“网红”江湖，走马灯般，你方唱罢我登场

“网红”江湖，走马灯般，你方唱罢我登场

“网红”江湖，如走马灯，你唱我出现。

2021年9月，自媒体博主“李子柒”暂停抖音的内容更新，“李子柒时代”的辉煌落下帷幕。赶不上李子柒新内容的网友们很快从直播间跳健美操的刘耕红，以及通过变装视频吸引无数粉丝的“底热男孩”身上获得了新鲜感。

在一个新人大量涌现的网络中，即使博主还在保持更新，也很难做到“长人气”。曾经风头正劲的“张同学”逐渐走下坡路。 8月6日，在抖音拥有超过4000万粉丝的“疯狂姐妹”也正式宣布解散。

“在短视频时代，一个账号的生命周期大概是6到9个月。”在微博易2022第六届风向大会上，KOL交易平台微博易副总裁徐涛接受“

”记者在专访中表示，“在图形时代抖音等级号买卖，一个账号的平均生命周期在一年到一年半左右。”

徐涛解释说，账号的生命周期是指当一个账号没有做错事，还在运营和生产内容的时候，一段时间后人气会逐渐下降。

变现能力是自媒体账号是否红火的重要参考标准之一。微博易创始人兼CEO徐洋点评“

”记者说：“其实70%的网红不赚钱，只有5%-10%的网红乍一看赚了很多钱。”

现阶段，网红的生活状态如何？许多拥有数百万粉丝的自媒体博主接受了“

”记者采访。

“古久久医美护肤”是抖音上拥有超过200万粉丝的护肤自媒体号。账号背后的博主顾久久（化名）告诉记者，现阶段行业已经进入“红海”竞争阶段，观众的喜好充满了不确定性，博主甚至开始“卷起”他们的学历。

多位自媒体博主表示，现阶段，新人成为“网红”越来越难。

从单打到“团战”：行业集约化

在越来越多的网友眼中，“网红”这个词与发财神话息息相关。媲美明星的名气，动辄带来了一大批身价千万的自媒体创作者。

然而，多位知名自媒体博主评论“

”记者回应称，成名路上有很多运气“网红”江湖，走马灯般，你方唱罢我登场，业内称之为“命运”，单打独斗的自媒体博主越来越难。

截至目前，自媒体账号“虞姬大叔”在微博上拥有超过900万粉丝。 “虞姬大叔”的创作者黄大爷（化名）告诉记者，他经营这个账号已经快10年了。

黄大叔透露，他上大学的时候，专业是艺术设计，所以会在课程中学习PS等软件，所以他觉得可以利用自己的专业知识做一些素材，“在这个方式，我可以在网上创业。并且可以稳定所学。”

因为当时喜欢看电影，黄叔就开始写很多影评，发到公众号、微博等平台上。

在慢慢积累了一定数量的粉丝后，他收到了很多影评人的邀请。 “那段时间，我会熬夜。在学校的自习室，在宿舍，在毕业后的出租屋里。在家里，我经常熬夜写论文。”

目前，黄叔有自己的工作，微博和微信公众号的运营都是在业余时间完成的。

“毕业的时候真的想过放弃大学专业带来的工作，但是想来想去这几年学习3DMAX等设计软件的辛苦抖音达人号出售，但是我仍然不能放弃在现实生活中更多的努力。一份更安全的工作，”他说。

记者看到，在克劳瑞指数榜单上，2022年5月，《虞姬大叔》在微博名人影响力榜娱乐类排名第一，也就是说，账号所在的赛道已经在头部.

