抖音电子商务的发展持续了很长时间。这样一来，可以说是进步很大了。
在越来越多的人通过抖音电商赚钱之后，很多人的思维已经从“要不要做”抖音电商变成了急迫的想法抖音E-商务“怎么做”。这一重大变化也可见一斑。 抖音电商变现能力太强了。那么我们应该如何从“怎么做”的角度来理解执行呢？今天，我们来谈谈如何通过抖音电子商务赚钱。
在抖音生态做电商，首先要了解生态，尤其是它是如何进化的。因为即使是这种生态的微小演变，也会影响所有品牌行为的有效性。
与一年前相比，今天的抖音电子商务生态系统显然发生了巨大的变化。我将这一可见的演变总结为三点：
1.“内容”仍然是核心驱动；
2.“商城”以集中形式出现；
3.“搜索”捕捉溢出的购买需求。
内容、商城、搜索。两变一变。那么，这种生态进化的暗流对品牌意味着什么？
也就是说，在抖音上做电商的姿态可能要经历一次大的迭代。我们要增加“转化深度”，拓宽“内容宽度”。
什么是“转化深度”？
短视频的电商转化本质上是基于内容的瞬时渗透。比如我看了一段30秒的拌饭酱视频，我的心理防线瞬间被击穿。很美味！于是我立马产生了兴趣，立马下单。这就是“兴趣电商”。
但是，短视频的穿透力毕竟是有限的。我还看了一个30秒的扫地机器人视频，喜欢的话可能很难马上买到。因为毕竟要6000块钱。这个视频的价值只能是“种草”，不能“点菜”。短视频“转化深度”还不够。那我们该怎么办？直播。
直播所能传达的信息量远大于短视频。因此，直播转化的深度要大于短视频。卖小东西，可以发上百个视频，然后一直流。但要卖贵的东西，可能需要直播间的深度互动，帮助用户跨过决策门槛。
有趣。有没有比直播更深层次的转化方式？
是的。这就是我们刚才提到的：商城和搜索。看一张图。
从短视频，到直播，到商城，到搜索。
如果说短视频和直播是“货找人”，用去中心化的“短视频和直播”来激发用户兴趣（种草，甚至下单），那么商城和搜索是“找货的人”抖音电商，当用户的兴趣不断积累积累，最终质量变成需求，就可以被中心化的“商城和搜索”抓住。
什么是搜索姿势？
搜索结果页面可以根据用户的情况进行优化。例如，如果您搜索口红。如果你看过花西子，喜欢花西子，甚至收藏过花西子，那么第一次出现在搜索页的花西子口红可能是最后“一步”，转化率会更高。
搜索结果页面可根据产品情况进行优化。比如有些品牌，比如科沃斯、飞客，就不再需要推广了，用户搜索后只想购买，所以产品卡片会直接出现在结果中。例如，对于一些产品，比如生蚝、拌饭酱，用户没有明确的品牌认知度，需要了解它们。不过因为产品比较简单抖音电商，看个短视频就可以下单了。
就是这样：搜索到的姿势。
内容宽度
无论商城和搜索如何发展，在抖音上，好的内容永远是基本功，永远是爆点。但这并不是真正的问题。这是常识。问题是，如何做好呢？
因此，无论您的团队多么强大，您都必须对 抖音 上 6 亿人几乎无限的创造力感到敬畏。找到尽可能多的合作者。您可以合作的创作者越多，您的“内容宽度”就越宽。
抖音一位电商同学表示，他们仔细分析了近期电商“内容宽度”的变化，发现趋势明显。这一趋势可以用一个词来表达：FACT。什么是“事实”？
FACT，四个字母的意思是：
F(Field)，自营仓位，是根据商家的仓位进行持续的内容生产；
人才矩阵A()是海量合作内容人才，提供丰富的内容；
C()，主题活动，是为了匹配营销活动的主题内容；
T（Top KOL），头上的大V，就是用人的头来创造超有影响力的内容。
所有业务都嵌入特定的生态中。我们需要了解我们的业务，我们需要了解您所嵌入的生态。从某种意义上说，您的业务做得好不好，取决于您在这个生态系统中嵌入的程度。
刚刚开始在抖音电子商务上快速增长的企业，很多是因为他们抓住了机会。买家多，卖家少，当然有红利。当奖金第一次来的时候，你可能会闭着眼睛被击中。篇幅太大，完全没必要研究“嵌入”的问题。
但是，随着卖家的涌入，生态会迅速演变。这时候，你一定要了解这个看似雷同，实则全新的生态，迅速做出调整，才能真正“嵌入”你的小众，否则你会被“排挤”。
2021-11-17
