位相匹配。比如你是育儿账号，就不用穿得那么专业，场景也不适合办公室或户外。反而需要更有家的感觉，这样才有场景感和代入感。
如果你在分享健身知识，你需要健身器材和衣服才能看起来更专业。除了核心内容，演员的妆容、气质、穿搭、拍摄场景都需要提前规划。细节决定成败，这是永恒的真理。
但是，在做这种引流号的时候需要非常小心。因为平台本身非常排斥和抵制第三方平台吸引流量的行为。更多优质内容，请关注我的专栏，继续分享更多干货；
三、企业蓝V号
第三种赚钱的账户是 Blue V 账户。企业蓝V号更多的是营销，即突出品牌宣传和产品宣传本身。
作为一家公司，他们是否需要为他们的营销目标将流量转移到华为和小米等大公司？不需要引流，需要卖吗？不需要卖，他们需要什么？他们需要品牌曝光。
也许对于大多数中小企业来说，更需要吸引流量或者变现，线上线下都一样。比如本地商家，他们最需要的就是线下引流和同城引流吧？
我们有一个学生，其帐户“未解决的衣服定制”现在拥有超过 200,000 名关注者。虽然粉丝不多，但对于目前的薇姐来说已经足够了，完全可以满足她现在的销售和制作需求，因为她不是那种大公司抖音关注号出售，而且是私人高端定制。设计、生产、销售一体化。工作室自己做。
虽然只有20万多粉丝，但《未解》的粉丝非常准确，来自全国各地的粉丝经常来她的店里量身定做衣服。最远的在新疆乌鲁木齐。我在抖音看到了魏姐的视频，从新疆飞到武汉找魏姐。
有人说老师，别人也拍衣服鞋子，我也拍衣服鞋子。为什么我拍了几十个视频，每个视频都有几十个浏览量，还有一两个点赞，为什么别人点赞这么多？
当我们第一次开始做 抖音 时，其中一个动作是一对一的基准测试。如果你去寻找10-20个在你的行业里做得很好的账号，你去仔细推敲和研究他们的话题、视频内容，甚至视频拍摄的角度和细节，你会发现你在很多方面都做得不好.
可能有人会问，企业号可以公开做广告吗？
其实不是，抖音有明确规定，品牌主题或品牌logo不能长时间（3秒左右）展示抖音等级号买卖平台，视频内容不能是营销明显的广告，类似于一个企业宣传视频。有点，这绝对是不可能的。
可以在搜索框抖音中搜索“公司”这个词，有很多企业蓝V号，宣传片，产品宣传片抖音关注号出售，公司广告片，二三片，还有后面没有发帖，为什么？帐户受到限制。有的甚至会收到平台提示，广告太多或营销太强，账号流量有限。
但是企业帐户可以做什么？企业账号的作用还是蛮多的，看下图：
变现方式有很多种，线下导流、线上导流、打开产品橱窗、挂断电话、链接官网等。
当然，对于很多企业账号，尤其是大公司和大品牌来说，他们做抖音的目的可能不是直接变现，而是品牌曝光、宣传等，小米就是一个典型的例子。小米有很多矩阵账号，做办公室笑话，推销产品，介绍新产品功能等等。更多优质内容，请关注我的专栏，继续分享更多干货；
四、种草销售品号
第四种流行的账号类型是种草卖货的产品号。这是一个非常直接的以产品为中心，直接链接购物车来销售商品。
如果短视频有100种变现方式，那么草种账号一定是其中最快最直接的。我们自己也做货号，做剧情，烧豆+。
目前，短视频淘客圈最疯狂的人，通过斗+模式每天赚取百万佣金。不从事这个行业的你简直不敢相信。
当然，我们通过推出dou+也获得了每月近90万的佣金收入，双11佣金收入最高的账户也是33万。
但就是这样。如果你没有合适的资源做网红账号、企业账号、引流账号，但又想通过短视频赚钱，毕竟短视频是一种趋势，一种趋势，更容易做，而且赚钱更快，然后你可以做播种号。
而抖音购物车功能上线以来，也推出了很多政策和活动来推广其配送功能。每个人都想吃一口电子商务这块大蛋糕。每年关注天猫双十一的交易数据，就知道电商这块大蛋糕的吸引力有多大。当然，拥有8亿流量池的抖音不会放过这样一个吃蛋糕的机会。
激活购物车功能后，只要通过购物车完成订单，抖音将收取10%的平台服务费，这也是平台的一种变现方式。他搭建平台，我们负责制作内容，然后他收取一点服务费，这是情有可原的。
以上是目前抖音上四种主要的账户类型，赚钱方式和变现方式比较清晰。如果你还没决定要什么类型的账号，根据以上四种账号类型找到入口。
当然，抖音 上有很多账户类型。如果要细化区分，可以列出十几个，但我们认为没有必要。先找到大方向的切入点一直传输的一个观念就是：能变现比有粉丝更重要，然后根据自己的资源确定账号定位，再做精细化操作。
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2021-11-17
