抖音上出售的西瓜：西瓜视频能靠挖角B站重新崛起吗？还是会重蹈悟空问答挖角知乎大V的覆辙？
记者 | 小方舍小辰
编辑 | 文树奇
信息分发领域正在发生一场新的革命，其重要性不亚于今日头条的兴起。
在字节跳动内部，西瓜视频正试图以视频的形式成为今天的下一个头条。
作为字节跳动最早的短视频产品，西瓜视频曾经定位尴尬——它从PGC内容开始，曾经是字节跳动带动的产品，但被迅速崛起的抖音所掩盖。西瓜视频的负责人及定位也数次更迭，在PGC内容和长视频IP内容上经历了长时间的摇摆。今年，西瓜视频将战略重点放在1-30分钟的PGC视频上，并将此类内容定义为中视频。
西瓜视频疯狂挖角在B站长大的UP主。一位接近西瓜视频的人士告诉界面新闻，西瓜视频承诺给创作者更高的收入，而难以实现的创作者非常愿意与西瓜。合作后，一方面，西瓜视频将创作者的视频内容放入更大的流量池中，并提高了流量分成的价格抖音上出售的西瓜，让创作者分成数倍于原始流量的收益；另一方面，西瓜视频和头部创作者签约时也会支付签约费。
面对西瓜视频的橄榄枝，很多UP主都无法抗拒诱惑。在他们看来，“用爱发电”终究是不可持续的。
“合作是谈判的事情，每个人都不一样。一个月流量分成在万元左右的创作者，与西瓜视频签约后，可以增长7到8倍。” 消息人士说。
西瓜视频可以通过挖走哔哩哔哩重新崛起吗？还是会重蹈悟空问答、挖知乎大V的覆辙？
结局难以预料，但西瓜视频已经不得不。
某短视频平台负责人告诉界面新闻，现在是视频信息和知识内容的关键时期。虽然文字的效率高于视频，但用户习惯在不断演变，越来越多的人通过观看视频了解新闻和获取信息。
今年以来，万佛仙人、精灵金融等金融创客在B站火爆，证明了这一趋势。
图文呈现的内容会逐渐视频化，而在这场新的信息分发革命中，B站已经占据了先发优势，百度和微博也跃跃欲试。作为移动互联网时代在信息分发领域成长起来的巨头，字节跳动不能错过。
今年年初，原抖音负责人任立峰出任西瓜视频总裁。他是打造抖音的核心人物，让他成为西瓜视频的新掌门人，也代表着字节跳动对这场战争寄予厚望。
如今，西瓜视频的状态与字节跳动CEO张一鸣从今日头条的发展中总结出来的方法论非常相似：非常努力抖音号购买交易网站，非常专注，大力创造奇迹。
新战场
《妈咪说》和《雷物理老师》都是西瓜视频的科普创作者。
《木乃伊说》导演周哲在2018年的短视频热潮下辞职，开始了短视频创作。主要内容是天文学、数学、物理学等知识科学。周哲这样做完全是因为他喜欢，而且他有能力把自己的专业知识解释清楚。
“雷物理先生”是西安一所高中的物理老师。他把视频发到网上的想法也很简单：有的同学在课堂上听不太懂，所以他把知识点和实验录成短视频，放到微信公众号上给同学们看。后来也有老师向他索要相关视频，于是他将视频分发到抖音、西瓜视频、B站等平台，从未想过赚钱。
泛知识和信息领域的视频内容有用户需求，但其面临的问题也比较突出：没有特别好的变现模式。这类内容的播放量远不及泛娱乐内容。即使很多平台共享流量，创作者获得的收入也很少。
这与市场环境有关。短视频刚火起来的时候，为了争夺用户，平台的算法更倾向于推荐泛娱乐或者垃圾内容。内容创作机构更愿意制作可供 抖音 和 快手使用的内容，以追求流量和收入。算法更多推荐内容。但在聚光灯之外，并不意味着对知识和信息内容没有需求。