Index 小程序的屏幕截图

作为一名自媒体博主，他还谈到了他在吸引粉丝方面的见解。

“以写公众号文章为例，写一些更吸睛的公众号很重要。”另外，“当然，运气也很重要。”

与《虞姬大叔》单打独斗的那些年相比，当下的自媒体舞台发生了许多变化。大量MCN机构进入市场后，自媒体号很可能是一个团队的产物。

“古久久医美护肤”告诉记者，这个账号已经运营了两年多，刚开始也是团队赋能的产物。

“现在单打独斗的博主真的很难站出来。”顾久久透露，在当下的自媒体圈，创作者的“粒度”非常重要。 ，博主的‘粒度’越多，出来的可能性就越大。”

“现在，博主真的在‘滚动’。”顾玖玖透露，现阶段，粒度是MCN机构评价是否签约博主的标准，“一般机构都会看这个博主的身体，粒度够不够，一般的业余博主现在很少签约了。”

什么是博主粒度？顾久久解释说，粒度是博主的特点，“比如你身高1.9米就加一分，如果你曾经是某个行业的大老板，就加一分，这是一个非常现在的现实环境。”

一位在抖音拥有超过800万粉丝的博主告诉“

”记者，有一个团队支持她的日常工作，包括商业、摄影、策划等职能。

行业内卷化也可能与自媒体博主整体数量的快速增长有关。

以快手为例，据报道，2022年6月，拥有快手百万粉丝的创作者数量突破200万，同比增长40.8%； 2022年第二季度，快手平台发表作品数量同比增长40.5%，作品总收藏增加48部2.同比增长 5%。

“网红”收入上限：垂直账号广告报价更高

对于绝大多数博主来说，追求更好的内容和更多的粉丝，自然是盈利的终极目标。

公开信息显示，微博易是一个智能KOL交易平台。 2020年11月，微博易宣布完成E轮融资。投资方为弘毅投资和金普投资。

微博易作为KOL交易平台，积累了大量的KOL交易数据。在微博易风翔大会上，徐涛透露了自媒体变现的几个关键数据。

现阶段，具有商业价值的账户数量仍在增长。大约有 500,000 个帐户。这是一个泛商业的池子，其中经常有10万到15万个账户被高频触达和消费。”

不过，徐涛透露，与去年相比，广告主做生意的意愿有所下降。

“2022年上半年，我们接到意向订单约14万份，总金额约40亿元。 2021年全年全业务订单量约40万以上，整体意向业务订单金额120亿元。”徐涛说。

在此背景下，不少博主向记者反映，今年的收入与去年持平，甚至有所下降。

一位经营娱乐头部账号的自媒体博主告诉记者，从今年开始，他的月收入一直不到6位数，一年不到7位数。 “2017年和2018年，而2019年，年收入可以突破百万。”

顾久久说抖音达人号出售，她的账户收入已经到了瓶颈期。 “与去年相比，今年是平淡的状态。”

然而，“

”记者了解到，不同赛道的人才在单笔收入方面的价格并不相同。据悉，一位腰部护肤成分的派对博主抖音报价约10万元，而一位微博娱乐头部博主单条微博报价约6000元。

“顶级美妆博主，单条微博报价3万多，我只有她的十分之一。”一位顶级娱乐博主告诉记者。

徐涛展示的条形图显示，不同类型账户的商业化价值差异较大抖音等级号转让网站，对垂直细分品类和生活场景资源的需求不断增加。

从2021年均价来看，柱状图显示“网红”江湖，走马灯般，你方唱罢我登场，在主流账户类型的均价（单价）中，日常生活单笔均价近6万元，最便宜的确实是娱乐音响和视频。单价仅2万元左右。

在粉丝价格方面，不同账号类型粉丝的平均价格是不一样的。以2021-的均价来说，单粉最贵的是摄影类账号。 @>05元。

对此，徐涛表示，摄影账号是有一定门槛的，账号数量比较少，所以整体单粉价格比较突出。 “就过去六个月而言，市场对生活场景的账号需求量很大，而现阶段这些账号相对稀缺。去年最受欢迎的是组件方，还有一个大出现了组件评估的帐户数。”

顾久久告诉记者，网红博主的收入是有上限的。垂直账号的顶级博主收入最高，单笔报价可达百万。 “其实报价的高低也和博主的粉丝粘性有关，比如他是真正有粉丝的博主，还是带货博主，市场会有客观的考量。”

