2016年出现直播电商，2018年正式开通抖音直播功能，同年正式上线直播带货功能，与淘宝合作，开通产品窗口功能，抖音作为短视频流量最大的平台之一，日均流量6亿。从10月9日起，抖音取消第三方外链的举动，也让抖音再次将流量纳入自建电商系统，打造自己的电商系统。
本文将从五个方面分析抖音直播电商，仅供参考。
一、背景
6月初，字节跳动正式成立以电商命名的一级事业部，统筹公司抖音、今日头条、西瓜视频等内容平台的电商业务运营。这意味着电子商务显然已经成为字节跳动的战略业务。
早在4月份，罗永浩就正式进军抖音的直播，这也成为抖音正式进军直播电商的标志之一。 9日起，直播间购物车不再支持第三方货源。 抖音此举取消第三方外链也意味着淘宝和京东产品将无法通过抖音直播引导流量，抖音小店将无法受到影响。
二、直播电商
淘宝等传统电商模式利用平台的先发优势，建立起完善的供应链体系、支付体系、售后服务体系和物流体系。平台上的大量品牌商和中小商户作为传统电商供应商。可以说，传统电商以强大的供给端为支点，吸引了大量用户。
当然，淘宝的直播电商业务也很成功。本文仅以淘宝为参考来描述传统电子商务的特点。
另一方面，直播电商和内容电商更多是聚集大量流量的内容平台的变现方式。他们已经因为内容获得了大量用户，但现在他们通过促销活动来增加用户对平台内容的兴趣。或者以人的信任等方式提示用户下单购物变现。
典型的例子是 快手抖音。与传统电商相比，直播电商在需求端发力。前期引入具有供给侧优势的传统电商，流量巨大 引入传统电商变现，后期逐步搭建电商体系，保持自有平台流量，完成从消费内容到下单购物的闭环。
在互联网的存量时代，注意力为王。谁能抓住用户的注意力，谁就能获得更高的用户价值，而优质的内容无疑是吸引注意力的最佳载体。
三、直播电商本身的优势
1、内容消费者
电商直播本身就是一种内容。主持人夸张的演技、引人入胜的话语以及与观众有趣的互动，再加上精致的选材，构成了这种新的内容消费形式。单买的商品也可以在电商直播中消磨时间。平台上有更多的内容形式供用户消费。同时，直播和短视频应用培养了用户的内容形式偏好，比传统的图文更偏爱。短视频和直播都是简单的娱乐形式。
直播电商可以降低用户购物的决策成本。在传统电子商务中，用户需要搜索、浏览商品的图文内容抖音电商，并加入购物车。同时，这条路径需要多次重复。因为传统的网购总是离不开多个同类产品的反复对比，而这个过程大大增加了用户的决策成本，而在直播电商中，用户消费主播制作的内容，因为有限的紧迫性——时间促销，主播对用户的影响，主播及时回答用户问题所产生的信任感等因素下单购买产品，且该路径不涉及多款产品的对比，而直播的即时性也会给用户带来一种无形的时间压力，给观众一种这次不买下一次就没了的感觉抖音电商，降低了用户的决策成本。购物。
2、商业
直播电商的出现，相当于为商家提供了一条更容易触达用户的路径，而这条路径的获客成本更低。在传统电子商务中，商家的店铺隐藏在大量的信息流中。要想被更多用户看到，就需要付出高昂的广告费来提升竞价排名，获客成本高。直播电商行业目前拥有大量用户，不成熟的直播电商市场目前获客成本低于传统电商，是中小企业破局的最佳路径在残酷的竞争环境中度过难关。
直播电商可以拉近商家与消费者的距离，提高消费者对商家的信任度。以往商家与消费者的关系只是简单的买卖双方，双方互动较少。消费者大多根据产品的图形内容和评价做出消费决策。难免会有大量不信任商家的消费者。毕竟客户评价可以被商家人为干预，图文内容也可以美化。另一方面，直播电商通过主播实时使用产品，向观众传达了一种真实感。同时，观众可以实时反馈主持人的介绍，主持人会根据观众的意愿进一步介绍产品，就像我们线下一样，导购之间的交流和导购一样直播电商极大地增强了商家与消费者的互动，提高了消费者对商家的信任度，最终提高了转化率和复购率。
3、平台
主播通过专业的选品能力，帮助消费者选择最合适、性价比最高的产品。在收益为正的情况下，消费者不仅会增加对商家的信任，也会增加对主播的信任，改善主播与消费者的关系。这种信任感将有助于主播在后续直播中带货。 ，消费订单的转化也会顺畅很多。
增加了主播的收入路径。除了传统的打赏和流量分享，还有更多的商品分享和商家支付的佣金。
主播通过直播打造个人IP，树立个性和口碑，为未来的个人品牌打下坚实的基础。比如李佳琦和薇娅，他们通过电商直播的火爆成功走出了圈子，参加了很多综艺节目。电商直播给他们带来的流量可以媲美一线明星。薇娅已经创立了自己的服装品牌，李佳琦也明确表示未来会成立自己的美妆品牌。
四、抖音直播电商的优势
抖音是一个6亿dau的短视频内容平台，直播电商成功的基础是有足够多的用户观看直播，而抖音上的用户大部分@>是直播电商的潜在受众，电商直播所蕴含的流量潜力正在逐步释放。
抖音本身定位为短视频内容平台，直播属于长视频内容，是抖音业务形态的正常延伸。用户接受成本不高，更容易培养用户看直播。习惯。
抖音的目标用户主要是一二线城市的年轻人。这群人消费能力强，喜欢看视频娱乐。这群人对商家的吸引力很大，直播的内容格式类似于这群人的需求匹配，让商家有足够的意愿在<@开设抖音小店抖音，同时投资抖音的直播电商。
抖音平台上有足够多的优质内容创作者，大部分都有成为主播的可能，而这些创作者本身拥有大量的粉丝，优秀的视频制作水平，这些能力可以帮助内容创作者成为优秀的主播，电商带来的收入可以回馈主播，激励主播为观众带来更好的直播内容。
与传统电商相比，直播电商更针对没有明确购物需求、喜欢浏览更多商品的用户。对于这些用户而言，抖音长期积累的用户画像和精准的算法推荐可以帮助产品更好地触达他们，激发他们的购物需求。
五、抖音直播电商的劣势
相对于快手去中心化的内容分发机制，抖音中心化的内容分发机制会导致流量集中到头部，中长尾的内容不会暴露适用于电商直播。在看他们直播的人不多的时候，中长尾主播继续直播带货的热情就会大打折扣，甚至会逐渐失去。而且，抖音的内容分发重在内容而非人，导致内容创作者真正积累起来的电商直播，愿意收看和付费的粉丝并不多。 抖音 平台。 ，转化率低。
与成熟的传统电子商务相比，抖音目前缺乏完整的供应链系统、支付系统、售后服务系统和物流系统，而这些系统是电子商务业务的基本功，甚至如果抖音利用巨大的流量获取一批愿意在抖音上购物的用户，购物后糟糕的用户体验和他们得到的产品会极大地影响抖音的复购率甚至会影响抖音的声誉。
直播电商赛道玩家众多，竞争激烈。拥有内容分发机制的快手更适合直播业务，还有电商体系完善、资金充裕的淘宝等，虽然目前的直播电商格局依然还没有完全成型，但目前抖音无论是每场比赛的平均观看人数，还是远远落后于快手、淘宝和抖音的直播电商之路。交付的货物总量。 .
直播推广计费方式：OCPM CPM CPC为主
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2021-11-17
