人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看”

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作者 |苏鹏

编辑|李欢欢

不知从什么时候开始，人们对“上不了台”的汽车经销商的印象，变成了“月入五万，没有上限”的优质工作。 “以前，我不是为了卖二手车而读书长大的，世界怎么突然变了？”从事二手车行业多年的孙勇并不淡定。二手车经纪人是今年3月人力资源和社会保障部公布的18个新职业之一。据央视报道，二手车经纪人的年薪可以达到1万元，资深二手车经纪人月薪甚至可以达到5万元。孙勇证实了这一说法，“运气好的话，卖3辆车就可以赚5万元佣金。”一些二手车经纪人专门服务于企业客户，即 B2B 销售人员。 “这种销售一次能卖10辆甚至20辆二手车，估计一个二手车提成2000元，单笔生意能赚4万元。”在高薪的“诱惑”下，二手车经纪人的就业市场彻底火了。在北京多所职业技术学校举办的招聘会上，二手车销售、鉴定等专业毕业生的就业数据尤为亮眼。北京市相关职业技术培训学校负责人告诉未来汽车日报（ID：auto-time），“二手车相关专业的就业率已经超过80%，二手车鉴定和销售专业的就业率已经超过80%。”更高。”因此，一些人毅然放弃了公务员考试。 ，有的人离开了高薪媒体行业，怀揣着发家致富的梦想，投身二手车行业。这些受过高等教育的年轻人的涌入，影响了二手车市场上经验丰富、教育程度普遍较低的老员工。后者必须重建以提高竞争力。就连相关的培训机构也赚了不少。负责人发现，报名人数暴涨，价格正在酝酿中。

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卖二手车不如卖公务员

要不是二手车经纪人月入5万元的消息出售抖音老号，李智说不定还在一步步备战，在千军万马过江中争铁铮铮。独木桥。

李智今年22岁，毕业于西安一所普通高校。大四的时候，李智的下一个人生计划就是报考公务员。与敢于拼搏、爱突破的同龄人不同抖音卖号，李智认为，当前市场就业压力太大，大厂盛行的“996福”太吓人。但是，要通过公务员的门槛并不容易。今年第一次参加国考的李智，虽然笔试顺利通过，但在第二轮面试中却落选了。李智没有放弃，决定再战。距离明年的国考还有一段距离，他一边准备考试一边找临时工。巧合的是，李智在工作交流网站上接触到了一位二手车经纪人的职位。 “工资一万起，月薪五万。” “别说5万，在我们二线城市，月薪2万就可以实现财务自由。比起可能考不上的公务员，二手车经纪人对我的吸引力更大。”中级二手车鉴定师证书，这对于一个准备国考的人来说并不难。 “认真听完网课，就可以通过学校组织的网考，周期只有15天左右。”当然，仅仅保留一定的理论知识是远远不够的。李智计划今年10月参加当地的二手车测评培训。在李智的老家，二手车店会定期举办培训，店长会亲自传授经验。培训费在800-1000元左右。同时，李智努力补车功课人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看” ，丰富知识储备，甚至在网上买了一些关于如何与人交流，提高情商的心理学书籍。

来源：与还在筹备阶段的李智相比，同时考入中级二手车鉴定师的赵晋动作更快，领先一步成为二手车经纪人。在此之前，赵晋在一家大型电影公司工作。工作很轻松，薪水和福利都不错。放弃一份稳定舒适的工作，跳入陌生的领域，在普通人眼里，并不容易。但赵晋从决定转行到递交辞职申请，一口气只用了两天时间。或许他是在影视圈中培养了很久。赵晋喜欢电影，对《阿飞正传》十分推崇。他以“无足之鸟，永飞”（《阿飞正传》的台词）为座右铭。不仅如此，赵晋的发型和着装都在模仿电影中的阿飞（张国荣饰）。过去，在影视公司，赵晋的“生活太安定了，就像温水煮青蛙一样”。这让他感到无比的无聊。在朋友的帮助下，赵晋成为姚家园一家大型二手车店的二手车经纪人，第一个月就拿到了6000元的工资。在前辈眼里，新人能拿到这么多，已经是很高的薪水了。赵晋目前的薪酬结构是底薪+提成。底薪4000元（去年的数字是2000元），佣金按照销售车型的利润分配。 “二手车行业实行学徒制，师傅带徒弟收、验、卖车，交易成功后，两人分佣金，徒弟和师傅分账。 虽然只是个小头，但赵晋的月薪还是很快就达到了8000元，而师父的收入还要更高，平均月收入3万元，在旺季时甚至更高。蓬勃发展的二手车行业为无数劳动者开辟了财富通道。李治和赵瑾只是沧海一粟。越来越多怀揣财富梦想的年轻人涌向这个行业。根据中国汽车流通协会公布的数据，2020年二手车市场从业人员达到12.7万，入驻企业11.84万。从业人员的增加也给相关培训行业带来了火热。某二手车鉴定师培训机构负责人告诉未来汽车日报，报考专业二手车鉴定师相关证书的学员数量激增。今年5月，申请人数较去年同期增加约40%； 60%。

