抖音福袋出售：揭秘一下葡萄酒的直播间玩法，靠佣金多赚了近10万
近日，有朋友圈在谈论葡萄酒生意，说是来自一个从事葡萄酒进口的小伙伴，他们在抖音卖出了近万瓶葡萄酒。
看完后，抖音酒业相当红火。很多都是在直播间卖那种低价酒或者非品牌酒。近100,000。
这种活酒销售方式不需要送货或囤货。找个供应链平台选择那种国外的非流通酒卖。基本上就是躺着赚钱。对饮酒稍有了解的人都可以做到。
今天小编就为大家揭秘酒的直播间，有兴趣的朋友可以看看~
一、葡萄酒直播间为何如此火爆？
事实上，这个酒业是一个巨大的“信息鸿沟”。
简单来说，如果你去1688批发网站搜酒，都是14-39.9元的进口红酒。如果你在抖音转卖，你可以赚几十到几百元。
所以你看很多顶级的直播主或者明星都会卖一些酒。情况就是这样。
他们直播间卖的酒，除了少数国产酒，都是你没听说过的酒品牌。他们卖给你几十块几百块钱的福利，一盒6个，都赚大了。.
与其说卖酒的直播间这么火，还不如说利润太大，所以那么多人在直播间卖酒。
而根据大数据，2020年抖音等级号交易平台有哪些，大引擎全平台对泛饮感兴趣的人数约为1.8亿人，并且一直保持着增长的趋势，可谓是一块大蛋糕。
话虽如此，销售进口非品牌酒的好处是这些酒的市场价格信息不透明。不像国内的酒，有固定的价格，很难给大家买更低的折扣。
比如这个只有10.70000粉丝的品酒号，主要卖平价酒，90天销量高达475.36w，100元以下单酒卖20.@ >300,000 的销售额仍然很多。
再来看看另一个拥有业内优秀产品的直播间。罗永浩公司的酒食，一个专门做酒的直播间，靠卖酒一个月卖出了1507.76万。
二、账户呢？
1、账户设置
这种账号包装一定要体现专业感，账号名称中还必须包含酒等关键词，明确账号定位。一定要和酒相关，这样才能吸引精准的目标人群，同时还能增强粉丝对账号的粘性。信任感。
账号名称：昵称+行业关键词（wine、pub等）
头像：使用酒的图片或真实照片（看起来更真实）
账户简介：介绍您销售的葡萄酒品类和内容方向（如品酒，或介绍葡萄酒的历史等）
此类单号推荐只销售一类酒类，如专卖酒类。白酒不卖一时，酒一时卖。这种品酒师适合强者，普通人也能做出来。方便又方便。.
2、什么样的视频好拍
①科普知识
普及一些常见的酿酒工艺知识，如何选酒等知识。
这种既有趣又赏心悦目的垂直内容可以积累精准的粉丝群，吸引葡萄酒爱好者的关注和传播，达到转化的目的。
这种图片混剪可以以真人的形式进行。
这样的账号很多，一般都是作为直播账号使用的，视频内容有时也可以更新一点直播片作为发布素材。
②品酒
比如展示一些品酒知识，或者进行葡萄酒测评，揭示一些爱喝酒的人的日常社交生活。
通常，这些账号博主都是由经过认证的品酒师设立的，这样才能更有说服力，吸引精准的目标群体。
参考账号：@醉爱微醉
这个账号介绍和账号内容定位基本上来自于非常专业的既视感，账号内容也比较全面。
从美食与美酒搭配的挑战，如何学习品酒、进阶葡萄酒知识、品酒入门知识、葡萄酒活动及访谈等。
③ 评价类别
就是对市场上不同价位符合大众口味的葡萄酒进行评价和推荐。毕竟，很多人对葡萄酒知之甚少。
参考账号：@醉鹅娘
她的ip很早以前就很火了。有公众号的时候抖音福袋出售：揭秘一下葡萄酒的直播间玩法，靠佣金多赚了近10万，买酒的时候基本都得知道这个号。它的评价形式非常值得借鉴。
账号经常推荐很多不同风格和价位的酒，比较直白易懂，介绍的品类也比较多。
在哪里可以找到视频内容：
一个。其他平台处理
