抖音出售本人的广告：“抖音达人”的营销能力不能这么小？

抖音出售本人的广告：“抖音达人”的营销能力不能这么小？

从papi酱的千万融资到“口红一哥”李佳琦，网红的营销价值被深度挖掘，可见品牌运营商的营销影响力和持股能力有多强。随着移动社交短视频平台的火爆，以“抖音”为代表的APP孵化了一大批“抖音人才”，短短两三年就成为品牌营销的“新宠”。三年。那么，“抖音人才”的营销能力就不能这么小了。抖音广告背后的秘密是什么？

在2019抖音营销简报会上，抖音广告助理采访了星图的一位代理商，广州优优传媒科技有限公司媒体总监赖慎林从不同层面进行了问答，提供了一系列“干货”分享

2019抖音广告悄然改变

对于目前的市场情况，赖慎林回应称，2019年的抖音广告趋于“垂直”。抖音不是以前泛娱乐的局面抖音账号购买，而是各个行业形成垂直分类的KOL。随着营销价值的提升抖音靓号，抖音人才的价格也在不断上涨。

对于广告主来说，跟上广告的变化是重中之重。他们应该尽快找到适合自己公司品牌的核心KOL和新兴KOL，正确利用生命周期前中段的垂直KOL进行合作，更有效地降低营销成本。

抖音广告运营的“4 种策略”

广告主在具体参与“抖音人才”营销活动的实施时，仍然遵循“人才选择-内容选择-视频制作-营销工具”四大策略的实施。对此，赖慎林分别提出了实质性的建议和策略。

一、人才选拔

赖慎林强调，人才的选拔通常遵循三个判断原则：

1、达人账号的数据性能好不好？

2.达人粉丝是否重叠，如果两个账号的粉丝重叠超过50%，最好两者选其一，不要浪费预算

3、达人的内容创作稳定吗？

在实际放映中，赖深林分析了操作过程，从以往的粉丝好评、播放溢出、粉丝提升速度、相关成本等数据来看，尤其是“播放溢出”具有重要的参考价值。例如，有100万粉丝在抖音平台的视频观看量达到500万的案例。

其次，广告主需要选择与目标行业相对应的垂直人才，比如口红、面膜等产品，当然要选择美妆和种草人才。然后用技术手段判断明星之间的粉丝重叠度，筛选出部分重叠度超过50%的明星。

当然，三步选才过程的操作并不复杂。抖音还提供星图等官方平台，帮助我们指导人才选拔和内容创作。经过多次升级，星图目前的人才筛选系统比以前更加精细，支持60多个垂直类别，40多个标签，可分析的数据维度和粉丝图像更多，帮助代理商和广告商更好地找到更好的素质人才快。

2.营销话题

抖音广告是极其忌讳的抖音出售本人的广告，任由单纯不讲理的消费者“被动”接受。因此，最重要的是选择营销主题。年轻人热衷于“不可预测的有趣营销”。在选题方面，赖慎林认为，内容选题应该围绕用户关心、讨论度高的话题，从根本上说是对用户的深度洞察。通常，我们会提前一段时间预测用户的关注焦点， 1.传统营销节点如节日、电商节、各种节假日等，预测用户在一定时期内的关注焦点；2、情感生活、职场、热门话题等传统舆论热点；3.

另外，广告主可以参考“抖音热搜榜”，但不要选择榜首的热点。测试前排名意味着抖音上有大量用户观看过热点和相关内容，这是由平台的推荐机制决定的。如果作为内容洞察嵌入到短视频制作中，很多用户已经看到并产生了心理预期。那么用户就很难再为内容付费了。因此，通常最好在排行榜的 10-15 左右开始您的研究。

3. 视频制作

作为以视频为核心的移动社交平台，优质短视频成为营销的关键，内容为王。对此，赖慎林分享了“短视频内容制作”的黄金公式。

悬疑、抢眼的开场——热门、讨论度高的话题——戏剧性的结构——反转、矛盾的中间内容——领先的文案。

做好以上几点，视频的效果肯定不会差。如果想做得更好，可以进一步优化选题，根据达人擅长的风格进行调整，在视频结构上给用户更多的共鸣点和价值。

4.营销工具

就像人们拍照一样，如果你用照片编辑工具拍照，你得到的点赞数和评论数会很不一样。基于用户接受好东西的心理需求，抖音人才在营销过程中巧妙利用抖音广告投资平台上的工具，做到事半功倍。

据赖慎林先生介绍，首先做广告最重要的是知道自己想要什么，这样才能有针对性地使用推广，比如店铺推广、落地页推广等，直接跳转到活动页面，道教品牌会被添加到购物车标签等等。

另一个重要的工具是dou+，它推广优质视频，可以通过数据监控发现优质内容。视频内容的好坏主要可以通过品牌可以监控的数据范围来判断，比如UV、PV转化、用户进入页面的比例、转化效果、点击互动率等。登陆页面。这主要取决于品牌可以监控的数据范围。

在营销层面，广告主在制作抖音视频时要注意产品的卖点和人才的兼容性，通过豆点、豆+、抖音独特的社交关系进行更多的拓展，实现粉丝导流。

把握新品牌营销与未来抖音营销方向

很多广告主最大的疑问是，新品牌就算有广告资源，到底有多少真正的带货能力？打造差异化品牌定位的关键。具体来说，通过获取目标人群抖音出售本人的广告：“抖音达人”的营销能力不能这么小？，让达人展现产品的差异化，并在达人的帮助下拍摄PGC广告视频，将组件嵌入购物车进行转化，进一步投入dou+和抖音信息流. 此外，通过直接优化信息流投放和a/b测试，还可以对量产的短视频作品进行筛选和优化，进一步提升推广力度。

对于未来的营销方向，赖慎林还是建议，广告要主要把握“内容生态”，更垂直，更容易被粉丝接受，更精神。同时关注用户的兴趣点和热门点，快速响应高效广告。

一般来说，广告主在面对优势抖音人的营销渠道时，一定要在成为趋势之前，或者正在成为趋势的时候，选择抖音的人和内容，找到它并放大。每天，哪些内容最受用户欢迎抖音出售本人的广告：“抖音达人”的营销能力不能这么小？，互动最多，增加关注者最快抖音出售本人的广告，分析其背后的原因，总结创新，最终找到抖音广告成功之道。