美妆类抖音账号出售：2021年内容行业也在发展迭新聊聊MCN扎堆做美妆

美妆类抖音账号出售：2021年内容行业也在发展迭新聊聊MCN扎堆做美妆

2021年，内容产业也在不断发展。这篇文章讲的是MCN聚在一起做美妆。

“美妆账号本身还不错，而且领域是垂直的，所以能接到更多的业务订单。”

5月中旬的一天早上，神浪文化的负责人阿诺德在广州珠江新城的办公室里和我们算账，解释了为什么很多MCN想开美妆赛道。

近期走访多家MCN机构后发现，美妆正成为MCN最受欢迎的内容赛道之一。

01 MCN扎堆做美

“和999个帅哥合影”听起来很刺激。

视频一开始，一个发色耀眼，穿着日常衣服，笑得很开的女孩直奔主题，说是找帅哥拍情侣照，然后就开始找帅哥了。到处都是男孩。

找到帅哥后，我兴奋地走近他。帅哥答应后，立马去一旁补妆，口红、定妆膏、粉底液……说完，就和帅哥拍了一张美照。

看看产品橱窗，再看看介绍里的介绍，“拍照前一定要化个美美的妆”抖音号出售平台，我好像明白了什么

你以为是故事号，其实是摄影号，你以为是摄影号，其实主要靠美貌和妆容。

这个账号叫“小鱼海棠”。在不到一个月的时间里，它在 抖音 上获得了超过 200 万的关注，共有 18 个视频，其中 3 个视频的点赞数超过了 100 万。

“小鱼海棠”是南京头条旗下的一个账号。南京今日头条已经孵化出一大批带有明显男性和汽车标签的账号美妆类抖音账号出售：2021年内容行业也在发展迭新聊聊MCN扎堆做美妆，例如“猴子说车”、“八戒说车”等。

南京头条的一些记述。来源：新京

从内容逻辑到粉丝构成，南京今日头条和美妆账号似乎有着相似的年轻女性属性、潮流时尚等属性，但南京今日头条还是做了一个跨界美妆账号。到目前为止，它似乎运行良好。

事实上，很多MCN机构，比如南京头条，都有跨界做美妆的打算。

神浪文化成立于2019年6月，通过“莫邪”、“田小夜”等账号，成为剧情账号领域的新星。近日，它也表达了对美女赛道的关注。

“如果美妆账号能在全国名列前茅，每个月能接到七八百万的业务订单，那MCN就舒服多了。” 在阿诺德看来，靠剧情账号来取悦粉丝已经越来越难了。随着增加，平台流量红利期逐渐过去，美妆账号将是一个不错的探索方向。

南京头条等MCN是从视频到视频，无非就是在改变内容，但有的MCN干脆从图文到视频，跨度更广。

作为连续创业者，Life 创始人洪毅伟非常重视商业变现。洪亦伟创办的第一家MCN是Life is ，孵化了《胡须少女》、《史上最贱的喵喵》等泛娱乐公众号。现在他和几个MCN朋友成立了一家新公司，专门做短视频美妆。

谈及新公司的赛​​道选择，洪毅伟透露，公司最早制作了多个剧情号，但都因为没有出现而被砍掉。“投资预算低的行业很难把成本赚回来。（在赛道的选择上）我们的考虑都是基于资本的投资趋势。”

同理，虽然母婴、汽车等赛道的商业化前景不错，但考虑到与公司原有业务差距过大，粉丝群体重叠度太低，洪一伟最终还是选择了美女赛道，“都是年轻的女粉丝，和《胡须少女》这样的账号会有一定的重叠。”

瞬间文化创始人穆毅的选择是投资新机构。“我投资了一家我比较满意的小红书MCN机构，我投资的时候，一个月的营业额已经达到500-1亿元。” 1993年的慕毅说，这是他人生中的第一笔投资。

目前，时刻文化拥有《趣少年》、《晚安男孩》、《摩登人类》、《时尚生活》、《科普博士》等头部账号，以公众号为主，同时也孵化出一个专注于美妆时尚领域的公众号“妙姐种草”，但美妆的布局主要在新投资的小红书社。

在慕奕看来，美妆的布局逻辑主要是为了配合原有的业务美妆类抖音账号出售：2021年内容行业也在发展迭新聊聊MCN扎堆做美妆，同时更高效的消化**。

除了这些跨界玩家之外美妆类抖音账号出售，一些在美女赛道积累的MCN也在不断加大力度。

例如，May 作为一家专注于美妆赛道的MCN，将美妆细分为5个领域，包括组件方、海外市场、护肤方、彩妆和小品类。今年3月，获得Pre-A轮千万级融资。

5月美妆达人50余人，全网美妆粉丝2亿。

比如远望网，旗下主播鱼大公子主打国货美妆，18个月粉丝量就超过2000万。在去年11月5日的一场直播中，韩国捆绑套装GMV达到3000万元（退款后脱水数据），当天最高在线观看量102万。

可见，美妆正成为MCN布局的重要赛道。

02 美妆品牌成MCN最大赞助商？

为什么MCN会陆续布局美妆赛道？重要原因之一是“有钱”。

正如洪毅伟所强调的：“谁有资金，资本的投资趋势在哪里，我们会考虑在哪个轨道上。”

《报告》显示，2021年中国美妆市场规模有望达到3644亿元。2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速达324%，成为中国美妆市场规模最大的企业之一。消费领域风险投资市场最火热的赛道。一。

