应用商店广告位的纠纷快手诉称，快手平台拥有极高用户量

应用商店广告位的纠纷快手诉称，快手平台拥有极高用户量

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我们看到很多互联网公司因商业竞争纠纷上法庭的案例。发展了20多年的中国互联网，在法律支持下也更加完善。只不过这次的诉讼双方都是近年来随着移动互联网崛起的新巨头。它们是如此之大，以至于为路人所熟知，并且足够年轻，几乎可以使用任何方法来获得成长。

北京市海淀区人民法院在公开的案件进展手稿中描述如下：快手公司在第三方应用商店搜索“快手”，搜索结果第一“抖音短视频”将微博视觉技术有限公司的研发和运营方诉至法院，要求其停止侵权并索赔500万元。

关于应用商店展示位置的争议

快手称，快手平台拥有非常高的用户量和知名度，“快手”商标在相应领域的知名度也非常高，< @抖音将“快手”设置为付费关键词，弱化商标与产品的联系构成商标侵权，混淆名称与产品关联构成不正当竞争。

应用商店搜索关键字不匹配的结果不是搜索系统错误造成的，而是因为抖音购买了“快手”的付费推广位置，右侧广告展示位置的也标明“促销”以显示此结果的特殊性。也就是说，只要在广告投放期间有用户搜索，一定会看到相应的结果。

销售搜索关键词和搜索结果的PPC商业模式现在在各大应用商店普遍存在，并不局限于本案涉及的第三方应用市场。注册为开发者并上传应用后，您可以通过CPD竞价、热词购买、精准投放等方式投放搜索广告。没有独立的音量阈值。

在提供搜索关键词推广服务的应用商店中，小米和华为的应用市场公开展示广告空间的定义和投放的操作流程：有搜索默认页面、搜索结果、搜索结果关联等广告空间使用类别或功能关键词达到精准投放的目的，不要求使用其他同类产品作为关键词。

这个运行原理并不是移动互联网时代的新产物。 20年前，谷歌、百度、雅虎等搜索引擎通过销售搜索关键词赚到了第一桶金，但应用市场的广告落地页变成了应用下载。以谷歌搜索为例，关键词广告会出现在搜索结果的顶部、底部或右侧，并标明推广位置。

除了搜索引擎和应用商店，PPC还出现在各种有流量的平台上：电商平台优先购买有关键词的产品，社交网络在搜索结果中插入关键词广告。一些广告主为了增加展示次数，甚至会放置无关关键词，这也是搜索后出现无关结果的原因之一。

“快手起诉抖音”案的对错最终将由法院裁决，但本案的结果很可能为后续案件提供指导。它一直被描述为商业广告的竞价排名。关于购买竞争对手的关键字，已经发生了几起纠纷。法院的判决必然会影响这种营销方式。

回到事件的双方，抖音为什么要面临被快手起诉甚至失去道歉和赔偿的风险，又为什么要毫不犹豫地使用直接竞争对手作为PPC推广的关键词？短视频赛道比赛已经进入下半场，抖音不想错过任何获胜的机会。

抖音 和 快手为什么这么着急

这个机会是短视频的最后一个高速成长期。作为热门产品的短视频产品，在人口红利消失后，最终将出现明显的增长放缓。 抖音曾浩一路大踏步拿下第一批用户，内容节奏感强，持续裂变，与快手闷声拿下下沉市场形成鲜明对比，他们都是通过不同的途径进入市场的。顶。

虽然都成为了知名度最高的短视频APP，但抖音和快手经过迭代越来越相似，内容氛围和品牌特色不再是最鲜明的特点更何况快手从快手极速版（大屏版）开始测试单列视频流设计，与抖音的差距进一步缩小，难以普通用户相互区分。

对于大多数人来说，不需要同时安装两个基本功能和内容相近的应用，在短视频上花的时间也足够。谁先占领用户心智，谁就能牢牢占据位置。 抖音快手于是，原来的独立增长，变成了花费相当大的精力和资源来蚕食对方的用户资源。

在明确的变现方式上，快手拥有稳定的游戏直播和电商直播。 2019年底，日均游戏直播达到5100万，领先斗鱼虎牙，电商直播也有以新有智为首的订单。该领域带来了数亿主播。 抖音在这两个领域还没有取得短视频服务等成就抖音养成号出售，在外界看来商业化进程还不够深入。

