抖音直播大哥号出售：“趣店罗老板”的直播间都不温不火，抖音上市公司20多万
当新东方因为直播风靡全网的时候，还有一位上市公司老板也开始做直播业务。一个多月来，他的直播间一直不温不火，抖音粉丝超过20万，单日直播GMV（交易量）百万。
直到7月17日，这个名为“曲店罗老板”的直播间热度超过了新东方，罗敏的名字也登上了热搜。
在这次趣店直播中，罗敏邀请贾乃亮、傅首尔吃饭、直播、带货。 1分钱的腌鱼，就吸引了800万人下单。根据知了的数据，这次直播的销售额超过了2.5亿元，成为当天抖音送达榜第一。
新东方经历的股价涨跌，也出现在趣店。自上市以来，趣店股价已下跌93%。今年股价低于1美元，徘徊在退市边缘。直播当天，趣店股价一度上涨80%至2.18美元，最终收涨40.3%，市值涨幅超过10亿元。
这家以“校园贷”起家的公司，最近宣布将成为一家“厨艺兼卖”的公司。进入预制美食赛道的方式是在直播间发福利，宣传给董宇辉的“大哥”，以此吸引消费者的眼球。
趣店老板靠“明星光环+钞票能力”的组合走红直播。有人分析，这个直播网站的成本是2亿元。一位直播界资深人士推测，投资成本可能超过2亿，而趣店也在站外进行了大规模投资。
罗敏表示，引入直播是受到新东方的启发。但在很多人眼里，趣店直播并不是上市公司老板自救的“励志”故事。可以提高股价，摆脱退市焦虑；加盟商未来也可能成为自己现金贷款业务的客户。两者的目标和路径截然不同。
相比他们之前对东方入选的肯定，他们认为罗老板的直播样本没有“参考”意义。 “资本和平台流量的结合，什么都可以炒，但现实中，很少有人能做到。”有人直接质疑，“有钱割韭菜是没有底线的。”
7月19日，东方精选直播间，10场单价3000元的“嘉年华”众筹（继抖音最贵的直播礼物后），罗敏自爆又被东方选挡住了：“可惜不能再见到董雨辉了。”但随后，趣店的“黑历史”被曝光，视频在网友“群嘲”中被删除。
董雨辉也在直播间解释了被屏蔽的情况：“东方选秀是公司的账号，和我个人无关。因为导演刚大学毕业，有时候会有些私人恩怨，他想块，我已经听完了。之后才有意义。”
“出位”并没有带来持续的人气。这两天，罗老板直播间的直播热度和抖音的粉丝数量直线下降。根据知了的数据，7月18日，观众人数跌至200万以上，仅售出90多万元。 7 月 19 日，销售额直接下降到 0。一天之内，超过 15,000抖音 粉丝取消关注。
趣店股价也开始下跌。截至发稿，趣店股价已跌至1.5美元，总市值为3.79亿美元。
人气碾压新东方，打破抖音直播记录
7月17日，很多人在朋友圈发文称，他们在趣店直播间“抢了一桌菜”，包括1分钱的酸菜、4元多的水煮肉片、清蒸猪肉、啤酒鸭， ETC。 。一位消费者说，他以前不认识趣店和罗敏，也从来没有买过预制菜。他只是被 1 美分和免费送货的价格“击中”了。
根据趣店官方公布的数据，趣店老板罗的直播观看人数达到9587万，单日累计销量达到956万份。直播期间，抖音的粉丝总数增加了397万。目前，趣店罗老板的抖音粉丝已经超过500万。
据知了数据，7月17日，趣店老板抖音位居榜首，直播销售额超过2.5亿，直播销售额超过800万单。同日，东方精选排名第四，直播1万，销量30万。
据悉，罗老板的直播打破了单场销量、点赞数等多项抖音直播历史记录，不少业内人士表示，这可能是最“贵”的抖音历史上的直播。
在现场查看抖音的费用，公众号“太火两仪”爆料称教育抖音号购买，“趣店罗老板”直播间斥资1亿元购买千川流量。同一天。 抖音补贴流量1亿元（据说是平台对赌投资），单站投资超2亿。
在那场直播中，趣店罗的老板吸引了更精准的电商流量，“不像刘耕红的泛娱乐流量”，意味着流量价格更高。此外，在站外也已大规模推出。
除了巨额的投资，还有昂贵的排水效益。
贾乃亮曾在7月17日的直播中表示，1分钱的腌鱼20万单5分钟就卖光了，罗老板5分钟就亏了500万，包括物流和成本。
如果给罗老板算一个账，他的成本包括1亿多的流量购买、500万的酸菜福利、1000部他声称要赠送的手机，以及百万级别的主播出场费。贾乃亮。但目前看来，罗老板送来的“菜钱”可以在资本市场上筹集回来——罗老板拥有趣店25.1%的股份。趣店市值增长超过10亿元后，仅他的身家就增长了超过2.5亿。
除了资本市场的收入，他赚回的大量流量也为他后续的招商和金融业务铺平了道路。
罗老板模仿余老板抖音直播大哥号出售：“趣店罗老板”的直播间都不温不火，抖音上市公司20多万，却被“抛弃”了？
如果说东方精选是直播间的“清流”，那么趣店就是直播行业的“泥石流”。
有人总结：一是利用内心的柔软抖音直播大哥号出售：“趣店罗老板”的直播间都不温不火，抖音上市公司20多万，二是利用内心的贪婪。
在俞敏洪的启发下，做直播的罗老板走上了一条“辛巴”式的道路：用“钱能力”换速度。