近年来，完美日记、片仔癀、薇若娜等美妆品牌成功上市。

此外，美妆品牌尤其愿意花钱，尤其是在社交媒体上。

洪一伟推测，随着大量新品牌的诞生，美妆和时尚品牌将占据MCN收入的相当大比例。

据业内人士分析，相比汽车等奢侈品大客户，美妆产品通常受到强大营销的推动。汽车不能靠花钱营销来卖，但美容产品可以。“一支100元的口红可能要20-30元，剩下的30元是品牌赚的，30-40元是通过渠道赚的。高返利是美妆品牌吸引MCN的重要原因之一。 "

从美妆品牌来看，以完美日记为例，母公司易鲜电商3月11日发布的财报显示，2020年营销管理费用将达到55亿元，第一今年一季度将达到104.2亿。

来源：完美日记公众号

周迅、赵露思、刘宇……完美日记营销费用的嚣张，从代言人的选择上也能看出端倪。

从MCN机构来看，据May MCN直播电商总经理罗军介绍，仅May 2019年就服务了1000多个美妆品牌，可见美妆品牌需求旺盛。

国产美妆品牌的活跃状态，进一步加大了美妆赛道的营销需求。

根据今年Q1发布的《美人群与品牌洞察报告》，从美人群对品牌的关注度来看，国货已经超越欧美日韩。前10名品牌中，7个为国货，前三名完美日记（16.3%）、花西子（7%）、板木华天（6.8%）均为国货。

“合作度高、新品发布快、毛利高”，药网总裁方健曾解释过更多关注国产美妆品牌的原因。在方健看来，直播电商变化非常快美妆类抖音账号出售，国内品牌合作比较多。跟上变化。

财大气粗的美妆品牌商和蓬勃发展的美妆消费市场，让希望变美的MCN们聚在一起做美妆账号。

03 一年亏损1000万，为何MCN做美妆难？

美妆确实是最适合商业化的赛道之一，但从实地考察来看，美妆赛道已经过了“人傻钱来得快”的阶段，去年甚至连MCN都亏本了。1000万元。

对于后来者来说，能否在新赛道找到一席之地，直接关系到企业的生死存亡。

经过长期观察，洪毅伟发现，粉丝对专业性的要求在不断提高。博主如果只想好看，只能选择一些吸睛、简单的话题，没有办法积累长期价值，更谈不上成为品牌。

《仙木》、《洛望玉》等美妆账号，基本都是从评价、成分、仿妆、试用等角度出发。通过输出专业美妆知识，塑造粉丝美妆心目中博主的职业感。

体现在招聘上，洪毅伟也从一开始的“好看”变成了“专业”。例如，他们现在将专注于招聘化学博士和高级化妆师。

不过专业是有门槛的，找专业又能表达自己的人并不容易，而且这类人的期望值通常都比较高。洪毅伟表示，自己会通过朋友的朋友介绍认识各种候选人，但如何达成合作只能寄希望于情感交流和专业服务。

在南京今日头条看来，专业要求可能并不那么重要。比如《小鱼海棠》，它的做法就是以“剧情+摄影+美颜”的形式，为美妆产品打造一个自然的使用场景——和帅哥合影，一定要画个漂亮的妆容。

粉丝只要不厌烦这种套路，就可以不停的换帅哥，加美妆产品，甚至帅哥的颜值（从素人到网红明星）和照片水平（跟网红摄影师合作） ) 可以逐步升级。，让“找帅哥化妆拍照”的梦想越来越梦幻。

这类娱乐美妆账号或许适合承载具有一定信任感和品牌力的货币，但在专业赋能和新品牌心态方面也存在局限。这本质上是一种创造性的胜利，它削弱了专业要求，使其更具娱乐性。

此外，团队基因也是MCN们常提到的另一个痛点。

不少MCN认为，美颜基因的缺失是部分MCN失败的原因之一。

为此，洪一薇成立了专门针对短视频美妆业务的新公司。团队、业务、工作时间的差异，让洪毅伟认为，“不要在同一个系统里做两件不同的事情”。

当然，也有人不认同“基因论”。在阿诺德看来，“很多人谈氛围，说没有基因就不行，但基因是什么？公司跑了两三个美妆账号后，基因就有了。” .

阿诺德说：“剧情账号和美女账号没有区别，优秀就是优秀，只是内容不同。”

最后是关于美容品牌客户的选择。

业内人士分析，相比传统美妆品牌在社交媒体上的滞后，国产美妆品牌显得更加灵活活跃。数据还显示，在美妆群体中，女性群体保持在76%以上，25岁以下用户占比近一半，二三四线城市用户占比近70 %。

在5月11日的天猫618选拔会上，欣轩集团透露抖音号批发购买平台，目前与欣轩美妆合作的美妆品牌有451个，2021年GMV目标定为120亿元。新国货，下沉市场。

新轩集团天猫618选品会，忙碌的美妆选品专区

有机会和信心是好事。如何成功搭建美妆赛道，依然是众多MCN需要攻克的难题。

当被问及过去一年最着急的事情是什么时，小鱼互动创始人小草爷爷回答了新业务的拓展。

他告诉我们，拓展新业务的焦虑，不仅仅是收入有限，靠老业务支撑新业务，更重要的是对团队信心的影响。

“一个新生意能赚10万，肯定比老生意赚100万还幸福。”

-结尾-