与此同时，很多全职创作者面临着巨大的收入压力，甚至被迫放弃。周哲告诉界面新闻，当全职妈妈是有激情的，但几个月后抖音上出售的西瓜：西瓜视频能靠挖角B站重新崛起吗？还是会重蹈悟空问答挖角知乎大V的覆辙？，他感受到了收入的压力。制作视频并没有给他带来任何利润，他完全靠过去的积蓄过活。这样的生活持续了两年多。由于父母的强烈反对，他濒临放弃。今年7月，他与西瓜视频签约，只有稳定的收入，才能继续做下去。
物理老师雷最终放弃了与B站和西瓜视频签约的初衷，与周哲类似。他告诉界面新闻，自己有房贷和孩子，希望拍视频能成为一个小副业，对自己的生活有所帮助。毕竟，吃是一个很重要的问题。
除了妈咪话和物理雷，西瓜视频今年也陆续从B站挖角，比如《抓海》创作者渔夫阿峰、科普创作者李永乐老师、金融创作者精灵财经等。有的与西瓜视频签订独家合作，有的干脆放弃哔哩哔哩，还可以将内容分发到微信公众号、微博等平台。
西瓜视频虽然在补贴创作者方面积极进取，但也不是漫无目的的砸钱，而是严格计算每个创作者的ROI（投资回报率）。这种独家合作模式对变现能力相对成熟的创作者吸引力较小。
一位科技领域的知名创作者也获得了西瓜视频的独家合作，但他拒绝了。他告诉界面新闻，经过简单计算，西瓜视频所能获得的收入补贴远低于他从全平台商业广告中获得的收入。
泛知识领域可以产出优质内容，但创收能力不足的创作者是西瓜视频挖角的重点对象。
当大量的图文创作者和媒体意识到视频的趋势并开始制作视频内容时，西瓜视频必须留住这些创作者，让他们把西瓜视频作为一个关键的运营平台。
抖音 反馈
任立峰上任后，花了很多时间思考如何整合抖音和西瓜视频的资源，共同打造中国视频。
这可以理解为字节跳动正在考虑如何利用抖音的流量和商业资源来支持西瓜视频。目前，两个平台在内容和搜索服务方面已经全面打通，除了粉丝还没有打通，业务部分还会有更多的合作。抖音西瓜视频的反馈已经开始。
西瓜视频独家合约创作者李永乐先生的视频已经在抖音上发布，但内容并非简单同步到抖音。李永乐老师的每段视频都会被分成6段十多分钟同步到抖音，每段视频都会在抖音播放时引导用户观看西瓜视频的完整内容。
任立峰在接受媒体采访时透露抖音上出售的西瓜：西瓜视频能靠挖角B站重新崛起吗？还是会重蹈悟空问答挖角知乎大V的覆辙？，西瓜视频中的视频内容超过了抖音消费市场的20%。
抖音凭借庞大的体量，它已成为内容分发者。在分发视频内容的同时，它也试图将对这些内容感兴趣的用户吸引到西瓜视频。
同时，在抖音上积累了大量泛生活博主，在抖音上走红的创作者也将在平台的引导下，在西瓜视频上发布内容。比如今年在抖音上走红的“大能”，主要在抖音上解说各种手表，半年关注人数就上升到960万。他在西瓜视频上发布了制作和修改手表的视频，拥有超过20万的关注者。
此外，抖音App还将给西瓜视频一个一级入口。据燃财经称，抖音App底部的“好友”TAB将改为“专区”，推荐西瓜视频的横向内容。
在商业化方面，抖音的星图平台和服务商体系非常成熟，这将帮助西瓜视频创作者未能获得商业合作获得广告收入。
周哲告诉界面新闻，西瓜视频的运营将连接与其粉丝画像匹配的品牌方，帮助他处理一些商业合作。
对于渴望赚钱的创作者来说，这也是一个很大的吸引力。周哲表示，他在B站发视频时，只是与运营沟通推荐地点。“至于能不能活下来，那是你自己的事。” 虽然偶尔会有品牌私信上门合作，但他一个人一个月只能完成一个订单，很难有稳定可观的收入。
与西瓜视频合作后，有了稳定的流量收入，随后开始组建团队，获得更多业务合作，内容创作正式启动。
