出售实名抖音账号：“自媒体孤儿”的炼成记：从中国网民9.4亿到6.6万人

出售实名抖音账号：“自媒体孤儿”的炼成记：从中国网民9.4亿到6.6万人

作者 |千水

编辑 |艾米·王

根据目前9.4亿的中国网民和超过6亿的日活跃用户，几乎三分之二的中国网民都在玩抖音。没有人的流量比 抖音 多，换句话说，没有人的流量比 抖音 少。

根据《2020抖音创作者生态报告》，抖音2019年新增创作者3亿，曝光量过亿作者数量6.6万人，占5/10,000。在越来越大的板块上出售实名抖音账号：“自媒体孤儿”的炼成记：从中国网民9.4亿到6.6万人，“一夜成名”的传说越来越难。新进老出，后浪比任何行业都凶猛。

可以肯定，每天涌入抖音的人远比逃跑的多，那些经历过人气爆棚的创意人才又该如何消化这样的江湖？

消失了

您是否注意到：“努力似乎与赚钱无关。”

你有没有注意到：“市场不欢迎有严肃商业逻辑的人。”

你有没有注意到：“你必须做点什么，你必须抓住风，这是这个时代的焦虑。”

刚刚注销100万抖音粉丝号的美女博主朵朵，在个人微信“小态度”中总结了自己五年的自媒体行业。在与新文化商报（Ent-Biz）记者近一小时的交谈中，多多表现出了很多超越年龄的理性和冷静。她自称是一个自由的、佛系的女孩，没有太多的物质欲望，但这并不影响她有条不紊地讲述抖音和快手@两个平台的商业规则和运营模式>。人与人之间又爱又恨的纠葛，一再强调私域流量向新媒体转型的重要性。

虽然自己制作了3000w➕单次广告播报，投产了一个roi 1:8的带货视频，为同一个品牌投入了几十万的广告费，3天就收获了超过50万的粉丝，多多依然认为自己是A“自媒体孤儿”，由于个人情绪、工作强度、精神压力等多方面原因，她最终选择了“告别”抖音。

图片来源：肖态度公众号文章《没有百万粉丝抖音，我感觉好多了》

在短视频的商业世界里，像多多这样的选择并不孤单。短视频、自媒体、内容创业、MCN、流量、粉丝、变现、达人、明星、当红模特、人气、权重、推荐……这些都高达抖音快手@>经常相关对于多多这样的人来说，言语已经成为焦虑的根源。

在成为大师之前和之后，他们几乎每时每刻都面临着焦虑。比如粉丝、流量、变现的排序，平台点评、推荐、权重计算的“秘诀”，星图能做多少任务，如何将抖音粉丝介绍给自己的微信，微博等私域不被抖音降级处理，怎么打广告不流失粉丝出售实名抖音账号，降低个人品牌价值……

“我们没有选择MCN机构孵化，我们需要对自己的盈亏负责。我曾经以为我们的耐心是按年计算的，但等我们结束后才知道，它是按天计算的。” 抖音达人小K（化名）告诉记者。今年大学毕业后，小K没有选择找工作，而是和室友开了个美妆账号。为了拍摄2分钟的眼影教程，她重复化妆12次。 @>和小红书都有开户，但抖音的粉丝增长最快。目前，抖音粉丝已经突破50万，最高单教粉丝关于整容的浏览量一度突破1000万。然而，几乎仅限于美妆品牌的合作。从那以后，没有超过300个赞的内容。至于限流的原因，小K表示，因为没有带货经验，所以私下联系了品牌。太棒了。

小K和她的朋友们已经维持生计6个月了，这也是她进入抖音的时间。第一次遇到限流时，她在知乎、百度、微信群里到处提问。在这种情况下，她继续坚持更新内容，要不然换个战场开个新账号会更快，答案五花八门。 “其实我知道，不管是白手起家，还是死守旧账，我们都需要死而复生，永不放弃，但我已经没有多少热情了。”

截至发稿，小K的限流账号仍在更新中，但更新频率从之前的2天改为每周一次。她说她可能会坚持下去，或者挂断电话后就不再这样做了。

小K的美妆账号即将停产，但因为她还年轻，未来她可能会重新进入这个领域进行第二次创业。

“我不会再动心了”，位于杭州市江干区的一家MCN机构的老板张远（化名）告诉记者，他从2018年开始进入这个领域，有盈有亏抖音号购买交易网站，孵化5个抖音是抖音认证的MCN，涵盖服装试衣、好物推荐、减肥塑形等不同领域。当然，剩下的5位大师也是众多孵化项目中的佼佼者。张元自嘲是个没有天赋的人。他心软。听到自己带什么来赚钱，他赶紧找人开始了工作。一开始，怀着热情出售实名抖音账号，他可以不眠不休地看供应链，和品牌沟通。起起落落也没有挫折。后来平台规则改了之后抖音等级号交易网站，突然有种被抛弃的感觉。在经历了失眠和失恋之后，我决定彻底和抖音决裂。