您可以从淘宝、小红书、各大卖酒平台等其他视频平台查找和运输。也可以以图片和文字的形式呈现。对于视频，建议进行二次剪辑，然后切记不要发布有现场真人的，以免识别违规风险。
湾。实时切片
只需在直播过程中操作录屏，选择一些好看的片段剪辑成视频即可。
比如卖酒的时候介绍的剪辑就发到账号了。一般这种视频可以剪出很多视频抖音福袋出售，而且很多特殊账号通常会被剪裁成素材。
C。合拍影片
选择一些酒精发布的视频，或者他们的直播视频，然后购买相同的模型进行联合制作。这种视频有自己的流量，更有说服力。
d。酒厂或经销商拍摄的视频
很多酒厂或酒厂的销售或经销商，基础朋友圈每天都会更新各类视频或酒类介绍视频，包括包装、发货视频等，可裁剪成多种素材发送。而已。
有条件的可以找人上镜，找一个有品酒师资格证的人上场就行了。
三、直播间怎么办？
1、直播间场景布置
我想哈，直播间的布置，要看所售酒类的定位定价和消费群体设置相关的直播间。当然，这也取决于您的预算。
所需直播间道具：
一个。酒柜和木制梯形支架（用于放置酒品）
湾。红酒杯、装饰品、展示酒样
C。直播产品信息的电视或屏幕投影仪
酒水直播间主要有两种类型，可以参考以下：
①实景布置
比如交友吃喝玩乐的直播间，酒建了酒吧式的直播间，包括白酒品牌张裕的官方直播间。优雅的氛围。
这种真人场景的优势在于，它可以营造出像在直播间喝杯酒一样的沉浸式场景。
这种类型的直播间比较适合一些中高档酒类产品，尤其是用来烘托的场景和氛围，让人忍不住下单。
②绿屏抠像场景布置
这种类型的直播间也是大部分卖廉价酒的人都会使用的设置，而且比较简单。毕竟粉丝来这里是为了优惠的价格，其他的场景安排意义不大。
这种为各种酒准备的价格优惠的素材图片可以在大屏幕绿屏上播放。
对于没有绿屏键控的虚拟直播室，您可以阅读右侧的这篇文章，了解如何设置它们的教程。
2、直播间的玩法套路
酒类直播间一般会根据所售酒款的不同而有不同的具体词，但大体套路和玩法大同小异。
分享一些常见和流行的游戏套路供大家参考：
①发几个预热的直播视频，用一些低价的福利产品，如9.9元或19.9元等低价酒，为直播间引流.
②可以先推出一些秒杀活动，吸引粉丝留在直播间，比如推出一些小瓶酒让用户抢购。
③ 然后配合一些优惠活动和各种套路，增加直播间的转化和热度，比如直播间的专属福利，还有一个就是免费送一个幸运袋，或者让粉丝扣1在直播间抽人送酒，增加粉丝参与感。，方便后期转换。
④最后用一些高收益的酒进行转化抖音号正规网站购买，可以结合一些互动活动进行，比如关注主播、赠送礼物等。关注后可以享受折扣或者下单送礼物，刺激大家下单的冲动。
3、直播间口语技巧参考
直播间谈话具体参考（本次谈话可循环重复）：
①祝福今天在我直播间的宝宝们，我真的只给自己宝宝们的福利，不关注的宝宝们请注意。
②经常来我直播间买酒喝的宝贝，只知道我介绍的酒好不好，价格够不够。
③我会告诉你为什么这个型号可以立即上抖音人气榜
④你见过真正的立体角吗？都是钻石切面，都是欧式提花的花纹。一看就知道真的是满满的高级感（介绍一下酒的包装外观）
⑤今天这款法国XX干红进口酒，一宝卖399米，我们来看看这张图，是价格吗？
⑥其他直播间卖多少米？还是299米吗，整整6瓶，整箱，今天给直播间的宝宝们，我给你多少米
⑦别人卖299米抖音福袋出售，我不给你这个价格，我们家是源酒进口批发商，今天我带我一手货源，送什么米给你，两位数的价格直接开给你！
⑧听说过这酒的人，给我扣1，好，给我扣1，我现在给你一个价格
⑨我们再看一遍，这里是黑金的酒标，满是烫金。这串英文字母是对其酿造过程的介绍。这酒有多霸气，你可以拿下这瓶酒。比较一下，你看看瓶子的底部有多深......