资料来源：不仅申请人数增加，候选人的整体素质也显着提高。上述负责人透露，申请二手车鉴定师证的人群主要有两类，一类是高校相关专业，一类是社会人员。过去社会考生中，本科学历占申请总人数的5%-10%，现在这个数字已经超过20%。生意兴隆后，价格也随之上涨。 “目前的申请费​​是1000元，未来可能会增加20%。”新人带着证件上班，老人们倍感压力。于是，鉴定师也滚了进来。以往大家都是拿到中级二手车鉴定师证后才开始工作的。近期，不少培训机构出现了一批“重塑者”，前辈们纷纷回来考取更高级别的证书和镀金，提升业务水平。

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百万富翁比比皆是

一个普通的二手车经纪人一个月还能赚5万人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看” ，老板能赚多少钱？

“二手车行业投资越高，收益越高。”钱和在华翔二手车市场经营着一家小型二手车店。他负责寻找车源和销售汽车。一个家伙负责修理回收的二手车，外包公司负责转让车辆等业务。就是这样一个不起眼的三人作坊，让千鹤得以过上了“小康”的生活。为了控制风险，千禾只接受低价热门机型。只要收款过程没有问题，他基本不会亏本。除去日常开销，钱禾一年能挣40万元左右。 “只是比较辛苦，什么都要自己做，基本上一年四季。”

来源：未来汽车日报 当然，千鹤只能算是小老板。有一定规模的二手车品牌店，都有年收入百万的老板。孙勇计算，10月至次年2月是二手车市场的传统旺季。在此期间，一家中型二手车品牌店的月交易量在40-80辆左右，每辆二手车的利润大概在5%-15%左右。如果按平均估算，假设该店每月销售30辆20万元的二手车，该店每月的税前收入可达600万元。如果加上“每辆车产生的财务费用和服务费”，收入将多出50万-60万元。剔除店内维修费用、人员费用、税金等费用，一年税后利润约为180万元。高利润往往伴随着高风险。孙勇所在的二手车公司每年需要花费50万元作为“风险准备金”（风险资金的数量与店铺规模成正比），以应对员工取车失误、低折价等不可抗力因素。赛季营业额。 “几乎所有二手车经纪人在取车过程中都‘翻车’，无论其资质如何。”华翔某二手车交易店店长郭大全在取车过程中踩坑。

来源：未来汽车日报 2018年，郭大全通过个人车源购买了一辆2014款保时捷。他收到车后检查了车，没有发现任何问题。到达商店后，评估师重新检查了汽车。事实证明，这辆 的发动机已经过大修。无奈之下，只能以收盘价70%的价格卖给客户。为那一笔生意，郭大全损失了八万多块钱，他这辈子可能永远都不会忘记这件事。还有一次，郭大全的一个徒弟在取车时，误把日产蓝鸟当成日产司马，带回店里。后者的汽车均价比前者高出5万元。同意还车，但公司扣了当月的绩效奖金。如今，二手车经纪人的身份是国家承认的，职业资格有一定的门槛。郭大全认为，这是一件好事。 “越来越多的高素质人才进入二手车行业，这将有助于行业更加规范化，他们的专业能力可以降低收车失误的风险，收入也会更加稳定。”

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我在抖音卖二手车，月收入40万

出售二手车不仅需要准确识别车况的能力，还需要与时间赛跑。作为资深二手车主，毛毛深谙此道。二手车在店里存放的时间越长，贬值的幅度就越大。 “如果一辆二手车在店里存放了一年还没有卖出去，那么这辆车就不再盈利了。说得过去”。