其实抖音的主要盈利来源是广告，类似于字节跳动旗下另一大流量应用今日头条。据介绍，抖音2019年的广告收入为600亿元，是快手同期100亿元广告收入的近六倍。但是抖音不想错过直播，所以今年我们遇到了拥有抖音实力的顶级外卖主播罗永浩。

抖音和快手谁更渴望赢得用户，目前还没有足够的证据表明，但双方的最终目标是获得最大的市场，消灭他们的反对者。在尽可能地保持其地位和独特性后，获胜方可以更稳步地发展更广泛的商业化进程。 BAT为新兴巨头树立了榜样。

据研究院发布的《2020中国移动互联网春季报告》显示，在春节过后应用商店广告位的纠纷快手诉称，快手平台拥有极高用户量抖音号怎么购买等级，疫情逐渐缓解后，短视频需求仍保持二次增长规模抖音月号购买，仅低于去年同期在线办公。也就是说，短视频在已经达到9亿的中国网民市场仍有增长空间，但已经不像以前那么容易获得了。

即使促销活动不受限制，抖音 也不能指望蚕食太多份额。用户习惯已经形成，只要快手不犯大错，咬到这块肉的可能性不高，抖音快手会在一段时间内处于粘性状态很久。在两大强者的激烈竞争下，第三极很难自然成长，但仍有成长的可能。

短视频应用走向何方？

斗争来了又去，但还是离不开抓新用户。那么对于抖音快手的人来说应用商店广告位的纠纷快手诉称，快手平台拥有极高用户量，短视频赛道能否有新的增长点？能够支撑下半年增长曲线的法宝是推广方式、内容质量，还是内容品类？

推广方式依然会在增长中发挥重要作用，如果没有用户下载或打开就没有后续数据了。一旦因为本案限制了应用商店竞价排名，意味着厂商只能使用应用商店首页等常规推广点，手机预装可能是最后一种直接推送推广的方式用户。

丰科技从从业者处获悉，预装应用的成本从2013年的不到几元涨到了几十元，覆盖了手机厂商在手机上市前的几百元。即便如此，预装远低于数百款应用的平均获客成本，在实施预装规定后依然“非常划算”。

除了比较粗糙的应用商店推广和手机预装外，应用通过内容吸引力获得的用户显然具有更高的价值。但问题是抖音和快手在内容品类上都得到了很大的丰富，对于搞笑、科普、生活、剧情等不同标签的用户都有比较稳定的作品制作阵容，而扩展品类的速度和速度能力值得商榷。

目前平衡效率和成本的方法是增加优质视频的数量，通过独家优质作品增加用户粘性，进而转化为增长业绩。这带来了新的问题。现有的制作团队数量有限，寻找和培养制作人的过程很难量化成一条稳定的曲线。在很多情况下，它仍在寻找像随机数这样的高质量新人。

原因是中国用户目前没有大量分享和消费日常视频的习惯，他们更倾向于消费专业制作的视频内容。否则，微信小视频和更新也不会惨淡。 抖音为视频提供模板化包装，让普通用户的日常视频有专业的氛围，带动整个平台的启动，但专业线的增长速度也放缓了。

快手的初始阶段非常有价值。汇聚了大量个性化、本土化的自制视频内容，逐步拓展了朋友圈“视频版”的生态。用户群体转向大众后，热门作品终于转向专业制作。虽然有些制作人保留了原有的氛围，但不可否认的是，顶级的都是专业作家抖音养成号出售，他们也活跃在快手抖音。

突破短视频内容“天花板”的最佳方式是横向拓展与短视频相关的内容品类，触达原本不会被短视频吸引的用户。 快手的做法是吃直播，在内容制作方式上与短视频有着本质的区别。 抖音 除了直播，他们也在尝试开发更难找到直观联系的社交网络。

说白了，抖音 和快手 想要赢得下一个十年互联网市场的入场券。没有人能准确地说出每个人都在追逐的票是什么。它可能不一定是视频。十年前3G网络刚开始普及的时候，没有人想到图文转视频，再转短视频。将站在风口浪尖上。

许多观点认为，技术升级可能是影响竞争格局的关键：5G 将放大视频应用场景，带宽和延迟的改善将有助于高质量、高信息的视频成为主流。对于短视频产品来说，提前获取用户就是提前买票，在新技术的冲击到来时，最早可以完成用户转化。

现阶段我们唯一可以确定的是，如果我们不拼命放弃进步，我们一定会离开最热闹的舞台中心，甚至会默默消失。

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