快手抖音直播号出售：短视频平台为数不多的新增长点：流量红利逐步见顶

快手抖音直播号出售：短视频平台为数不多的新增长点：流量红利逐步见顶

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看剧要钱，听歌要钱……如今，各家公司的商业模式都在不断的扩大和更新。互联网上几乎所有的娱乐活动都需要公众付费。

2021年，视频号抖音、快手三大短视频平台开始试水付费直播，涵盖体育赛事、演唱会、美食制作、教学音乐等类型直播内容。然而这样一种新的玩法却引起了很多网友的质疑甚至强烈的反感，甚至到现在也没有得到广泛的推广。

尽管如此，短视频巨头们仍然对付费直播充满期待。毕竟，面对流量红利即将消失、平台增长曲线变薄的现状，付费直播已经成为短视频平台为数不多的新增长点之一。虽然目前对付费直播的探索比较坎坷，但视频账号抖音、快手并没有改变初心，继续加码。显然，巨头们对于付费直播的推广有着更强烈的野心。 .

终极

随着流量红利逐渐见顶，短视频平台逐渐从用户量阶段走向商业化深水区，各平台都在寻求更加多元化的商业模式。虽然视频号抖音、快手的发展步伐并不一致，但在付费直播的探索上却是不谋而合的，这或许隐藏着各短视频平台的别有用心。

首先，缓解流量变现的焦虑。打赏金额有限，带入物品严格整改。此外，全国大部分地区疫情得到有效控制，民众生活恢复正常，线上活动和消费有所减少。由于种种原因，短视频平台的直播收入已经退出。 .

以快手为例。财报显示快手抖音直播号出售，快手的直播收入从2020年的332亿元下降到2021年的310亿元，下降了6.7%。在这样的现实背景下，短视频平台迫切需要寻找新的增长可能性，探索更多元化的直播间收入路径。而如果除了直播打赏和送外，还能通过付费直播的变现形式，这对于短视频平台来说无疑是一大利好。

其次，新建一个流量入口。付费直播模式可以在线上吸引一些线下活动，为平台扩大消费场景和人群。事实证明，它确实具有一定的发展潜力。数据显示，由视频账号独家举办的西城男孩首场线上演唱会累计播放量达2700万。此外，抖音的《夏日歌谣派对》累计观看次数超过4000万（包括付费观看和免费观看）。试试）。

第三，完善直播内容生态。通过设置付费门槛，用户观看直播的成本越高，对内容质量的要求就越高，这在一定程度上会倒逼创作者创作更高质量的内容。如此一来，平台的内容就会更加精细化和多样化。

关键是视频号，抖音，快手都在提倡付费直播，而且付费直播内容的供给不断增加抖音账号出售，证明了存在的必要性这种模式由三方组成。在那之后，直播付费的套路也可以作为一种新的趋势，被广泛使用。现在关于付费直播模式，视频号，抖音和快手从不同的角度工作，每个人都有自己的学习方式。

视频号：点对面突破

正式来说，视频号是第一个推出付费直播间，预先定位了付费行为，用户需要先付费才能观看完整的内容，也就是说直播内容的吸引力在于更贴近用户的支付行为。对主播的创作能力提出了更高的要求。

在内容方面快手抖音直播号出售，付费直播视频账号的试探领域从体育赛事、演唱会等KOL账号延伸到普通用户。目前正在加大语音付费直播间的推广力度。可以进一步猜测，视频号想要按照分步走的方式打造一个有效的“试点”付费直播间，试图用示范效应带动付费直播模式覆盖所有直播间.

说到底，视频号发力开发付费直播功能，其实是微信为了变现视频号巨大的潜在流量而进行的小算盘。腾讯2021年年报显示，随着视频账号内容的多样化和产品体验的提升，其人均使用时长同比增长逾一倍。视频账号在吸引用户注意力方面越来越熟练，微信也越来越关注如何变现的问题。

值得注意的是，近年来，或许是因为微信对视频号的商业化期望越来越高，不断为视频号引入资源和流量。现在的视频号更像是微信生态的中间环节。 、小程序、朋友圈、公众号等众多链接。这在一定程度上带动了整个视频账号业务的发展和繁荣，包括其相对较晚的直播服务。

腾讯 2021 年年报明确表示，社交网络收入增长 8% 至人民币 1173 亿元，主要得益于其视频直播账户服务和其他服务收入的贡献。视频号直播业务逐步完善，开始与抖音、快手两大平台追求同频发展，在付费直播的新赛道上，它可以被视为一个视频账号和豆快平台。开始生产线的绝佳机会。

抖音：多点联合受力测试

在偶像经济大行其道的档口，抖音先后推出“夏日歌会”专场和付费线上演唱会，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或话题度较高的名人参加。 不过各个粉丝团的反应却相当两极分化，抖音在邀请明星再次推出付费直播间的路上也没有后续。

