“末那大叔”更新频率维持在每周3~4次
此后，《蒙娜大叔》的更新频率一直维持在每周3到4次，每个视频的点赞数基本维持在5w左右。
不久前，玛娜大叔更新系列《‘生活需要一种仪式感’70后老绅士的一天》，北海爷爷从生活的每一个细节，从穿衣、吃饭到每天出门前化妆、敷面膜的行为，体现了北海爷爷对生活品质的追求。
“仪式感是对平庸生活的最大反击。”
然而，这些举动却引发了网友的争议。
玛娜大叔在抖音评论中回复：“这只是一种生活态度，是普通人的生活。”
Mana叔一直认为抖音视频内容是最重要的。他说：“越真实越好，真实的BGM，真实的环境音效，真实的表情，不假装不演，这就是抖音。”
为了说明真相，玛娜大叔表示，所有视频都是用手机拍摄的，拍摄人员主要是他自己。如果他需要出现在现场，他会被公司其他人枪杀。到目前为止，还没有组建视频团队。
除了内容制作，玛娜大叔认为互动更重要。
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▲（左）公众号留言区（右）抖音留言区
他说自己在做公众号的时候坚持用80%的精力和粉丝互动“末那大叔”更新频率维持在每周3~4次，抖音上依然保持着这个传统。该地区经常与粉丝互动。
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▲北海爷爷生日视频
2018年12月22日是北海爷爷74岁生日。玛娜大叔在抖音发布了一段北海爷爷生日的片段，视频点赞数超过35w。在留言区，粉丝们纷纷表达了对北海爷爷的祝福，北海爷爷也表达了对粉丝们的感谢。
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▲（左）北海爷爷的感谢（右）粉丝的祝福
“这是个小技巧，你发文章或者视频，发了就没有结束，这才是真正的开始，你需要和粉丝互动，你需要在留言区不断的提出话题。 " 玛娜叔叔说道。
“抖音 是防御性的，而不是进攻性的”
2、玛娜叔叔的“商业护城河”
“抖音对我们来说，这是一个防御系统，而不是进攻抖音号怎么购买等级，这是我们的护城河。”
不过，抖音与公众号的联系并不明显。《玛娜叔》公众号粉丝与抖音号粉丝的重合度较低，粉丝点赞的内容也不属于同一类型。
“玛那大叔”抖音的账号对商业变现仍持观望态度。由玛娜传媒孵化的时尚评测账号“小哪吒”和“白边阿芬”将率先承担公司商业变现的部分。
对于《玛那叔叔》系列视频中出现的商业品牌，他说：“这与我的生活息息相关，我的生活用品涵盖了五十多个品牌，但因为系列《生活需要一种仪式感”》它的浏览量超过 1 亿，所以人们可能会认为这是广告，但实际上并没有涉及广告费。”
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▲抖音账号“小哪吒”
“小哪吒”主要垂直于美妆、护肤、种草等比较热门的品类。通过简单明了、科学的内容、不夸张的表现，我们在抖音向大家推荐各类实惠的价格，日用品、彩妆、生活技能在4个月内积累了近180w的粉丝。
玛那大叔说，抖音这个方向不是商业扩张，而是防御性发展。
对于抖音商业广告未来的发展方向，马纳大叔表示会继续关注和联系。
2018年抖音的广告量与其他平台相比并不算多。但马纳大叔希望在2019年成为领跑者抖音接受这个领域的广告。
此外，玛娜大叔在抖音商业化的方向上也有了新的发展。
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▲抖音账号“综艺阿番”
2018年12月，玛娜传媒孵化了一个新的抖音账号“百花帆”。
百变阿凡以时下女性关注的热门话题“减肥”为内容主题，独家BGM、个性化造型、清晰定位，共同打造了玛娜大叔抖音家族的又一新角色设计。
通过抖音平台数据和粉丝关注度分析，综艺阿番自2018年12月孵化不到一个月就收获了80w+粉丝，累计点赞37个9. 4w。
玛那大叔、北海爷爷、小哪吒、艺术吐槽大帝和新孵化的账号综艺阿凡共同构成了玛那大叔的抖音护城河。
通过不同的定位，他们为玛娜大叔的新媒体矩阵聚集了不同层次的粉丝。
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▲公众号“娱乐新青年”