⑩为了我今天的利益，看有多少人想要，想要就扣1。多少人减去 1 会下多少订单。 为什么？因为这个价格从来没有见过，从来没有过，以后也不会再有。宝贝，这个价格我有整整6瓶。收到货后，扫描瓶子上的二维码。它们都是三位数的价格。
⑪宝贝们，价格399米，需要线下买四位数。今天我的直播间有多少米？没有399，没有299，没有199，更别说100米了，动力还不够，我想今天的动力宝宝们都要被惊艳到了！
⑫我只为懂买的兄弟姐妹拍。真心想和高数兄弟姐妹一起喝红酒，可以扣1！如果两个人扣除1，他们会为你下2个订单，因为这1个订单损失了多少米！损失三位数！
⑬ 不会喝的人可能无法品尝，所以只送给懂货懂货的兄弟姐妹。来吧，小哥提前帮你准备，准备好了就别啰嗦了，今天399、99米之前的福利价今天给你福利，倒计时54321刷新一个链接放上去货架
⑭这款来自法国的酒，这么好喝的酒，有这么高档的酒吗？当然，它也是装在礼盒里的。看到了，礼盒上有两个字，高级霸气，看到了就送出去，我告诉你，没人能拒绝！
⑮还有10个订单，5个订单，秒完，下次上架的价格就不一样了。真是亏大米当福利了抖音福袋出售：揭秘一下葡萄酒的直播间玩法，靠佣金多赚了近10万，爱酒又会拍的宝贝！
4、直播间的类目结构
1、低价秒杀福利产品（9-1价9.9元秒杀酒），营造热闹的热销氛围，低价引流留人
2、除了主打平价酒，还可以准备一些高价的礼盒酒（价格在899-8999元不等），或者便宜的酒杯、开酒器等。
整体结构：引流款（9元秒杀酒等）+主打款（平价酒等）+热门款（平价酒杯、开酒器等）+盈利款（高单价礼盒酒） ， ETC。）。
四、总结
1、在抖音的直播间卖酒等，需要开通相关品类的白名单才可以卖，也就是卖酒的行业资质白名单。您可以请他人代您执行此操作。不多。
抖音直播间卖酒还是有很多规定和限制的，比如不能在直播间喝酒等等，还有一些推销词的词汇限制，大家可以付费注意这些注意事项，避免在直播间出现违规行为。
2、关于卖什么酒，具体的细分类型和西班牙、法国等酒厂的酒太多了，如果卖酒，可以卖一些更年轻、时尚的果酒和进口酒。
另一方面，抖音卖酒的份额很大，可以卖一些包装更年轻、花哨的产品，暂时不用担心渠道。
不建议销售一些知名品牌。毕竟这种佣金低，竞争大，很多品牌都有自播或者大主播在卖。
最终，品酒教学类的创作者不到2000人，粉丝超过10000人，这一类的竞争还是不及其他垂直账号。
如果你有这个资源或者懂酒，不妨试试，可以多账户操作，不用花钱囤货，投资成本低，利润高。
2021-11-17