张元所说的平台规则变更是指去年的抖音零门槛申请抖音蓝V，增加第三方产品链接佣金，新一轮创作者激励计划， ETC。 。 抖音系列计划的目的是拓展更多新的MCN机构和人才，但也在一定程度上给原有的MCN和人才带来压力，再加上淘宝店等外链的严格限制，他们合作的原供应链品牌没有及时申请抖音小店的资质，经营成本高、疫情影响、经营冲突等一系列问题接踵而至。与签约人才共享，收入锐减。张元心灰意冷。 “做某事不好，还得做网红经济。”张元总结道。他承认个人能力有限，但也认为这个市场的不确定性太大。没有强大的资金、决心和供应链优势。创业者切不可抱着致富的心态入市。

当然，也有明星被迫“消失”，比如违反平台审核规则被彻底封杀的大V，火爆却逐渐消亡。

2018年，被称为抖音一姐的“骊歌030”因《让你做我的眼睛》BGM爆红，并在直播间改国歌。国庆节，嬉皮笑脸。如果唱正经的国歌，被网友吐槽后会被抖音、虎牙等各大平台封杀。近3000万粉丝的账号虽然还能搜到，但没有内容。 “车库摇”温婉是因为她在车库里。跳舞，10天粉丝数千万，爆炸后被挖出来被封号。

因“光明磊落的人不偷偷说话”而走红的演员任庆安走红。热度过去后，他的单曲抖音点赞数在200左右，粉丝数基本停留在2018年的巅峰时刻，评论最多的都是“大叔冷”。有趣的是，任庆安喜欢他冷酷的每一条评论。

反思

就像多多的那句话，“逃避的人，是深耕的人。”

这是一个短视频，互联网和生活。当时代抛弃你时，他们不会问候你。聪明的人不是不失败的人出售实名抖音账号：“自媒体孤儿”的炼成记：从中国网民9.4亿到6.6万人，而是善于躲藏的人，总是等待机会，如果一个失败了就抓住下一个机会。

多多认为，这个行业还是有机会的，而且趋势是一波又一波。不管是新的还是旧的，仍然可以赚钱，只是玩法越来越复杂。今天的大神可能会成为明天。 .

“在 抖音 中亏钱的方法太多了。比如很多机构用几乎所有的钱买了Dou+，改变了关注度和粉丝，但很快就意识到自己买的粉丝没有价值，这些粉丝不是私域流量，几乎没有购买力。虽然买起来不贵，但实际价值还是比想象的低很多。”多多指出。

她认为，前两年花在粉丝和流量上，然后再考虑变现的做法已经行不通了，因为红后带货和一开始就带货是不一样的。对于MCN或者野博主来说，仅仅依靠平台星图来分配收益是远远不够的。要么在内容发挥的时候选好产品，在供应链上做到无懈可击，要么尽量让抖音便宜的粉丝尽可能转化为自己的私域流量池，然后变现以其他方式。

上面提到的斗+是抖音推出的视频推广功能。用户通过斗+向抖音平台支付广告费，购买更多曝光机会。简而言之，他们从 抖音 那里购买流量和粉丝。价格100元左右，浏览量5000。据悉，已有多家MCN机构入驻抖音，以快速孵化数百万或数千万粉丝、数十万甚至数百万购买服务。同时，Dou+也用于抖音交付测试。当DOU+金额消耗30%-50%时，即可查询提成。如果产量大于消耗量，可以在结束后计算生产比例。如果产量小于消耗量，可以使用隐藏视频的方法暂停发货。

所有焦虑的根源都是金钱。解决了实现的问题后，所谓的坚持就不会那么难了。

“在我六个月的抖音电商经验中，告诉我一个消息：MCN的人才、KOL账号，除了星途商业广告，都很难变现。”这是多多朋友圈的两次经历。这次破产的“战友”写的评测总结。作为第一个入驻抖音的创业者，他经历过抖音微商分流、抖音短视频两次投放、两次破产。业务一飞冲天，GMV达到3000万抖音直播。目前是抖音电商直播对比的领先团队。

图片来源：肖态度公众号《离婚破产后，我在抖音直播了3000万GMV》

“一开始我就明白了公共领域自然流量的逻辑；

在最赚钱的时候，我明白了抖音付费流量的逻辑；

在最困难的时候，我理解遵守平台规则的逻辑。 "