也有博主告诉记者，顶级博主的广告报价不仅仅基于粉丝数量，“程诗安在抖音拥有近3000万粉丝，她的广告报价不止《疯狂》拥有超过4000万粉丝的姐妹们很高。”但是，垂直博主需要具备更高的专业技能。

行业正规化：有价值的内容是“生命之本”

那么，从品牌的角度来说，什么样的账号才具有商业价值呢？

在专访中，徐涛告诉记者，品牌喜欢的自媒体账号一般满足三个条件。

“首先，账号有一定的粉丝数；第二，账号具有商业价值，即账号发声的频率；第三，博主愿意接受业务订单，愿意与客户沟通。”徐涛说。

其实，归根结底，作为内容创业者，虽然博主主要从品牌中赚取收入，但他们生存的基础仍然是受众的关注度，而吸引受众关注的关键一定是内容本身。

账号生命周期有限的根本原因在于内容本身对受众的吸引力会逐渐减弱。

微博创始人兼CEO徐洋告诉记者，即使是最浅薄的内容，博主也会有创作疲劳期。

这也是造成短视频内容同质化的原因之一。许扬说：“很多时候，30天之内，一个博主把前半生积攒的笑话都用完了，然后他会发现没有笑话可写，要么是别人发的或者是他自己发的。”

对于自媒体内容创作同质化的现状，互联网分析师张树乐接受“

”记者在采访中表示，网红的生命周期已经从“年”变成了“月”，最大的问题是，网红和栏目很像，栏目的味道再浓烈，日产量不会让这种味道被太快的节奏和缺乏沉淀冲淡，逐渐变成快餐。

“但走红后，走红未必是不可能的，只是如何将自己的走红基因转化为风味，内容需要保持丰满和有价值——风味是用来吸引流量的，价值是用来吸引人的是用来粘住用户的。”张树乐说。

对于内容产业未来的发展方向，张树乐认为，对于不是真正的媒体的自媒体来说，其实只有一个方向，那就是持续输出有价值的内容。

他表示，此前以争夺流量的形式出现的内容，如头条派对、快船、销售焦虑等，将永远是越来越正式和有价值的内容，以及越来越严格的行业监管被淘汰了。

“内容变现本身就是一个竞争激烈的领域。自媒体的知识付费只是把书变成了网络连载，直播是广告行为和电视购物的变种，流量分享是传统媒体广告收入的网络版。关键是有价值的内容，才能获得更多的价值。”张树乐说。

徐涛在内容行业工作了十多年，他意识到内容行业正在变得越来越规范和成熟。

“首先，内容生态相关的法律法规正在逐步完善；其次，广告主也希望能够定期进行宣传，不再对抢眼、蹭球等行为感兴趣；第三，内容从业者也是会考虑的，想要变现长期变现，在个人行为上必须更加合理合规。”徐涛说。

徐涛还提到，包括抖音在内的平台也建立了标准化的商业化规则，推动内容产业的标准化和专业化。

对于自媒体博主来说，赚快钱不是他们的追求。

“有些变现不错的博主一个月能收到25条广告是没有问题的，但这会消耗很多路人粉丝的好感。这样的博主虽然上手比较容易，但很难跃升到下一个层次。 ”顾玖玖说，“我还是想创造新的内容，让大家更了解这个品牌。”

在长远规划上，顾久久甚至想打造一个新的护肤品牌。但自媒体舞台的更新迭代如此之快，以至于在现阶段，她的首要任务可能是尽可能延长当前账号的生命周期。

“我会关注消费者现在喜欢什么。”顾玖玖说，观众的喜好充满了不确定性，所以尽可能多尝试新事物，“因为不尝试你永远不知道观众喜欢什么，但你的效率一定要快，一定要探索在您的帐户处于“冷”状态之前的新路径。”

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