简单梳理一下抖音的电商业务逻辑。
一方面，从产品逻辑上看，抖音的整个流量由抖音自己分配，外部流量被压制，价值有限。
另一方面，抖音的业务逻辑是从一开始就让用户消费内容，通过内容中的流量变现。所以，单一流量的变现效率是抖音最追求的。
这背后，在抖音的逻辑中，没有人的概念，只有流量的概念。这就是抖音和微信的区别。在微信里，有一个人的概念，微信链接一切，链接越多，沉淀的价值就越大。因此，微信追求的是长期的用户价值，收入来自于连接点的数量。因为人是可持续的，所以才能进行价值的沉淀。
在抖音的逻辑中，只有流量。流量是消费型的，如果没有实现这种消费，就会被认为是一种浪费。因此，抖音的业务逻辑不支持企业自建私域流量。私域流量需要通过沉淀增加用户规模，再通过反复接触实现用户价值的变现。 抖音既没有提供适合企业积累流量的产品机制，也没有那么多人脉让企业反复触碰，追求每一个实现的效率。
第三个方面，站在用户的心目中，抖音只是为了好玩，不想去想抖音电商，看完就结束了。无脑消费，无论是内容还是其他信息。所以不需要在抖音中链接其他信息。而且抖音无论是内容生产逻辑还是内容分发逻辑，也都支持这种无脑但有趣的内容的优先分发。
有趣的功能，对于创作者来说，没有价值沉淀。因此，创作者只能追求单条内容的价值，而不能继续构建和沉淀内容的长期价值。这意味着创作者无法沉淀自己的价值。
基于诉求三个方面的分析，我们可以知道商家在抖音是如何做电商的。 抖音你也可以知道什么适合卖。
a 抖音中的商家如何做电子商务？
由于抖音不支持私域流量的逻辑，追求单条内容的流量变现，那么商家只有两种选择：
内容生产逻辑；广告投放逻辑。
从内容生产的角度来看，你不能指望通过多条内容来积累流量。必须实现的目标是能够将单个内容的流量货币化。无论是自己生产，还是寻求专家合作等，都必须以这个目标为前提。
在微信、B站、知乎等上可以查看单条内容带来的用户转发率、用户关注度等指标（即用户沉淀值），但抖音可以只检查单条内容的交易量。
广告投放逻辑。如果你对内容制作领域没有把握，那就直接去做吧。别忘了，抖音中的流量是集中分布的，官方操作权重最高。
而且既然追求单条内容的变现效率，在抖音做品牌广告其实是吃亏的。这不是品牌的劣势，而是抖音的劣势。所以抖音想做电商，目标是增加单条流量的价值，而不是按cpm卖广告展示。
b 抖音适合卖什么？
由于用户消费的内容是无脑的、有趣的，那些快速决策、轻思熟虑的产品、本地化服务尤其适合在抖音销售。如果用户不能看短视频或者快节奏的直播，还得想很久，那么这个流量基本上就是浪费了。
所以薇娅等人在做直播抖音电商，卖的是生活用品、快消品等，用户一定要用。他们不需要决定产品的价值。他们只需要决定一点：价格是否低。节奏这么快，用户想的越多，流失的概念就越大。每一个额外的想法都会导致转化率下降。
所以抖音应该会给美团和拼多多带来一些威胁。由于本地化的生活，许多决定都是很快做出的。农产品也更适合通过内容电商销售。
当然，随着抖音内容构成丰富度的提高，从轻娱乐向泛生活泛知识的转变等，抖音也在信息流之外，努力搜索和更多的内容分发方法。这也将构成抖音电子商务的新机遇，但对于商家而言，这显然不可能在短时间内成为有价值的接触点。
2021-11-17