东方精选直播间的主打产品是农产品。它声称不收取坑位费，不设置KPI，不支付推广费用。爆炸前，董雨辉已经默默直播了半年。俞敏洪也认为爆炸是意外，并不急于把直播间做大。
但是曲店罗的主人可没有这个耐心。
“快”是趣店的核心价值。罗敏曾在个人公众号中写道。 “现代商业的本质不是大公司吃小公司，而是快公司吃慢公司。”
数据显示，罗老板5月29日刚开始直播时，观看人数仅为69人。6月9日，预制菜首次上架时，销售额不足6000元一个多月来，罗老板的直播数据仿佛坐了火箭。
相比东方选品之初自营品类寥寥无几，罗老板从一开始就推出自己的品牌，花钱打造口碑。这背后需要控制供应链。据悉，罗老板与供应链龙头企业合作，在全国15个城市建立了15家预制蔬菜生产加工工厂。
但是这样“激进”的打法却引起了很多反感。有人认为，罗老板的操作破坏了直播电商生态，让主播“无路可走”。
东方精选直播间，新东方老师的双语直播和知识传递模式，开启了人们对直播电商下半场的想象。有人认为，这种方式突破了促销直播的内卷化，为内容直播开辟了道路。新的测试。
但是曲店罗老板的直播间，却让人感受到了来自资本的压迫感。 “资本的力量，是经营无法运作的高度。”一位直播交易员如是说。
备受争议的老大罗
罗老板的身份在网上爆出巨大的裂痕。
有人称他为“抖音上最具攻击性的老板”，也有人“扒”他的黑历史，称“网络有记忆”。
很多人都是通过直播第一次见到罗老板。但在互联网金融圈，他的名字响亮。他称自己是江西的“小镇青年”，1980年代出生的连续创业者。 2017年，他创办的互联网金融公司趣店在美股上市，跻身富豪行列。
但现在，以“校园贷”起家的趣店抖音直播大哥号出售，经历了商业模式被质疑、业务收缩，市值跌幅超过90%。近几年，趣店先后转型，从租车项目“大白汽车”、K12教育项目、校园社交项目，到奢侈品电商“万里目”，再到在售卖的预制菜品。直播间……有人统计，罗老板至少经历过15次创业。
但看看这些创业历程的共同点，一个是追风，几乎都与主业无关；另一种是打高烧钱扩张。
罗敏的投资人对罗敏的处决很感兴趣。
美华创投创始人吴世春提到，罗敏的优势在于他能看到别人的所作所为，而且他能以快速的执行力和反应力爆发，快速落地。但他也指出，罗敏的思维不够深入，他也不知道为什么。 “领先一步是有可能的，但不能保证接下来的三四步会继续领先。”
站在这么多通风口上，但从未站稳。投机和浮躁已经成为外界给罗敏的一大标签。
“他是一个注定会引起争议的人，”罗敏的前同事这样评价他。
即将收获？
每个企业都需要讲述一个故事。
于敏洪表示，二次创业的初衷是做一家农产品公司，希望通过直播帮助农民，优化农产品供应链。
罗老板宣布，趣店不再是现金贷公司，而是“食品公司、蔬菜公司”。他说：“我想做的是每天为1000万人节省一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时抖音直播大哥号出售，我想支持我的用户和抖音粉丝自己创业。让我们一起创业，让人们的生活更美好、更美好。”
罗老板如何支持用户和粉丝创业？
他表示，趣店预制菜将开放加盟，未来三年将支持10万用户创业、开线下门店，2022年1万家，2023年5万家，2021年20万家。他还强调，不同于传统的加盟模式，趣店不收取加盟费和押金。趣店提供品牌授权和供应链服务，加盟商负责店面选址装修和产品配送。
看供应链业务，与预制蔬菜龙头伟志祥公布的财报相比，单店采购成本为26.3万元。是几十亿甚至上百亿收入的想象空间。
罗老板还表示，趣店还将为资金紧张的创业者提供“发展基金”和“一年期无息贷款”。贷款业务。在直播间，他号召宝妈加入，说在社区开个店，一个月能轻松赚几千块。
“比我预想的要快抖音号正规网站购买，看来我的分析还是比较保守的”。网络营销自媒体“真淼”曾预测罗老板将推出特许经营模式或代理合伙人模式——这很快得到了证实。
与他创业时投放电视广告、植入热门综艺节目的方式类似，这次罗老板的预制菜直播更像是一场招商引资的大规模“营销”，以及与直播电商本身关系不大。 罗老板自己说：这不是新东方的标杆。如果加盟生意做得好，罗老板直播营销业绩的投入产出比只会更高。
本次直播没有输家。
800万人在趣店直播间吃吃喝喝玩乐。消费者得到羊毛，罗老板赚钱，抖音得到流量。
据悉，抖音派出30至40人的团队协助直播。此次直播也帮助抖音吸引了数百万势必付费的新用户。直播结束后，抖音电商与罗敏团队举办了“庆功宴”，共同切出了一个粉红色的发光蛋糕。
对预制菜单的大量投资抖音增加了超过 458 万的粉丝！
仅10000抖音主播直播间粉丝5分钟增加2000人
抖音2000W压力粉丝暴涨抖音一哥：新东方的野心不止是直播顶流
2021-11-17