他将抖音电商的成功总结为：多渠道获取最便宜的流量，优化销售内容，就能腾飞。

11月12日，字节跳动为“抖音电子商务”和“抖音斗商”申请了一系列商标。而今年夏天，抖音成立了电商一级部门，正式进军电商业务。数据显示，今年抖音店铺数量增长16.3倍，电商GMV增长6.5倍，抖音小店增长36.1倍，仅今年上半年，抖音平台新增主播285万，累计直播5531万启动。

今年11.11、抖音活动最终总成交额突破187亿，11.11单日成交20亿，作为正式进军电商少与一年前相比，虽然平台还不足以与淘宝、京东等电商平台相提并论，但对于深陷流量变现问题的MCN机构和专家来说，可能是新的一波。

但很多人选择消失，并不是看不到这个出口，而是他们的创业热情和热情已经耗尽。 “风口总会有的，但努力是赶不上的。”当被问及是否准备重组并攻击抖音电子商务时，张元给出了否定的回答。

至于众多已经优化出来的红极一时的人，虽然有人试图高价签约代理机构以获得保障，但如今的江湖已经是新人的天下了。他们需要像新人一样由 KPI 驱动。有外出的风险。

未来

《好兄弟》陆超，2018年爆红的时候，每一个自录视频都获得百万点赞。虽然现在一直在更新，但也难逃被网友评论“太冷漠”的命运。然而，陆超找到了他一生的演员生涯。走红后，受邀在一些网络电影、网剧中担任配角。还被周星驰选中出演《抖音芦潮五绝》。

曾经被封杀的抖音姐姐“骊歌030”和“车库摇”温婉今年都在疫情期间重新开张，而受到影响的“浪薇仙”粉丝一次禁食禁播高达3800万，虽然账号被保留，但之前吃巨量食物的视频内容全部被删除，改成了美食推荐博主，从“大肚子”转"改为"好品味"。

虽然这些被迫消失一段时间的大V还有一定的粉丝基础，但抖音江湖已经不是他们的了。

在网上看到一个故事，去年2月，一辆房车自媒体花了20多万元买了一辆二手C型房车，跑遍全国拍视频上传自媒体算起来，虽然年毛收入近10万元，但除去煤气费、过路费和生活费，一年几乎没有利润。上半年，听说我的家乡允许设立路边摊。我立刻开着房车回去，途中批发四川老冰粉材料，正式开始家乡地摊生意。应该有更多像RV We Media这样的中腰专家。辞掉抖音博主的工作后，他们可以成为众多农民工中的一员。

虽然多多吐槽行业的不成熟部分，但她并没有远离这个舞台。她找到了另一种参与方式：抖音避雷社区，凭借之前写过百万+微信公众号爆款文章、短视频创业经历、社交能力超强。据她介绍，社区聚集了一批业内最优秀的人，分享信息，交流经验，收获力量。进入这些社区，不仅需要经过群主筛选，还需要缴纳四位数的管理费。 “短视频行业最吃亏的不是钱，而是寂寞的酸甜苦辣。”

“我们群最近一直在讨论卖号的问题，经过计算，一个1000万粉丝的账号价格大概是30万到40万，平均每个粉丝也就几毛钱，这个还是没有个人实名认证，前提是可以转让。”朵朵提到。当拥有千万粉丝的大V想要退出时，在二级市场上可能找不到人接手，市场变化太快。对于机构来说，他们更愿意花钱在孵化新人和新账号上，本质是很难变现流量。在抖音的战场上，拥有更多的粉丝并不意味着有很大的商业价值。

对于大V来说，如果账号不能卖个好价钱，那就是沉默的代价。他们只有两种方式。一是硬着头皮继续做下去，二是停止更新。对于权重较低的僵尸号和博主来说，沉默的成本并没有那么高。如果您停止更新，您将停止更新。在日活6亿的超级流量池中无人关注。

图片来源：小态度公众号文章《越来越多的企业家逃离抖音》

但是，对于很多没有利润压力的野博主来说，很多人并不把抖音当成一份全职工作，没有定期更新的压力，没有KPI的负担，他们创造了很多兴趣——面向创作 新颖的内容在不经意间成为了下一个风口的驱动力。对他们来说，抖音 的未来只是生活中的一种可能性。他们不那么焦虑，更放松。

从未尝过极致甜味的人更容易接受普通的环境；而那些尝过极致关注的人，又怎能接受再次成为普通人的江湖？我相信每个人都有独特的看法。

可以确定的是，那些没有消失的抖音明星的命运，最终将取决于抖音平台的命运。 抖音虽然极强，但依然在童年无限可能的过程中狂奔。更多的风口会来的更密集，谁也说不准是在这个时代积极争取，还是遵从佛法。

结束