西瓜视频的流量和商业化与今日头条、抖音一脉相承，得到了更好的资源支持。在这场新的信息分发大战中，字节跳动正以流量、资金和商业化能力追逐哔哩哔哩。
缓慢的战争
在大举挖走B站UP主的同时抖音号出售平台，西瓜视频也没有停止对综艺和影视内容的投入。
一位接近西瓜视频的人士告诉界面新闻，今年年底，西瓜视频将推出一系列自制内容，对外合作也将保持开放的态度。合作方式可以是购买版权，也可以是流量共享。
在长视频版权合作方面，西瓜视频也是大手笔。今年年初，西瓜视频斥资6.5亿元获得未上映电影《囧妈》的独家版权，并收购浙江卫视《中国好声音》和央视《上线！《七彩青春》独家版权，加入综艺大战。
西瓜视频从PGC短视频内容开始。2018年起投资自制综艺节目，购买影视剧、综艺节目版权。它曾经被解释为进入长视频的信号。但近两年，西瓜视频在长视频上表现平平。
任立峰在接受媒体采访时表示，西瓜视频的产品重心将放在中视频上，长视频不是现阶段的战略重点抖音上出售的西瓜，还会继续探索。
据接近西瓜视频的人士透露，明年西瓜视频还将加大对长视频内容的投入。
这让外界显得有些难以理解，但它认为这背后有一定的逻辑——西瓜视频等平台的内容定位发生了数次变化：一开始，内容是从大量影视转移而来的电视剧和综艺，逐渐发展到游戏、农业、农村等领域，有一些原创内容和名人，现在用户很难对平台有清晰的品牌认知。
西瓜视频以长视频IP内容作为提升品牌知名度的手段，是一个合理的想法，但能达到什么样的效果很难说。即使在爱奇艺、腾讯视频等长视频平台上，用户也完全没有忠诚度，都在关注热门内容。
B站也在涉足长视频内容，比如推出自制综艺《中国新说唱》，投资欢喜传媒联合制作影视剧《风犬的天空》等。
某西瓜视频竞赛平台运营总监告诉界面新闻，中长视频在用户感知上面临的问题，以及商业变现的不成熟，决定了这条赛道不是一门快的生意，在未来很难看到结局。短期。
一位行业分析师表示，目前西瓜视频还没有令人印象深刻的特定IP。“今年，西瓜视频买下了《中国好声音》的独家版权，在业内几乎没有话语权。”
在上述运营负责人看来，和图文信息一样，视频领域的作者大多最终会选择多平台发行，但会有头部阵营。
从目前来看，很多大平台已经开始抢位：微博视频号已经上线，计划投资5亿元分享给创作者；百度已将原西瓜视频负责人宋健引荐为好好视频负责人。并整合其他好看视频和全国小视频业务，试图带动具有搜索能力的信息知识短视频的发展。这两个平台在对创作者的体量和收入支持上都比较薄弱。很多创作者只是把它作为一个内容分发平台来同步自己的作品。
最有可能成为头部的是B站和西瓜视频。截至第三季度末，哔哩哔哩日活跃用户达5300万。西瓜视频今年没有公布 DAU 数据。去年9月，DAU突破5000万，明年的目标是达到1亿。由此可以估计，两个平台的DAU差距并不是特别大。不过，不少创作者表示，B站的用户更年轻、粘性更强、互动性更强。
一些被西瓜视频挖走的创作者也遭遇了水土不服。比如今年7月，在被西瓜视频挖走一年后，敖总监重回B站——这也是B站的强项。B站董事长兼CEO陈睿在三季度财报中表示电话会议认为视频的长度不是用户做出选择的原因，而是用户喜欢它。
西瓜视频的优势在于资金更加充裕，投资可以换来成长。但这些投资会留住创作者和用户吗？字节跳动能否复制今日头条和抖音创造奇迹的成功经验？这仍然是一场漫长而未决的战争。
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2021-11-17
