抖音二手车出售网： 山西壹加名车董事长李二伟分享壹加壹汽车的抖音运营之道
从受疫情催化到正常运营，汽车直播在过去一年发展迅速。不仅用户互动意愿高，越来越多的汽车交易上下游参与者意识到直播的重要性，品牌经销商、二手车经销商和汽车专家也在不断增加。
二手车销售的短视频和直播，表面上是技术创新内容呈现和互动，但核心是用户与主播之间逐渐建立的信任关系。
二手车是一次一辆车。对于消费者来说，需要对二手车的具体信息有更深入的了解。因此，二手车商在电商直播方面比新车更有优势。它们可以打破时间和空间的限制。并引导流量获取更多有价值和交易意向线索。
与众多二手车经销商一样，山西易嘉易汽车也经历了从传统二手车营销向现在的自媒体营销的转变。从2020年到2021年的不到两年时间，一加一汽车通过短视频+直播积累了百万粉丝，月均二手车交易量大幅提升。
那么抖音等级号交易平台，一加一是如何做到这一点的呢？在2021中国汽车流通行业年会上，山西一加董事长李尔伟分享了一加的抖音运营情况。
据李尔伟介绍，他在二手车行业工作了18年，经历了从传统二手车营销到现在的自媒体营销的转变。疫情期间，也是二手车行业的冰河期。，发现抖音的曝光少则几万，多则几千万。从此，李尔伟毅然决定利用抖音，用这个新的营销手段来提高二手车的销量和成交率。
目前，一加抖音粉丝已经突破400万，全网播放总量达到15亿。从最初的月成交100多辆，到月成交300多辆，月营业额已达2亿多。很多功劳归功于抖音营销。
抖音营销的三大优势
一是传播速度快，曝光率高。
与电梯广告、影院广告或电台广告等传统营销相比，所有的广告从想拍到拍摄过程，再到上线，如果没有半个月到一个月的时间，都很难实现。
抖音 正好弥补了这个缺点。抖音 3点发的视频，4点就让大家知道了，传播速度非常快。另外，抖音的曝光率非常高，高质量的视频可以做到千万级的曝光。这是传统媒体无法比拟的数字。即使实现了，也将花费巨额资金。
第二，交互性。
抖音营销可以第一时间了解客户的想法。传统的广告是单向的。内容发布后，无法知道客户是否理解。
抖音通过直播间的评论、点赞、互动、私信等功能，发布者可以第一时间了解客户的真实想法和痛点。
对于老客户，能及时解决老客户的问题，维护老客户。对于新客户，通过视频和直播内容，可以不断、反复地灌输自己想灌输的内容和互动内容，让新粉丝转化为客户，从而增加交易量。
第三，娱乐。
与传统媒体相比，山西卡内基一加一的传统媒体广告叫“买车卖车，选卡内基抖音二手车出售网： 山西壹加名车董事长李二伟分享壹加壹汽车的抖音运营之道，不出意外，不亏本，不火”，传统二手车广告标语是一样的，带来客户的看法几乎没有差异。
抖音的口号是“抖音，记录美好生活”，也正是基于这一点，一加将日常购车、日常售车、日常生活包括个人生活融入在二手车上，穿插娱乐，让顾客在不知不觉中被主播的个人魅力或企业文化深深吸引，最终信任主播和公司，从而产生转化。
这就是 抖音 的优点。
如何做好抖音？
如何做好抖音？在李尔伟看来抖音二手车出售网，抖音是一把双刃剑，利弊并存，可以迅速放大利弊。当欺骗发生时，它会尽快传播到每个人抖音二手车出售网：
因此，要想获得客户认可，增加销量，提高品牌知名度，千万不能欺骗，否则会影响长期经营。
操作 抖音 必须是真实且有趣的在线操作。首先要明确抖音二手车出售网，运营抖音的目的是什么，是为了增加粉丝，增加点赞，还是增加交易量？明确了目的之后，接下来的操作抖音的方向也就明确了。
据介绍抖音粉丝号交易网站，目前一加一车的抖音还没有收到任何广告。它纯粹是为了进行交易。为了让更多的人知道，主要是为了卖更多的车，所以一定要在网上做。非常有意思。
我今天做的视频是为以后顾客来店进行交易的流程做铺垫。有趣的内容可以获得更多的曝光，真实的内容可以帮助为未来的交易铺平道路。抖音这只是一个营销工具。更重要的是，需要结合线下、线下管理和线下体验来完成最终的交易。
一加One有几个直接线上下单和直接交易的案例，但是绝大多数客户还是要线下体验，所以线下体验很重要。从客户到店后的接待、交易、售后等流程，客户一定要获得良好的感知，因为客户是通过抖音来的。如果他来到这里，发现线下体验不好，他会觉得线上内容是假的，线上内容可以说线下做不到，影响转化率。
因此，线上优质内容+线下完美体验=增加交易量，从而提高车辆周转率。
此外，要利用好地址、电话等一系列营销工具，帮助获取流量，将潜在客户转化为意向客户，将意向客户转化为封闭客户。
二手车营销新方向
在李尔伟看来，二手车营销的未来方向是优质内容+真实内容。优质内容是为了让更多人知道，有趣的内容可以增加曝光率。用抖音记录二手车人的美好生活和二手车公司的美好生活，可以最大限度地让更多人了解二手车。
还有一点就是，车商要想卖更多的车，一定要拍真实的内容，因为真实的内容可以说服更多的人、行业或者个体车商。
根据中美日新车和二手车对比数据，美日二手车交易量远大于新车销量，国内二手车交易量为只有一半的新车。
李尔伟表示，希望大家在二手车同行能拍出更多优质内容，更多真实内容，让更多人愿意相信二手车，改变人们长期以来对二手车的不信任，让人们谁以前不知道二手车。的人通过优质内容了解二手车，开创未来二手车业务的新起点。
2021-11-17
