“网红”收入天花板：垂类账号广告报价更高

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“网红”收入上限：垂直账号广告报价更高

对于绝大多数博主来说，追求更好的内容和更多的粉丝，自然是盈利的终极目标。

公开信息显示，微博易是一个智能KOL交易平台。 2020年11月抖音达人号出售，微博易宣布完成E轮融资。投资方为弘毅投资和金普投资。

微博易作为KOL交易平台，积累了大量的KOL交易数据。在微博易风翔大会上，徐涛透露了自媒体变现的几个关键数据。

现阶段，具有商业价值的账户数量仍在增长。大约有 500,000 个帐户。这是一个泛商业的池子，其中经常有10万到15万个账户被高频触达和消费。”

不过购买抖音号的可靠平台有哪些，徐涛透露，与去年相比，广告主做生意的意愿有所下降。

“2022年上半年，我们接到意向订单约14万份，总金额约40亿元。 2021年全年全业务订单量约40万以上“网红”收入天花板：垂类账号广告报价更高，整体意向业务订单金额120亿元。”徐涛说。

在此背景下，不少博主向记者反映，今年的收入与去年持平，甚至有所下降。

一位经营娱乐头部账号的自媒体博主告诉记者，从今年开始，他的月收入一直不到6位数，一年不到7位数。 “2017年和2018年，而2019年抖音号购买交易网址，年收入可以突破百万。”

顾久久说，她的账户收入已经到了瓶颈期。 “与去年相比，今年是平淡的状态。”

不过，《每日经济新闻》记者了解到，不同赛道的人才在单笔收入方面的价格并不相同。据悉，有腰部护肤成分的派对博主抖音报价约10万元，而微博娱乐头部博主单条微博报价约6000元。

“顶级美妆博主，单条微博报价3万多，我只有她的十分之一。”一位顶级娱乐博主告诉记者。

徐涛展示的条形图显示，不同类型账户的商业化价值差异较大，对垂直细分品类和生活场景资源的需求不断增加。

从2021年均价来看，柱状图显示，在主流账户类型的均价（单价）中，日常生活单笔均价近6万元，最便宜的确实是娱乐音响和视频。单价仅2万元左右。

在粉丝价格方面，不同账号类型粉丝的平均价格是不一样的。以2021年均价来说，单粉最贵的是摄影类账号，?单粉价格接近0.4元，最便宜的还是娱乐视频，单粉价格远低于0.05元。

对此抖音达人号出售，徐涛表示，摄影账号是有一定门槛的，账号数量比较少，所以整体单粉价格比较突出。 “就过去六个月而言，市场对生活场景的账号需求量很大，而现阶段这些账号相对稀缺。去年最受欢迎的是组件方，还有一个大出现了组件评估的帐户数。”

顾久久告诉记者，网红博主的收入是有上限的。垂直账号的顶级博主收入最高，单笔报价可达百万。 “其实报价的高低也和博主的粉丝粘性有关，比如他是真正有粉丝的博主，还是带货博主，市场会有客观的考量。”

也有博主告诉记者，顶级博主的广告报价不仅仅基于粉丝数量，“程诗安在抖音拥有近3000万粉丝，她的广告报价不止《疯狂》拥有超过4000万粉丝的姐妹们很高。”但是，垂直博主需要具备更高的专业技能。

行业正规化：有价值的内容是“生命之本”

那么，从品牌的角度来说，什么样的账号才具有商业价值呢？

在专访中，徐涛告诉记者，品牌喜欢的自媒体账号一般满足三个条件。

“首先，账号有一定的粉丝数；第二，账号具有商业价值，即账号发声的频率；第三，博主愿意接受业务订单，愿意与客户沟通。”徐涛说。

其实，归根结底，作为内容创业者，虽然博主主要从品牌中赚取收入，但他们生存的基础仍然是受众的关注度，而吸引受众关注的关键一定是内容本身。

账号生命周期有限的根本原因在于内容本身对受众的吸引力会逐渐减弱。

微博创始人兼CEO徐洋告诉记者，即使是最浅薄的内容，博主也会有创作疲劳期。

这也是造成短视频内容同质化的原因之一。许扬说：“很多时候，30天之内，一个博主把前半生积攒的笑话都用完了，然后他会发现没有笑话可写，要么是别人发的或者是他自己发的。”

对于自媒体内容创作同质化的现状，互联网分析师张树乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，网红的生命周期已经从“年”变成了“月”，而最大的问题就是，网红类似于一个栏目。哪怕一列的味道浓重，每日更新关卡的输出也会让这种味道被快节奏和沉淀不足冲淡，逐渐变成快餐。

“但走红后，走红未必是不可能的，只是如何将自己的走红基因转化为风味，内容需要保持丰满和有价值——风味是用来吸引流量的，价值是用来吸引人的是用来粘住用户的。”张树乐说。

对于内容产业未来的发展方向，张树乐认为，对于不是真正的媒体的自媒体来说，其实只有一个方向，那就是持续输出有价值的内容。

他表示，此前以争夺流量的形式出现的内容，如头条派对、快船、销售焦虑等，将永远是越来越正式和有价值的内容，以及越来越严格的行业监管被淘汰了。

“内容变现本身就是一个竞争激烈的领域。自媒体的知识付费只是把书变成了网络连载，直播是广告行为和电视购物的变种，流量分享是传统媒体广告收入的网络版。关键是有价值的内容，才能获得更多的价值。”张树乐说。

徐涛在内容行业工作了十多年，他意识到内容行业正在变得越来越规范和成熟。

“首先，内容生态相关的法律法规正在逐步完善；其次，广告主也希望能够定期进行宣传，不再对抢眼、蹭球等行为感兴趣；第三，内容从业者也是会考虑的，想要变现长期变现，在个人行为上必须更加合理合规。”徐涛说。

徐涛还提到，包括抖音在内的平台也建立了标准化的商业化规则，推动内容产业的标准化和专业化。

对于自媒体博主来说，赚快钱不是他们的追求。

“有些变现不错的博主一个月能收到25条广告是没有问题的，但这会消耗很多路人粉丝的好感。这样的博主虽然上手比较容易，但很难跃升到下一个层次。 ”顾玖玖说，“我还是想创造新的内容，让大家更了解这个品牌。”

在长远规划上，顾久久甚至想打造一个新的护肤品牌。但自媒体舞台的更新迭代如此之快，以至于在现阶段，她的首要任务可能是尽可能延长当前账号的生命周期。

“我会关注消费者现在喜欢什么。”顾玖玖说，观众的喜好充满了不确定性，所以尽可能多尝试新事物“网红”收入天花板：垂类账号广告报价更高，“因为不尝试你永远不知道观众喜欢什么，但你的效率一定要快，一定要探索在您的帐户处于“冷”状态之前的新路径。”

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