之后抖音粉丝号交易网站，为了进一步完善付费直播模式，抖音尝试了更细分、单客更高的付费麦克风场景。需要提一下的重点是，抖音已经明确表示教育、文化、情感等话题可以参与付费麦克风测试活动。

其中一个原因是这些直播间的用户群体获得感强，更容易产生连麦咨询。二是目前抖音文教直播间发展势头强劲。 抖音发布的《2021直播生态报告》显示，抖音直播逐渐成为“人们获取知识的第二课堂”。 “2021年，文教直播同比增长270万，科普直播观看人数增长283%，生活知识主播直播收入同比增长280% - 同比。

对于抖音来说，线上付费与知识直播间的结合，或许会成为提高流量变现效率的重要途径之一。

同时，抖音也在付费直播间寻找内测腰主播。据知了数据，2022年4月20日，大喜雏菊开启的付费直播观看人数超过70万，峰值热度达到2.4万，平均在线观众超过5000人。每日直播要好很多。

不难看出，抖音用户对付费直播模式有一定的消费意识。目前这种模式如果放在中腰主播上能取得更好的效果，如果广泛应用于热头部的直播间，他们交出的答案可能会更加惊人.

从明星歌社到付费连麦再到付费直播间，抖音在讨论付费直播的路上可以说是一波三折，但也可以看出抖音正在不断测试用户的偏好和他们对这种模式的接受程度的看法。

快手：从面点深入

一直以来，快手理想的发展状态是通过强化社交属性，打造一个互动性强、参与度高的一站式数字社区，使快手成为一个从其他短视频中脱颖而出的社交平台。术语在视频平台中脱颖而出。秉承这一发展理念，快手的付费直播业务也在努力向社区靠拢。

对比视频账号和抖音，快手进入付费直播更早。 2020年，快手推出“付费选秀”社区，包括直播、录播、教育课程等多种付费形式。或许是提前布局的缘故，快手目前在付费直播领域的表现也比较亮眼。

在收入方面，快手的付费直播收入增长显着。财报显示，2021年第四季度，直播付费用户月均收入增至6元0.7元，环比增长8.6%，同比增长6%。同比增长17.2%。在内容方面，快手倾向于走“大而全”的路线，其付费广场的内容已经覆盖了教育课程、娱乐、技能教学等多个板块。

从基础的入口建设和内容的丰富程度，可以感受到快手将付费直播作为新业务板块的意图非常明显。说实话快手抖音直播号出售：短视频平台为数不多的新增长点：流量红利逐步见顶，快手现有的直播付费模式具有一定的“金钱场景”，从直播用户的付费意愿来看，确实有实力将付费直播塑造成新的收入点。

数据显示，2021年第四季度，快手直播用户渗透率和直播付费用户渗透率环比增长，直播平均月付费用户广播月环比增长 5.2%。 4850 万人。

与抖音类似，目前快手的付费直播广场很少有人气主播入驻，可见此类模式的“传播”范围依然有限。不过话说回来，快手内部的付费直播效果逐渐好转快手抖音直播号出售：短视频平台为数不多的新增长点：流量红利逐步见顶，外部抖音和视频账号都在加紧布局规划，付费直播可能会成为普遍趋势。在内外部因素的共同推动下，我相信快手不会止步于付费直播，那么全速打造付费直播赛道是很有可能的。

时机未成熟

其实付费直播本质上就是内容付费，很多用户还没有形成这方面的消费习惯，需要很长时间去培养，而且付费直播短时间内很难普及. (艾媒咨询)数据显示，2015年以来，中国付费知识用户规模从0.48亿增加到2020年4.18亿，到2020年将达到4.77亿。 2021 人。

现在视频号，抖音，快手都把付费直播作为了新的关注点，谁也不愿意掉队，但是很多用户还是保持着使用的习惯免费，视频号，抖音，快手需要正视用户的真实需求，力求最大程度的刺激用户消费。

一般来说，往往是用户喜欢或感兴趣的产品和服务更容易激起用户的消费欲望，更容易让用户愿意付费。短视频平台可以参考大流量内容，收集用户兴趣点，为付费直播模式尝试寻找精准受众。

此外，您还可以尝试推出相关的个性化、差异化服务，使付费直播间能够突出亮点，增加潜在用户对此类模式的认可和接受度，从而提升关注度——提高变现能力。

总而言之，用户的付费动机和付费习惯还没有完全形成，短视频平台大规模推广付费直播还为时尚早。就目前而言，视频账号抖音、快手要想成功进行付费直播，还需要面临内容质量、用户粘性等多维度的考验，虽然付费直播曾经被很多短视频平台使用。很有希望，但最终能否取得好看的效果还是个未知数。