抖音二手车个人出售： LV香奈儿古驰爱马仕，这些巨头们也扛不住了。。

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文|朱婷

编辑 |问

寒潮正在向奢侈品行业吹来，LV 、Gucci、爱马仕这些巨头已经受不了了。

关闭商店，停止生产，收入直线下降。在酷歌声下，一群玩家开始奔跑，转战线上——Prada、Miu Miu登陆天猫，LV登陆小红书直播，试图利用互联网渠道触达消费者。

这仍然是巨人的情况。特殊情况下，个人消费者对包包、配饰的套现，或追求性价比的需求抖音二手车个人出售，二手奢侈品回收鉴定市场开始蓬勃发展。

不仅闲鱼和鉴定回收店的搜索量大幅增加，抖音上关于二手奢侈品鉴定和回收故事的短视频内容也火了。

二手奢侈品市场的发展，似乎也找到了下一个地盘——流量。

爆炸性识别账号

“这是限量版的宝格丽情人节，我还没打开盒子，但我总觉得打开盒子的时候抖音二手车个人出售，我把这对情侣一起打开了。”

在视频中，一位估价师正在检查一个包。新内容一出，留言区就挤满了粉丝：

“粉红色的礼物很少有好的结局。”

“建议提供评估和舒适的增值服务。”

“教他去柜台换货，反正有发票。”

1049.8万点赞，169.5万关注，疫情让在家的网友慢慢发现，原来奢侈品鉴定回收的垂直账号在短时间内火了起来能力不逊于的公众号抖音清华北大等直播。

在抖音上搜索“电子商务在线”，根据用户在平台上的搜索量，已经有“奢侈品”、“奢侈品鉴定”、“奢侈品知识”等多个词条以此类推。

“这其实是一种必然趋势。”从事奢侈品鉴定工作十三年的方远，现任中检远鉴奢侈品鉴定中心负责人。他告诉《电商在线》，在他的行业理解中，二手奢侈品经销商“其实就是做中介的工作”。

和二手车、二手房交易一样，需要建立在信用体系的基础上。因此，无论是回收企业在各个平台做IP，还是矩阵式引流，都在形成自己的私域流量。 “从私域培育，让消费者建立信任，最终更好的回收、寄售和销售。”

尤其是受疫情影响，很多线下门店无法开张。对于二手奢侈品市场来说，回收和销售的过程会受到一定程度的阻碍。 “通常一个3-4人的鉴定团队，线下要处理100多个奢侈品鉴定，疫情期间，这个数字只有一半。”方源表示，在“无接触购物”的趋势下，只有线上的流通来源。比较稳定，基本每天200-300块左右。

在通过闲鱼平台寻找方源的过程中，记者发现，这个行业的机构或公司很多抖音二手车个人出售： LV香奈儿古驰爱马仕，这些巨头们也扛不住了。。 ，“但拥有CMA资质的行业并不常见。” CMA是China 的缩写。很简单，就是工作证。

现在很多短视频上的账号，加好友后，每天总能看到发布的奢侈品图，文案基本一致：“卖”加飞机的表情。

“这个代表完成交易，主要是为了让进入私域的流量对自己有更好的信任。”方源表示，行业内的流量引流方式大多功利性很强。

“公司将有20多部手机同时在做这种客户操作。”这意味着，如果您添加，如果您三个月内没有任何报价或买卖，您的帐户将很快被冻结。清理游泳池。毕竟市场有源源不断的新流量，所以我们必须集中精力运营有价值的客户群。

只是你在朋友圈看到的交易记录。就像你在短视频平台上看到的回收故事一样，是真假混合。

如常见的分手销售、鉴定的情人节礼物、实物赠品等，其实都是假货。大多是内容平台上的作品，迎合了观众的内心需求，具有创意元素。 “这些故事的整体过程是正常的，但对于C2B（消费者对企业）回收来说抖音二手车个人出售： LV香奈儿古驰爱马仕，这些巨头们也扛不住了。。 ，C端的参考是购买时的价格，而B端的基准是市场二手货。能否成交，主要看价格是否正确 同意。”

因此，抖音上市的多家评估公司在记者表达了来访意向后，婉言谢绝了进一步了解本案的必要性。 “业界普遍不希望客户过多了解行情，毕竟这条线的最终价格是由行情信息的贫乏和各自手中C端的实力决定的。”

1400亿二手奢侈品市场

通过闲鱼平台，记者从几家比较规范的回收公司了解到，和鉴定流程一样抖音等级号购买网站，整个二手奢侈品市场主要靠经验赚钱。

业内真正的估价师不会少于10000件奢侈品。和方源的公司一样，鉴定师初审的标准是10万件。

疫情的延续，给这些“抢眼”的估价师带来了诸多挑战。通常线下，可以对照实物进行识别，但受物流限制，更多只能依靠线上交流，客户提供的照片可用于初步评估。

“邮寄前给出的质量判断和报价，都是以鉴定师的技术为依据的。但是，很多需要拍的客户，拍的不够专业。”一些大品牌在包口、拉链和雕刻上都有鉴定分。仅靠图片并不能很好地展现细节。

