农产品做不到最低价，果蔬卖点难挖，怎么破？

农产品做不到最低价，果蔬卖点难挖，怎么破？

查看Gecko的数据，我们还可以发现，截至目前，在快手电商平台上，大部分蔬果为榴莲、南瓜等耐贮藏易运输的品种与乡村振兴主播@阿里木类似，其销售的三种农产品多为“干货、奶制品”等长期运输不易损坏的农产品。掌握了供应链的商家确实有很大的优势，可以不断降低成本，从而挤压同类型的商家。

《有趣的电子商务》开头的例子就说明了这样一个观点——“产品和供应链是利用免费流量的秘诀”。快跑认为农产品做不到最低价，果蔬卖点难挖，怎么破？ ，这种观点适用于任何平台。“生产价格更低，性价比更高。更高的产品不需要都是这样的产品，但至少需要一种产品，因为这样的产品可以提高转化率。”

但毕竟不是每一个三农商户都能利用到这个优势。

二、农产品最低价做不到，果蔬卖点难挖

如前所述，不可能所有商家都走降低成本的道路。关于农产品无法做到最低价的问题，快手也对此进行了解答。价格因素不是决定农产品销售的决定性因素。不要太迷信低价，挖掘自己产品的优势和卖点，打造品牌才是最重要的。

也是如此。如果只关注产品的低价位，很容易形成阿伦森效应，使低价商家难以盈利，消费者也难以接受正常价格。接受产品后续调整的正常价格，必然导致消费者越来越少。

对此，又出现了一个新的问题——果蔬卖点难以挖掘购买抖音号的可靠平台有哪些，这也是差异化难的问题。快跑认为，三农商家或许可以通过展示当地农产品的种植种植过程和其他正常的三农商家，比如好老的广告示例，高温的步骤，从种苗到销售的过程中找到亮点。舒利茨啤酒纯氧吹制，采用牛100%原奶的卖点。您也可以从水果的包装和形状开始。比如前几年非常流行的霉果“人参果”。

三、好产品，物美价廉，还是卖不出去

快手这个问题的答案是，商家可以从提高选品能力入手，通过市场调研、邀请观众参与品鉴等方式，获取用户对产品的反馈，理清销售链条顺便说一句。损失情况。快跑认为，商家可以充分利用快手自身的优势，通过短视频直播，断断续续地把测试品当成福利品，既增加了福利品的知名度，又可以为商家进行市场调研。产品。

MCN机构跟风布局抖音三农号出售，东风有什么支持

国家和商业机构的大力支持

便捷的流通渠道必将有助于扩大保质期短、不易储存的农产品的销售范围，三大农产品也将迎来更大的发展机遇。近年来，国家还贯彻落实支持“三农”、脱贫攻坚的政策，决心振兴乡村建设，振兴农村经济抖音等级号出售网站，支持中小农户不断向上发展。头几年一定是三农发展的最佳时期。

为响应国家政策，各大机构和平台也推出了多项支农战略。上个月，新轩集团推出助力乡村振兴和经济复苏的“星火计划”，也在西安正式启动，各大平台和MCN机构纷纷入局。三农赛道，那么对于同领域的三农商家和内容创作者在快手是否有发展前景这个问题的答案似乎不言而喻。

这些制度平台的陆续进入，也为中小企业、农村、农村、农村企业提供了机会。

快手平台支持政策

据悉，目前，快手电商平台针对三农商家和内容创作者的支持活动，分别是幸福村长、苗木扶持计划、白城县长直播帮扶四项活动。农民和 快手 农民技术员计划。从平台整体环境来看，《2021快手三农生态报告》显示，2021年1-10月，快手农产品订单超过4.2亿，销售额与去年同期相当。比增长 88%。

在三种农产品的变现方面，报告显示农产品做不到最低价，果蔬卖点难挖，怎么破？ ，2021年，每两个快手农业创造者中就有一个将在快手获得收入。

在对快手的战略支持方面，单看最近推出的“2022幸福村干部计划”，据悉该计划将提供100+名幸福村干部，其中包括“边疆阿里木”。流量资源、品牌资源、培训资源以提升农村创业者的数字化能力为基础，从农村产业发展、地方就业等问题出发，紧跟国家振兴农村经济政策，带动快手@ >、农村、农村、商人的家乡。持续发展。

领地阿里木的出圈方式无法复制，但商家依然可以依靠稳定持续的内容输出，广泛渗透快手人群，拆分短视频，从图片、文案、文案等细节逐步优化，和情节，然后通过直播将其商业化。“短视频+直播”双管齐下，已成为快手等短视频平台的普遍营销方式。

三农电商的主播圈除了依靠优秀的内容外，还需要依靠优质的产品。内容只能吸引用户观看和购买，但产品是用户复购的基础。目前，在国内市场上，三大农产品大部分都处于供过于求的局面。在这种情况下，商家在保证产品质量的基础上，还可以从服务入手，满足消费者的心理需求抖音三农号出售，获得产品收益。

相信在快手的支持下，会有更多的三农商家实现从0到1的突破。另外，快跑发现近期多地出现旱情，希望商家们做好抗旱-喷灌、地膜覆盖等抗性制剂。

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