2020年疫情期间，几位熟悉毛毛的同事开始在短视频平台直播卖车。 “我以为他们拍戏是为了好玩，后来发现网上的转化率真的很好。”于是，毛毛被打动了，他也加入了短视频大军。一开始，毛毛的粉丝只有几百人，每个视频的点赞数也只有几十人。经过一年多的努力，毛毛现在已经拥有近3000名粉丝。虽然粉丝不多，但转化率不错。毛毛在当地有一定知名度出售抖音老号，吸引了很多当地消费者到店买车。过去一年，猫猫通过抖音售出28辆二手车，成交额约150万元。 “上个月大约有10个客户通过抖音账号找到了我，最后结了3个订单。”毛毛的逻辑是，二手车商必须经营短视频账号，利用网络流量卖车。提高二手车周转率。营业额决定了二手车的利润。一般来说，更高的周转率意味着二手车流动性更强，转化为现金的速度更快。

来源：短视频平台截图抖音ID为“博豪名车”的负责人向未来汽车日报进一步梳理了短视频卖车的逻辑。短视频账号一般注册在二手车公司名下。前期线上直播由店内销售负责，拍摄和剪辑由专业外包团队完成。当有兴趣的客户通过线上渠道咨询或支付押金时，店内有二手车经纪人与客户对接，提供一对一服务。上述负责人透露，抖音账号运营近一年，累计粉丝13万。每月通过抖音可以交易约30辆二手车，占月成交量的43%。通过做短视频和直播卖车，二手车行业诞生了许多发财神话。毛毛透露，河北某二手车博主抖音直播一年粉丝超400万，月营业额300多辆，年利润500万元。在流量为王的时代，流量等于财富。为了赚取流量，二手车博主不遗余力。有人一边说快板，一边穿上夹克讲解二手车；有人将稀有豪车搬进直播间，让粉丝与豪车“近距离接触”；还有博主亲自带粉丝买车，用自己的专业能力帮助粉丝用最少的钱买到最合适的车。短视频平台大V享受流量红利，创造了一个又一个致富故事，“小流量户”的生存空间堪忧。 “在一些小城市，如果短视频平台上有流量大的二手车博主，很容易借助宣传效应‘垄断’当地客源，从而形成寡头垄断效应。”

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二手车经纪人开始变革

年轻人的涌入和交通的加持，二手车行业迎来春天。

根据中国汽车流通协会公布的数据，2021年上半年，全国二手车累计成交量约84辆3.42万辆，同比增长52.89%，与新车销量相比，同比增长25.6%，高出约27个百分点。中国汽车流通协会副秘书长罗磊预测，“今年我国二手车交易量可能超过1600万辆，增速有望达到15%。”随着认知的培养和豪车渗透率的提高，预计到2025年二手车市场空间规模将翻近一倍。

来源：罗磊告诉未来汽车日报，汽车保有量增加、减税等政策促使二手车市场进入高速增长阶段。在此背景下，年轻人涌向二手车行业，一些具有一定规模的专业玩家成为二手车市场的生力军。这有利于加快二手车产业规模化发展。中国汽车流通协会的一项调查显示，市场上超过50%的二手车企业注册年龄在5岁以下。二手车市场商机无限，嗅觉敏锐的资本力量会立即将手中的游资投入。 6月10日，瓜子二手车母公司车好多集团宣布完成新一轮3亿美元融资。投资由H领投，红杉中国、IDG、杨浩勇个人基金跟投； 6月15日，优信二手车宣布与蔚来资本、欢乐资本签署融资协议，融资总额3.15亿美元。与此同时，一场变革的序幕缓缓拉开。 “与美国的二手车市场相比，中国二手车市场虽然在数量上取得了进步，但在监管和制度上还存在不足，这也是中国二手车市场亟待解决的问题。” -手车市场。”乘联会秘书长崔东树告诉未来汽车日报。三线及以下城镇的市场监管不到位，在那些“灰色市场”中，二手车经销商根深蒂固，赚得盆满钵满。 “想致富，出大事”是二手车市场的一句流行语。在长春从事二手车交易的宋冉表示，部分车商会故意低价购买事故车，经过整改后高价出售。在一系列操作之下，卖三辆汽车获利44万元，卖一年小众豪车的故事并不少见。 “这些地方的消费者普遍对二手车不熟悉，不具备识别事故车辆的能力，很容易落入车商的陷阱。”然而，这些混乱可能不会持续太久。今年，商务部、公安部、国家税务总局联合印发《关于推进二手车交易跨省登记便利二手车异地交易的通知》，提供了一个平台为大型品牌二手车集团渗透下沉市场。土壤。宋然认为，二手车集团进入下沉市场，有助于清理交易不透明等乱象，二手车经纪商将逐步取代混杂的车行。 “未来3-5年抖音号购买交易网址，中国将涌现出一大批品牌连锁二手车企业。”洛雷预言。 （应受访者要求，文中部分人物为化名）

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