方源以“电子商务在线”为例。如果LV的粉水桶是99新的话，价格可以达到8000元。再降2000到5500元。

很多奢侈品的成色差异，消费者肉眼很难分辨，但这些都是决定回收时价格的因素。

据贝恩统计，中国奢侈品消费占全球奢侈品消费市场近1/3，即7000亿元。按照欧美20%-30%的平均二手渗透率，至少是1400亿元。二手奢侈品市场的规模，随着市场的饱和，奢侈品市场出现循环经济链成为必然的发展趋势。

2007年进入行业后，方源在日本的一家二手连锁店工作。回国后，国内二手奢侈品市场刚刚起步。时至今日，二手奢侈品交易链的各个环节都衍生出不同的识别和维护专业角色。

“我也在2012年左右在淘宝上做过二手销售。今天，仍然有很多买家或商店给外国买家或日本古董店带货。”他们不需要表明自己的身份，只负责买卖。

方源告诉记者，日本的“中世纪”概念在中国实施时，实际上是指已经存在10多年的款式，不能与市场上的二手产品完全划等号。

当今市场上流通量最好的，其实是一种状态比较新、款式比较流行的奢侈品。 “奢侈品本身除了炒作之外没有创造价值的能力。相反，价格下跌非常快。”对于二手奢侈品市场的活跃消费者来说，如果是为了降低成本，体验新鲜感，闲置后尽快卖出是相对可能的。保值的实践。

这也催生了市场对识别的需求。

不仅评估过程需要经验，市场判断也需要人脉的积累和询问的能力。

申请成为一些机构的朋友后，记者不仅会看到产品信息，还会看到一些评估师培训课程的广告。学习完这些课程后，后续的个人评估师可能会成为分销的一部分，成为公司在市场上的触角。

在国内二手奢侈品交易中，同行之间转账和收货的交易占比较大，“市场上B2B交易可以占到65%。”

在卖给消费者的时候，很多时候，一些企业会先在闲鱼和转转上试货。 “比如说4000的客户愿意买，然后到闲鱼4500或者5000试一试，有人要价的时候，抬高看看，回来处理私人领域的客户没有任何动静。”对于许多缺乏市场经验且客户群较小的公司来说，这也是一种常见做法。

目标流量

至于吸引和转化流量，说到奢侈品，流量这个词本身不在其范围内。

不管一个新品正品的价格，一个经过鉴定和销售的二手大牌包的价格都在10000多。奢侈品消费群体是不是已经开始探索大流量了？

其实奢侈品是想通过流量找到年轻人。

从2016年开始抖音老号购买，品牌陆续将代言人定位为吴亦凡等年轻的顶级流量，奢侈品牌征服对象的特点可见一斑。

不仅二手奢侈品市场入市收割流量，大牌奢侈品牌也在尝试与中国年轻一代进行交流。 Prada、Miu Miu登陆天猫，LV登陆小红书直播，Dior等品牌也在抖音开户。

国内市场消费能力的显着提升，也让奢侈品牌频频发笑。

但流量明星带货能力更多体现在内容平台和粉丝圈。相比于网络垂直媒体新推出的广告，年轻人更关心自己喜欢的偶像代言了哪些偶像，或者在机场穿了哪些包包休闲装。

就连抖音明星拍短视频时穿的衣服也成了淘宝搜索同款的截图来源。

然而，年轻群体有限的消费能力，以及粉丝圈中大多数学生党，让很多人的注意力最终都落在了闲鱼身上。

“我会更多地蹲在追星女孩的账户上。其中很多都是为了提升偶像的销量。如果它们是全新的，它们将易手。价格优惠，不会是假货。” 1998年的肉肉还在上学，通过互联网，率先接触到一定程度的消费场景。

一些闲置的二手平台成了她“捡漏”的宝。

方源告诉《电商在线》，“其实鉴定行业也有‘漏’，我们也会遇到一些不关心市场，只想卖的客户。其中，还有追星团。”

但如果你想把这些年轻的流量聚集在你的私域里，你必须先玩弄他们。

包括短视频现场测评、测评、炫富或夫妻故事等，测评师发布的剧情都是为了吸引平台关注，进而挖掘有价值的用户和市场信息。

因此，无论是品牌还是二手鉴定回收行业，通过宣传和内容生产，原本不接地气的“奢侈品”二字，都在试图将其与流量联系起来，以求更高的转化率.

面对商机，各方都会被风吹动。因此，对于奢侈品鉴定和交易的各个环节，信息和流量也成为了下一步的战场。