抖音快手出售： 电商先跑通直播，还是直播先覆盖电商，这是个值得观察的问题
是电商先跑直播，还是直播先覆盖电商，这是一个值得观察的问题。
从3月1日起，快手切断了淘宝和京东的产品链接。
根据快手的公告，淘宝联盟已经基本失去了快手的产品上架渠道。京东联盟虽然无法在直播间的购物车中发布产品和服务链接，但在短视频和产品详情页面中仍然可以使用。等渠道发布产品。
这不是 快手 第一次切断外部链接。去年11月，快手电商公司宣布将对有赞和魔筷进行第三方断链操作。
从行业角度来看，快手这一系列“断外链”的举措，意在减少流量的流出，通过自身实现流量聚合-电商变现的闭环商业模式——构建电子商务生态。
类似的战略路径，另一个短视频直播平台抖音已经实践得更早了。已于2020年10月宣布“断链”，不再支持第三方货源进入直播间购物车，转至并大力支持抖音的“抖音小店”专为电子商务业务量身定制。
随着快手的断网，两大短视频平台完成了电商独立。相应地，淘宝和京东也在深化自己的直播带货业务，与豆快展开竞争。
事实上，在这样的“分道扬镳”之前，抖音+淘宝、快手+京东的“电商+短视频”阵营组合故事曾经是电商的主流趋势行业。
淘宝京东，“喂饱”抖得快
2016年，阿里开始了淘宝内容电商的步伐，随后成立了专门的内容营销（电商）事业部，其中最重要的业务线是短视频和直播电商。
2018年，淘宝直播电商出现现象级的头部主播薇娅和李佳琦。当年双11期间，薇娅直播间两小时销售额达到2.67亿元抖音账号交易平台，李佳琦创下15分钟卖出1.5万支口红的纪录。
2018年也开始直播业务的京东，并没有像淘宝那样把发展重心放在直播电商上，但也在不断探索自己的方向。
原本与电商关系不密切的短视频赛道也在此期间不断发展壮大。其中，抖音和快手逐渐确立了短视频行业头部阵营的地位。
平台功能属性互补，在短视频直播平台与电商平台之间逐渐产生火花。
对于淘宝、京东等电商平台来说，完整的供应链无疑是核心竞争壁垒。但是对于普通的商家来说，想要打造爆款，就需要做长时间的广告，买流量，才能换来销量。短视频直播逐渐成为更理想的吸引流量渠道。
对于抖音、快手等短视频直播平台，庞大的流量池和多元化的主播群体形成了良好的营销渠道属性，但电商供应链无疑成为昙花一现盘子。
因此，在直播电商发展初期，短视频平台形成的流量池成为了传统电商平台觊觎的蛋糕。相比苦心重建专属电商供应链体系，短视频平台更愿意与传统电商平台共同发展。合作实现轻量化发展。
对于前者来说，直播间是亿万产品流量的新蓝海。对于后者，与电商平台“牵手”可以快速变现流量。
2018年3月，多名粉丝超百万的抖音粉丝出现淘宝售卖链接，用户可点击跳转淘宝下单。
2019年，快手与淘宝进一步合作。在淘宝客模式下，第三方内容平台的专家可以为淘宝上的商家引流。商家产生交易后，淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客户分为三方。
2020年5月，快手宣布与京东零售深度战略合作。京东零售将向快手提供优势品类资源，双方共同打造优质产品池，由快手主播精选销售，用户可直接购买快手 的京东高品质产品。
不过随着“直播”的火爆，抖音和快手很快学会了直播电商的玩法模式，具备了电商交易的能力，也看到了自己的该领域的优势。可能性的一部分。
直播电商也在2020年迎来了一个趋势，疫情的特殊时期也让消费者转向了网购。与此同时，短视频用户数量和使用时间激增，为短视频平台布局电商生态提供了良好的发展机遇。
2020年初《罗永浩直播带货》首秀带来的热度抖音快手出售，让抖音开始全面布局直播电商业务；而快手平台也有几个以辛巴团队为代表的头部主播。