除了抖音账号，玛娜大叔还创建了商业公众号“玛娜大叔说电影”，现更名为“娱乐新青年”。
它主要依靠“情感大叔”莫娜来宣发和发行情感电影。主要作品有《前任战略三》、《一出好戏》、《悲伤逆流而上》和刚刚上映的《疯狂的呼唤》等。
这些构成了玛娜传媒的护城河，另一部分则是玛娜大叔线下创办的时尚西餐厅。
2015年，杨开从IT跨界餐饮，创办西餐厅，以互联网思维经营餐厅，将餐厅打造成秀场。他迅速在青岛声名鹊起，赢得了时尚西餐的标签。
同时，建立了公众号“玛娜施”，通过西餐厅引流和裂变积累的2万人流量，完成了公众号流量的原始积累。之后，公众号从情感文章开始，吸引更多的女性粉丝，到2016年“末那大叔”更新频率维持在每周3~4次，已经积累了10万+的流量。
玛那叔叔说：“虽然我还在做餐厅工作，但餐厅也是整个工业防御体系的一部分，它和抖音的功能是一样的，餐厅也是我感觉的一部分“归属感。对我来说，餐厅也是我归属感的一部分。不是商业，更多的是情感。”
在玛那传媒的整个体系下，玛那大叔说，“我们唯一攻击的是自媒体微信的部分，一直在不断地攻击，从业务的可能性，三视图的输出等等。”
《流量核心竞争力》
3、建立个性化IP
“莫娜，一个有故事的温暖大叔”，这是玛娜大叔一直以来打造的个性IP。不过，玛娜大叔不想局限于“情感”的方向。现在，他更关注时尚、生活方式的探索。
在成为“玛那大叔”之前，杨开已经创业12次，涉足模特、IT、餐厅老板等多个行业。
2017年，微信公众号的竞争越来越激烈。杨开将“玛娜施”改名为“玛娜叔”，以1.89米的故事展开了他作为暖叔的第十三次冒险。
2017年6月底，大叔先后发布了《薛之谦与前妻的十年约》、《最舒服的关系是不用猜一切》、《年轻人不懂李宗盛，爱方知林忆莲》、《一个人到底》《我有多在乎你，犯错你就知道》等几篇10w+爆款。
2017年7月末，玛娜大叔获得青岛视界传媒集团400万元天使轮融资。
此后，玛娜大叔的发帖频率从前一周的3、4条变成了每天1条，每天的阅读量一直保持在5w左右。2017年8月，《玛那大叔》一个月内发表了8篇10w+的文章，公众号的影响力越来越大。
2018年春晚，王后王菲和那英时隔20年后再次同台献唱《时代》，勾起了很多人心中的往事回忆。玛娜大叔抓住这个热门话题，次日发表了《王菲：珍惜眼前人，心中无黄昏》一文。凭借对热点话题的把握，获得了10w+的浏览量。
2018年，内容创业市场逐渐饱和，行业差异越来越明显。好的越来越好，竞争力差或没有竞争力的逐渐被市场淘汰。
在这样的情况下，玛娜叔提出要在“玛娜叔”和粉丝之间建立情感联系，做好品牌建设，打造一个真正能被用户记住的IP。
在其创作过程中，玛娜大叔的线下西餐厅、线上情感公众号、抖音短视频都成为了他打造个性IP的重要组成部分。
为此，他建立了30个私人微信账号，这也是玛娜大叔建立个性化IP过程中的一步。
“我希望通过这些给粉丝一种归属感。公众号对大家来说是比较冷的，因为它不是私人物品，但是个人微信账号是私人物品，加了微信之后就变成了一个微信圈。朋友，相对来说，和粉丝在一个小圈子里，这也意味着粉丝和玛娜叔本人之间有着非常直接的联系，这就是我理解的归属感。”
在抖音上，玛娜大叔更多的是表达他的生活方式，比如时尚造型、仪式感的生活场景，以及和北海爷爷在各个城市的旅行场景。
为了更好地打造时尚生活型的KOL，玛娜大叔还制定了2019年的全民出行计划。
在马那大叔整个业务系统的建立中，马那大叔非常重视自媒体公众号的开发养抖音号出售，这是他整个系统中最基础、最基础的部分。
从潮流西餐厅老板到情感公众号作者，再到抖音短视频红人，玛娜大叔的个性IP一步步成型，变得更有立体感。
不过养抖音号出售抖音等级号买卖平台，玛那大叔却说：“无论媒体是个性化还是矩阵化，如果基础打不好，很容易崩溃。”
2019年，玛娜大叔将出版他的第一本书《我像你风一样走了八千里》，这是一本收集玛娜大叔三年来的著作的书。基金会的具体表现”。
正如 Mana 大叔所说，抖音 只是他的新媒体矩阵的“护城河”。在自媒体跨平台发展的浪潮中，他仍将保持“根基”——微信公众号作为主要发展目标。
- 结尾 -
【蓝鲸浑水】独家深度专访
只报道最有预见性的新媒体人
2021-11-17