从企业战略来看，抖音、快手可以通过规划和完善专属的电商生态蓝图，更好地利用自身的流量资源抖音快手出售： 电商先跑通直播，还是直播先覆盖电商，这是个值得观察的问题，同时避免过度依赖和控制。外部平台的尴尬处境。
因此，抖音和快手选择“逃跑”来实现自己的业务闭环，这也是业界已经预见到的操作。
越来越同质化了，你用什么来“抢人”？
在以往的合作中，淘宝与京东提供了完整的电商生态服务，涵盖了产品、商家、支付、物流等全服务链。
定位为“娱乐短视频直播平台”的抖音和快手主要承担用户引流的作用。
但随着抖音、快手等电商企业的独立，淘宝、京东、抖音、快手基本不再“各司其职” ”，但每一个专属的直播电商生态闭环已经建立。
不过就目前的情况来看，抖音和快手很难完全取代淘宝和京东。想抢到大量用户也很困难。
对于抖音和快手，目前还没有能够与淘宝和京东长期积累相媲美的电商服务体系。旧电商供应链生态的丰富性、品质管控抖音快手出售：
比如，2020年抖音断外链后，就出现了大量商家全面回归淘宝平台的现象。有商家曾表示，淘宝供应链的稳定性、平台的专业性、售后客服体系的成熟度，都是抖音小店短期内不具备的独家优势。
自快手在电商直播领域发力以来，顶级主播多次陷入卖假被封号的漩涡事件。产品质量问题层出不穷，也对平台的口碑造成了一定的负面影响。顾忌。
一些数据也可以反映差距。快手财报显示，在同比115.5%的高增速下，2021年前三季度GMV为4397亿元。据媒体报道抖音快手出售，2021年抖音电商的GMV在7000亿到8000亿左右。
而阿里2021财年的GMV达到8.11万亿元。京东尚未公布2021年度财报，但其2020年GMV也已突破2.6万亿元。从数据上看，豆快电商远不是阿里、京东同级别的对手。
我们来看看淘宝和京东。电商业务可以引入的传统流量池已经见底。在淘宝每年砸几百亿美元从外部各大渠道购买流量之前，就是电商巨头流量焦虑的表现。.
不过，电商巨头持续低迷的业务增长数据，也意味着他们一直未能摆脱新流量不足的困境。尤其是在短视频和直播领域，电商平台也很难与豆快一较高下。
发布的《2021中国移动互联网年度报告》显示，短视频行业头部阵营被字节系统和快手系统牢牢占据。
《2021中国移动互联网年度报告》显示，短视频使用时长从2020年的21%上升到2021年的25.5%，成为在线时间最长的行业。
展望未来，直播电商领域仍是各大互联网平台必争之地，竞争将更加激烈。对于电商平台来说，解决新增流量池问题是重中之重；对于短视频平台来说抖音等级号转让，完善自身的供应链和服务体系也势在必行。
据媒体报道，争夺淘系积累的品牌库和商户资源，成为今年豆快的工作重点。而抖音也频频传出布局快递物流业的消息。
相应地，淘宝和京东也在不断强化平台的短视频和直播属性。这里特别值得一提的是，拼多多近期加强了多多视频门户，推出了短视频，引起了业界的关注。
此前公布的2021年前三季度财报显示，拼多多年度活跃买家数量稳定在8亿左右，在短视频、直播等领域的布局无疑将进一步强化这一规模。
值得一提的是，不同公司在用户端的策略也会产生同质化现象，即电商平台和短视频直播平台越来越相似，提供短视频、直播，和内容种植。、购物订单等功能服务越来越相似。
可以预见，通过“一站式”服务抢用户，已经成为各大平台常用的策略。在这样同质化的竞争形势下，淘宝和京东可以先跑电商和内容。闭环，或者说抖音、快手能够率先从内容上完成对电商业务的覆盖，值得观察和期待。
ZAKER新闻出品
文/曾宪田实习生蔡航涵
2021-11-17
